“我們研究轉(zhuǎn)型和創(chuàng)新的根本是房子，我們將研究人們怎樣更好地通過科技提供住宅，在互聯(lián)網(wǎng)時代，室內(nèi)的智能家居作為未來互聯(lián)網(wǎng)深入到室內(nèi)的這一部分進展將加快，目前許多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都希望做家居。”萬通控股董事長馮侖在今年1月曾這樣對《第一財經(jīng)日報》記者暢想道。
而這個暢想在今年就已經(jīng)開始落地了。5月17日，正榮集團(下稱“正榮”)聯(lián)合小米公司(下稱“小米”)宣布在其蘇州開始試點全方位智能家居樣板房。正榮提供樓盤戶型產(chǎn)品，而小米提供小米路由器為核心的智能設(shè)備。
“我們希望通過和小米的合作進行項目試點，讓意向客戶體驗智能家居理念并搜集客戶的反饋不斷優(yōu)化產(chǎn)品，實現(xiàn)未來的大范圍落地，將智能家居融入精裝住宅設(shè)計，從開發(fā)階段考慮配置智能家居系統(tǒng)。”正榮集團蘇州置業(yè)公司總經(jīng)理鄒波向《第一財經(jīng)日報》記者表示。
智能化落戶房間
小米智能家居市場總監(jiān)李琦接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露，因為地產(chǎn)的銷售特點，最早給用戶體驗的都在樣板間里，但小米和地產(chǎn)商會有商業(yè)協(xié)議，會在未來的樓盤中布局小米智能家居。
“我們希望打造未來的智能家居生態(tài)鏈，讓互聯(lián)網(wǎng)時代的居住更加舒適。”小米科技副總裁唐沐表示。
以后在你回家的路上就提前打開家中的空調(diào)和熱水器。到家開門時，借助門磁或紅外傳感器，系統(tǒng)會自動打開過道燈，同時打開電子門鎖，安防撤防，開啟家中的照明燈具和窗簾迎接您的歸來?；氐郊依铮褂眠b控器你可以方便地控制房間內(nèi)各種電器設(shè)備，你可以安坐在沙發(fā)上從容操作。
“在公司上班時，家里的情況還可以顯示在辦公室的電腦或手機上隨時查看，我們就有一個使用產(chǎn)品的業(yè)主發(fā)現(xiàn)自己的保姆虐待小孩然后報警，智能家居給了更多便捷和透明，還有安全。”唐沐坦言，“小米跟地產(chǎn)品牌的簽署合作企業(yè)已達10家，那個時候我們就能拿到很多以家庭為單位的數(shù)據(jù)，我們還將聯(lián)合研發(fā)O2O社區(qū)服務(wù)，甚至最后一公里的事。”
李琦提到，小米價格很低是優(yōu)勢，目前市面上同類型產(chǎn)品往往是5倍甚至10倍于小米智能家庭的價格。具體而言，小米推出的智能家庭套裝，包括小米路由器、小蟻攝像機、門磁和安防產(chǎn)品等，全套估計在1500元左右，即使加上小米電視、小米空氣凈化器等，價格也遠未過萬。
帶來什么改變?
唐沐告訴記者，“小米在乎的不是通過內(nèi)置智能家居來完成銷量上升，更重要的是讓客戶看到小米的落地能力。”
正榮集團相關(guān)負責(zé)人郭政則認為，通過小米合作主要是打造正榮的全面合作體系，未來在不同的行業(yè)同這些b2c企業(yè)合作，為自己的業(yè)主打造一種生活方式的提升。
“正榮可以改善業(yè)主的生活，業(yè)主可以通過我們的物業(yè)選擇智能家居，未來還可以選擇醫(yī)療、食品，正榮通過小米合作只是第一步，更需要打造從房子開始的一種生活方式延伸。”郭政提到。
無獨有偶，世茂、新城也希望通過鏈接業(yè)主的生活方式來完成社區(qū)O2O的搭建，通過家連接更多的產(chǎn)業(yè)鏈。比如世茂就提到要轉(zhuǎn)型做“生活方式服務(wù)商”，而新城則通過自己的APP來完成自己社區(qū)的打造。
“地產(chǎn)行業(yè)本來就是重資產(chǎn)，但是地產(chǎn)商只賺取了賣房子的錢，如今賣房子賺錢不好賺了，自然想到如何打通產(chǎn)業(yè)鏈。而這些業(yè)主無疑就是現(xiàn)成的客戶，給客戶提供更多元服務(wù)賺取利潤目前受到很多開發(fā)商關(guān)注。”一位上市房企高層指出，“地產(chǎn)行業(yè)黃金時代過去，房企轉(zhuǎn)型是遲早的事情，這個趨勢在今年開始明顯。”
但是究竟這樣的服務(wù)能不能帶來效益，沒有人說的準，唯一可以感受到的是開發(fā)商們也開始用“用戶”思維來設(shè)計產(chǎn)品了。
李琦坦言，小米智能家居是從沿海開始城市開始，這部分用戶對于新事物的接受程度較快，此外也不避諱在特殊城市區(qū)域展開布局。
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