文/張磊

　　開放的市場環(huán)境迎來安防勃勃生機

　　據(jù)成都道引科技有限公司王鑫介紹，由于四川省平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城鎮(zhèn)化建設(shè)和防災(zāi)減災(zāi)的業(yè)務(wù)量巨大，很多大型項目都是由集成商和運營商共同完成。安防市場依然在持續(xù)擴張中，民用安防的需求也日漸旺盛，因此四川安防市場總體仍呈現(xiàn)增長態(tài)勢。

　　今年二月份，公安部下發(fā)了文件《公安監(jiān)管場所監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)規(guī)范》，其對整個四川公安監(jiān)管場所監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)、改造有著非常重大的指導(dǎo)意義，是最權(quán)威的指導(dǎo)性文件。其中對監(jiān)控設(shè)備的要求對比以往有所提升，尤其是在視頻監(jiān)控高清化建設(shè)方面。但是四川本地并沒有相關(guān)部門和主管單位出臺有關(guān)政策，所以說四川安防市場是一個較為開放的市場環(huán)境，這也為四川安防市場發(fā)展帶來勃勃生機。

　　成都市公安局監(jiān)所管理支隊工程師甘戈透露，目前四川成都所轄的監(jiān)管場所有33個，90%仍使用舊有的模擬設(shè)備。從今年開始，新增加的監(jiān)所都統(tǒng)一按照高清化的標準來建設(shè)，但是未來仍還有很長一段路要走。

　　從行業(yè)情況來看，部分細分行業(yè)還存在一些定制化需求得不到滿足。四川地區(qū)經(jīng)濟雖然近年來發(fā)展較快，但是西部地區(qū)發(fā)展仍趕不上深圳、上海等沿海發(fā)達地區(qū)，其具體體現(xiàn)在智能化應(yīng)用仍較少或程度偏低。例如：智能視頻分析技術(shù)的識別率很難達到100%，但是該技術(shù)在監(jiān)所這樣的特殊場所使用若達不到100%識別，效果就等同于零。這確實是看守所用戶發(fā)自內(nèi)心的需求，目前成都監(jiān)所仍停留在24小時人工監(jiān)看的模式，甘戈還表示以目前技術(shù)的手段還難以滿足他們的需求。另外監(jiān)所門禁現(xiàn)在也提出以多種識別方式來識別身份的需求，如指紋、靜脈等生物識別，但是也都還沒達到理想的準確度。

　　提及行業(yè)，上海全景數(shù)字技術(shù)有限公司總經(jīng)理胡力旗告知小編，其實智能分析綜合應(yīng)用和人臉識別等新技術(shù)在某些細分行業(yè)的需求也很強烈，因為產(chǎn)品自動化是人類天性需求。但是目前受限于算法和芯片處理能力，由于需要處理的數(shù)據(jù)量太大，而目前能夠處理的能力較弱，因此未來如何提升處理能力才是根本。如處理速度、效率、準確度、處理成本、數(shù)據(jù)處理量等，將來在這些方面還有很大提升空間，來適應(yīng)市場的需求，但是目前還沒有辦法全部滿足，可謂是需求的春天已經(jīng)到來，但技術(shù)的春天仍未來臨。蘇州科達科技股份有限公司新媒體營銷經(jīng)理周宇杰也提到，隨著城市經(jīng)濟建設(shè)不斷發(fā)展，監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)的不斷完善，公安建設(shè)的視頻監(jiān)控、電子警察、卡口監(jiān)控系統(tǒng)的覆蓋范圍也越來越廣，達到一定規(guī)模。但是，圖像資源的利用還停留在基礎(chǔ)的圖像調(diào)閱查看上，巨大的圖像資源潛力未得到充分挖掘利用，目前也有不少安防企業(yè)在圖像挖掘利用方面加大研發(fā)投入。

