為期四天的2015年安博會11月1日在深圳會展中心落下帷幕。這場安防界的年度盛會，讓中外安防企業(yè)齊聚一地，共同展示國際安防市場的最新成果和解決方案。同時也為中外安防企業(yè)、用戶搭建起一個相互交流的平臺。本屆CPSE安博會上，UTC(United Technologies)聯合技術環(huán)境、控制與安防攜Lenel門禁系列、Interlogix視頻監(jiān)控、無線防盜報警及Onity酒店商業(yè)型門鎖等產品和行業(yè)解決方案精彩亮相。

        通過在展會間隙對北亞區(qū)消防與安防產品業(yè)務市場與產品管理總監(jiān)蔣晴宇的采訪，a&s編輯了解到，面對國內安防市場的迅猛發(fā)展，這家以進口產品銷售為主的企業(yè)也正在加強國內市場的本地化布局，同時，原本一直在高端市場運作的UTC也開始針對中端市場推出相關視頻監(jiān)控產品并在本屆展會展出。

　　UTC精彩亮相2015深圳安博會

　　UTC高端行業(yè)解決方案

　　Lenel 門禁管理系統(tǒng)

　　以下為采訪實錄：

　　Q: a&s    A: UTC北亞區(qū)消防與安防產品業(yè)務市場與產品管理總監(jiān)蔣晴宇

　　Q:UTC目前在安防領域主攻的行業(yè)市場和強項集中體現在哪些方面?

　　A:在行業(yè)應用市場，我們有幾大領域是做的比較強的。

　　首先是交通領域，這方面我們以地鐵為主，我們?yōu)榻煌ㄐ袠I(yè)提供全套解決方案，涵蓋視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁控制等領域。

　　其次是商業(yè)樓宇，商業(yè)樓宇一直以來是我們的強項，這也是目前國內安防巨頭?？荡笕A相比我們來說比較弱勢的地方。因為除了安防業(yè)務之外消防也是UTC的主營業(yè)務之一，消防作為商業(yè)樓宇的硬指標，也是我們在商業(yè)樓宇這塊贏取客戶的重要資源。不僅如此，UTC旗下還擁有電梯、空調等大型的品牌。盡管在面向市場時安防、消防、電梯空調等是按照獨立銷售的模式進行，但面對商業(yè)樓宇用戶，我們所有的品牌和業(yè)務整合起來即可自成一套樓宇解決方案，這能夠讓業(yè)主對我們的產品更加有信心。我們能夠中標平安金融中心如此大的項目也是源自于UTC整合能力和品牌的附加能力打包形成的影響力。為了擴大市場的占有率，目前UTC也開始推出針對中端市場的安防產品。通過品牌經銷商打開下游市場。這次參展的目的也是我們想要進行一次中端產品的市場檢驗，看用戶對我們的產品性能滿意度如何以及價格的接受度。

　　Q:從今年的展會可以看到，針對民用市場、智能家居這一塊的業(yè)務已經炒得火熱，UTC是否有這方面的考慮和動作?

　　A:目前我們還沒有針對民用市場做太多準備，主要是因為我們把產品定位在高端和大型項目。不過從今年展會的情況來看,民用市場確實是一個明顯的趨勢，智能家居也是可以考慮的一個方向。但如果要做，就不僅僅是單一一個產品的開發(fā),還有關于市場、渠道這些方面都需要同步布局。還有一個就是服務的問題,像UTC這樣的企業(yè)要怎樣把這個服務模式建立起來,也是我們未來考慮的方向。

　　Q:除了那些高端的行業(yè)市場，還有哪些細分市場是UTC會重點布局的呢?

　　A:無線防盜報警市場,這也是我們今年把ZeroWire的產品拿出來做展示的原因，盡管目前還沒有把相關產品推到國內市場上，想通過這次展會對國內市場的用戶需求做一個了解，然后再制定相關的推廣計劃。一方面我們還是會繼續(xù)保持我們在高端市場的優(yōu)勢，另一方面，我們也會根據情況開始朝中小型項目市場拓展，比如我們的truPortal門禁產品，還有一款針對中端市場的視頻監(jiān)控攝像機產品都是為了滿足當下與未來的中小型應用，UTC也正在逐漸細分中高端市場。

　　Q:新產品的推出是從底端追溯用戶的需求還是原來就已經有相關產品線的構想?

　　A:新產品線的研發(fā)和推出結合了這兩方面的考慮。我們每年都有未來幾年的產品構想開拓到新的應用市場。比如，把產品從高端市場向中端市場延伸，這是一個大的產品構想，但在實際落地過程中，我們可能會根據用戶的需求來排列優(yōu)先次序，最終是否會推向市場，也主要看用戶的反饋。

　　Q:Onity系列是專門針對酒店門鎖市場的嗎?

　　A: 是的，我們的Onity品牌專攻酒店類商業(yè)型市場，不供家用。酒店門鎖的鎖結構和安全是一方面，最重要的是貨源管理及入住管理，這比家用鎖更復雜一些。

　　Q:門禁系統(tǒng)生物識別技術的集成也是本次展會的一個普遍趨勢，對這個UTC怎么看?

　　A:對于門禁產品的開發(fā)，我們不會僅局限在某一個技術點上，單個系統(tǒng)無法帶動整個系統(tǒng)的聯動，UTC看的是整個行業(yè)市場的大方向，不會隨波逐流，對于生物識別，我們可能會找其他的合作伙伴合作，然后接下來會想做一些不一樣的東西，但我們不會局限在某一個方面。門禁產品的研發(fā)難點不在于點對點的對接,而在于跨區(qū)域功能和IP的設置，這也是我們的強項。

　　Q:對于2016年及未來幾年的安防市場貴司有哪些預測和展望?將重點布局哪些市場?

　　A:我們是一個以進口產品為主的企業(yè)，縱觀全球安防市場，近兩年國內市場的動作比國外市場要更快更大。對我們來說,一方面我們要銷售以全球為主的產品,另一方面,我們在本地化產品研發(fā)和服務方面更加注重貼近本地用戶的實際需求,因為我們的確看到中國市場和海外市場的不同。以視頻監(jiān)控為例，國外視頻監(jiān)控仍以中小型項目應用為主，他們還處在一個從模擬到IP的轉換過程當中,模擬依舊是一個很大的市場。但國內目前基本80%都在做IP,模擬的份額也越來越小。雖然是同一個時代,但國內外客戶的需求是不一樣的。為了避免同質化和價格戰(zhàn)的競爭,UTC一直專注于高端項目市場的建設，如機場、鐵路、地標性的商業(yè)建筑(天津的117大廈、深圳平安國際金融中心、北京中央電視臺--)等，在這些大型項目中，我們的優(yōu)勢也更容易體現，因此，繼續(xù)主攻高端市場也是我們明年及未來幾年的重要方向。由于國外的產品不能百分百滿足到國內市場的要求，因此本地化也將是UTC未來布局的重點。對于明年安防市場的主流趨勢，應該是 IP化+大數據+服務這樣一個方向。作為一個以產品品牌硬件為主的企業(yè),怎樣跟上行業(yè)市場的大潮流?是否要開始拓展服務市場?國內安防技術的迅猛發(fā)展推動著我們這些外商必須要去思考這些問題。