我本人在集成商領(lǐng)域已經(jīng)從業(yè)15年，個(gè)人感覺(jué)整個(gè)產(chǎn)業(yè)都在變化，而這種變化的根源是因?yàn)檫B接，一切都在改變，只因萬(wàn)物互聯(lián)。互聯(lián)網(wǎng)+、中國(guó)制造2025、智慧城市，所有的變革都是因?yàn)槁?lián)接而改變。
佳都新太科技股份有限公司市場(chǎng)業(yè)務(wù)部總經(jīng)理 張新房
傳統(tǒng)集成商的處境
據(jù)媒體查結(jié)果顯示，2015年安防工程商、集成商共有14300家，比安防廠(chǎng)商的數(shù)量還多，很明顯市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。一個(gè)很顯著的事實(shí)，低價(jià)中標(biāo)已經(jīng)成為低端集成市場(chǎng)的殺手锏，所以集成商面對(duì)低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，只能轉(zhuǎn)移壓力到產(chǎn)品供應(yīng)商身上，讓同行的利潤(rùn)降低。但同時(shí)自己面對(duì)低價(jià)中的標(biāo)，因?yàn)槌杀镜葐?wèn)題會(huì)逼著自己想方設(shè)法也要完成項(xiàng)目。正因?yàn)榇?，必然?huì)導(dǎo)致對(duì)項(xiàng)目的成本嚴(yán)重不足，而受傷的往往是業(yè)主。因此，“餓死同行!累死自己!坑死業(yè)主!”成為SI從業(yè)人員普遍的心聲。
重新定義系統(tǒng)集成
首先，據(jù)媒體采訪(fǎng)報(bào)道，大部分集成商都有一個(gè)共同的觀點(diǎn)——不轉(zhuǎn)型，將死去。電商的發(fā)展使得產(chǎn)品的價(jià)格已經(jīng)透明，如果SI守著傳統(tǒng)的系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)，雖然未來(lái)不一定會(huì)死去但也會(huì)泥足深陷。
其次，用戶(hù)的需求產(chǎn)生了巨變。對(duì)集成技術(shù)的不了解已經(jīng)成為過(guò)去，客戶(hù)對(duì)于應(yīng)用的深度越來(lái)越關(guān)心，從之前的技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)到技術(shù)與企業(yè)的匹配性，或者說(shuō)，IT產(chǎn)品和解決方案的選擇，已經(jīng)變成由客戶(hù)的應(yīng)用需求來(lái)決定。滿(mǎn)足客戶(hù)需求的肯定是解決方案。
再次，技術(shù)變革帶來(lái)沖擊。從IT到DT的新技術(shù)新思維，導(dǎo)致廠(chǎng)商完成從賣(mài)產(chǎn)品到賣(mài)平臺(tái)、解決方案的蛻變。
最后，以前服務(wù)商與用戶(hù)簽訂的協(xié)議已經(jīng)從銷(xiāo)售合同變成戰(zhàn)略合作協(xié)議，從中可以看出信息技術(shù)服務(wù)商已經(jīng)從供貨商變?yōu)橛脩?hù)的戰(zhàn)略合作伙伴。
集成商如何切入智慧城市
那么集成商的未來(lái)方向到底在哪里?面對(duì)新的挑戰(zhàn)，未來(lái)的出路主要有以下三點(diǎn)：一、集成商在業(yè)務(wù)、技術(shù)上進(jìn)行創(chuàng)新，從解決方案向智慧創(chuàng)新應(yīng)用(移動(dòng)支付、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等)升級(jí);二、從解決方案提供商向運(yùn)營(yíng)服務(wù)商轉(zhuǎn)變;三、傳統(tǒng)IT類(lèi)集成商向“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域發(fā)展，弱電、安防類(lèi)集成商向“智慧城市”領(lǐng)域發(fā)展。
集成商如何切入智慧城市呢?個(gè)人認(rèn)為，做好必要的技術(shù)積累是第一條，深入了解智慧城市建設(shè)的需求是第二條。
必須要深入了解智慧城市是滿(mǎn)足政府、企業(yè)、市民三大主題需求的體系，集成商需深刻理解這三方的需求，運(yùn)用視頻、大數(shù)據(jù)、信息技術(shù)提供可定制化的解決方案，實(shí)現(xiàn)智慧城市的建設(shè)落地，幫助城市提升管理水平。
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