　　杭州?？低晹?shù)字技術(shù)股份有限公司成都分公司總經(jīng)理朱杰峰則向小編透露，從其他細分行業(yè)的情況來看。2015年四川安防市場主要還在公安政府、金融農(nóng)信、文教衛(wèi)的普教聯(lián)網(wǎng)、能源發(fā)電、司法的科技法庭、民用市場等領(lǐng)域會獲得大幅度增長。值得大家去關(guān)注，而在智能建筑領(lǐng)域的增長則會相對放緩。

　　群雄紛爭 本地集成商手握主導(dǎo)權(quán)

　　常言謂之盛世出英雄，亂世出梟雄。四川安防市場產(chǎn)業(yè)格局就呈現(xiàn)出比較混亂的局面，市面上出現(xiàn)的產(chǎn)品品牌魚龍混雜。成都道引科技王鑫還透露，?？?、大華等安防巨頭依然強勢，宇視也勢頭正旺，但是仍存在一些封閉性行業(yè)不太愿意選擇這些品牌。而如公安、交通等傳統(tǒng)行業(yè)，利潤空間小、品牌可選范圍越來越少。同時，受房地產(chǎn)行業(yè)不景氣等因素影響，安防市場普遍存在工程回款難的問題，這一點在市場四川安防市場同樣有所體現(xiàn)。另一方面外資品牌受擠壓，市場份額進一步萎縮，而國內(nèi)品牌在四川地區(qū)的增長態(tài)勢則如雨后春筍般紛紛冒出。

　　傳統(tǒng)的安防大廠如?？低曇呀?jīng)占據(jù)市場，奠定了自己的一席之位。而其他中小企業(yè)也陸續(xù)踏入市場，展開了一場細分市場爭奪戰(zhàn)。一時間，中小企業(yè)對于安防市場的爭奪變得異常激烈，四川安防市場競爭面戰(zhàn)爭基本全面鋪開。如科達、天地偉業(yè)、漢邦、亞安等廠家也在局部區(qū)域或行業(yè)安營扎寨，科達在公安系統(tǒng)、天地偉業(yè)在公安監(jiān)管系統(tǒng)、漢邦在渠道分銷、亞安在資陽地區(qū)公安系統(tǒng)等都有一定的影響力。

　　?？低曋旖芊暹€提到，由于四川省的安防集成商、工程商基本都集中在本地市場，全國性的公司很少。且這些公司具備本地品牌的資源優(yōu)勢，可以說是當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅牡仡^蛇。因此行業(yè)市場依然主要由他們把控，并且延續(xù)性較高。而14年后從外地進入本地的系統(tǒng)集成商對他們產(chǎn)生的影響較小，還不足以撼動他們的地位。

　　目前在四川安防市場，拉關(guān)系不再是唯一生產(chǎn)力，取而代之的是強強合作、跨區(qū)域性合作的可能性。同時，通過項目運營方式的改變，或許都能為安防企業(yè)帶來一些不一樣機遇。

　　需求與技術(shù)應(yīng)用水平兩級分化

　　目前，四川正在進行的大項目包括平安城市天網(wǎng)工程二期建設(shè)，建設(shè)重點為模擬監(jiān)控向高清化、智能化升級轉(zhuǎn)變。四川安防技術(shù)需求比較旺盛，且具有規(guī)模大、價格低的特點。但其安防技術(shù)應(yīng)用卻處于初級階段， 需求與技術(shù)應(yīng)用水平呈現(xiàn)兩級分化的態(tài)勢，仍處在項目前期的建設(shè)階段，沒有延伸出強烈的應(yīng)用需求和鮮明特點。而產(chǎn)品設(shè)備/方案選型等還處于業(yè)主方各自為陣，獨立選擇時期，沒有形成一套市場成熟的項目審核、方案論證、專家評審的機制。

　　成都市公安局監(jiān)所甘戈認為四川地區(qū)的技術(shù)應(yīng)用相對全國發(fā)達地區(qū)來說比較落后，還表現(xiàn)在其地域經(jīng)濟發(fā)展失衡。尤其在四川省藏族、彝族自治州、甘孜、涼山等這些地區(qū)，相對比成都落后許多，而成都又比沿海等經(jīng)濟發(fā)達地區(qū)落后。這些地區(qū)由于地域偏遠，經(jīng)濟環(huán)境沒有保障因此跟不上發(fā)展。同時，隨著其他地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展逐步上臺階，但是政府主導(dǎo)下的資金瓶頸一直存在。民間機構(gòu)、公司等對安防的投入也是少之又少，一方面是資金問題，另一方面與用戶的安防觀念有關(guān)。

　　由于四川是個信息技術(shù)落后或慢一拍的區(qū)域。對新事物、新技術(shù)的接受程度不高。 因此云計算、大數(shù)據(jù)、智能分析等新技術(shù)在四川仍屬于初級應(yīng)用，遠遠達不到預(yù)期效果，個人覺得還是需要時間和樣板案例的作用推導(dǎo)。但從技術(shù)和使用成熟度的角度來看，這些技術(shù)會逐步在不同的行業(yè)開始得到使用。

　　在高增長中深化細分市場應(yīng)用

　　未來，四川市場的發(fā)展依舊會和全國市場一樣，繼續(xù)保持一定的高速增長， 但新技術(shù)應(yīng)用會極具加強，尤其在綜合聯(lián)動控制方面會有很大提升。值得期待的是，從行業(yè)市場向民用市場的發(fā)展也將加快進程。在細分行業(yè)市場，一些新的技術(shù)會得到使用，而少數(shù)主流廠家之間的競爭也會逐步加劇。

　　從全國市場來看，全景數(shù)字胡力旗認為目前生產(chǎn)商首先要解決的是同質(zhì)化競爭的問題，有一種現(xiàn)象值得關(guān)注。那就是自主研發(fā)會越來越少、越來越集中，原因就是因為同質(zhì)化競爭，以后OEM現(xiàn)象會越來越常見。因為大多數(shù)企業(yè)并沒有強大的研發(fā)能力和資金實力來支持新產(chǎn)品、新技術(shù)的開發(fā)，依然只能靠著粗加工等苦苦支撐。

　　其次，以純技術(shù)為導(dǎo)向的公司除非其達到一定程度規(guī)模否則也很難生存，因為這類公司并不擅長市場營銷，產(chǎn)品固然重要，但是在互聯(lián)網(wǎng)時代酒香也怕巷子深。最后，從技術(shù)的研發(fā)瓶頸來看，上游供應(yīng)芯片的平臺有限，硬件的能力限制了技術(shù)的發(fā)展，安防企業(yè)頂多做到把硬件的能力發(fā)揮到極致，但提升效果畢竟有限，產(chǎn)品性能的提升光靠升級算法遠遠不夠，和硬件素質(zhì)也息息相關(guān)，所以短時間內(nèi)大家很難拉開太大的差距。

　　而隨著網(wǎng)絡(luò)化時代的到來，集成商如果還停留在模擬時代，不向著網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型，繼續(xù)扮演著“水電工”的角色，那他們的日子也會不好過。網(wǎng)絡(luò)化將是產(chǎn)品未來發(fā)展重要的趨勢特點。而目前在網(wǎng)絡(luò)化這方面，包括制造商、集成商都還做得不夠好，仍有很大的缺陷。原因是眾多廠商以往都沒有這方面的經(jīng)驗。對于工程商來說對網(wǎng)絡(luò)的了解很重要，對于廠商來說集中化更重要，專供某些細分領(lǐng)域，發(fā)揮自己最大的技術(shù)優(yōu)勢，否則很難做到精益求精。

　　新格局中的求生之道

　　2015年是安防市場洗牌沉淀，塵埃落定后展現(xiàn)新格局的一年，大批的安防企業(yè)將在這一波潮流中被淘汰，有些會主動尋求兼并、合作，有些會進行市場的細分，尋找和主流廠家差異化的市場定位，甚至成為主流廠家的產(chǎn)品補充角色，進行企業(yè)的轉(zhuǎn)型，這些都是為了尋求適合自己的生存之道。