22日和某位業(yè)內(nèi)知名的天使投資人兼大神閑聊，談及智能硬件創(chuàng)業(yè)，有個(gè)共同的感受，那就是冬天來了。
從谷歌眼鏡開始吹起來的智能硬件大風(fēng)，通過2013年和2014年的醞釀，幾乎成為龍卷風(fēng)，創(chuàng)業(yè)言必稱智能硬件，聊天言必談?dòng)布?chuàng)業(yè)，開會(huì)必須有硬件環(huán)節(jié)，一大批智能硬件產(chǎn)品冒出，從小團(tuán)隊(duì)到大公司都異?；钴S，真可謂野蠻生長。
加上APP就是智能，根本沒有市場
各種冠以“智能”之名的硬件產(chǎn)品早已占據(jù)一席之地。智能手環(huán)、水杯、眼鏡、智能馬桶、櫥柜、便器、窗簾、水龍頭、淋浴房、晾衣架、沙發(fā)……仿佛家居生活中的大小物件，都能和“智能家居”擦那么點(diǎn)邊。在全球眾籌網(wǎng)站pozible，每天都能看到新的硬件產(chǎn)品。
智能真的是這樣嗎?消費(fèi)者才不會(huì)買單。之前，猛科技有報(bào)道過，智能家居產(chǎn)品創(chuàng)業(yè)公司Viva Labs的CEO兼聯(lián)合創(chuàng)始人亨里克-霍倫(Henrik Holen)認(rèn)為稱，設(shè)計(jì)令人滿意的智能家居產(chǎn)品應(yīng)遵守《四個(gè)原則》：不求用戶互動(dòng)，讓用戶當(dāng)家作主，改善產(chǎn)品以及替用戶分憂。
而國內(nèi)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，對(duì)智能的理解無疑是“控制”，用手機(jī)開門，用手機(jī)控制窗簾，用手機(jī)看溫度等等。
智能的未來是什么?以智能家居為例，在我離開家的時(shí)候，暖氣裝置會(huì)自動(dòng)關(guān)閉，燈光會(huì)自動(dòng)熄滅，防盜警鈴會(huì)自動(dòng)開啟。所有這些我以前必須費(fèi)腦子記憶的事情，現(xiàn)在都由智能產(chǎn)品自動(dòng)完成。在繁忙的生活中，這些小事可以幫助用戶省心不小，我們相信這就是智能家居的未來。
水很深，成功絕對(duì)是九死一生
在雄歌看來，比起APP開發(fā)類的創(chuàng)業(yè)，做智能硬件復(fù)雜得多，從工業(yè)設(shè)計(jì)到、軟件開發(fā)、云服務(wù)搭建、開模、銷售，這類創(chuàng)業(yè)成本高、時(shí)間長、盈利性難以預(yù)估，且涉及到供應(yīng)鏈和銷售渠道體系，這兩個(gè)門檻是草根創(chuàng)業(yè)公司無法逾越的，就連360、阿里、百度這樣的大公司照樣一籌莫展。
具體來看，硬件產(chǎn)業(yè)不同于軟件，雖然代工廠的高度發(fā)達(dá)，使得開發(fā)者只需要做好設(shè)計(jì)就可以了，可如果不能形成規(guī)模，供應(yīng)鏈可能不支持(看看老羅的錘子你就知道了)，供應(yīng)鏈不支持的話，產(chǎn)品的成本便居高不下，這也是早期的智能設(shè)備售價(jià)偏高的主要原因。
而當(dāng)巨頭進(jìn)入這些市場的時(shí)候，硬件免費(fèi)或者低價(jià)銷售，智能設(shè)備的價(jià)格被不斷拉低，創(chuàng)業(yè)者沒了足夠的研發(fā)資金，現(xiàn)金流得不到保障，同時(shí)融資上就存在巨大問題，失敗就成為非常常見的現(xiàn)象。
市場還在早期，渠道沒有打通
再來看看市場，從兩方面看，一個(gè)是潛在需求巨大，例如關(guān)注空氣質(zhì)量類的空氣監(jiān)測，去除霧霾，空氣凈化，看似都是上百億的市場;但另一方面則是普通消費(fèi)者認(rèn)知不強(qiáng)，一個(gè)是產(chǎn)品價(jià)格偏高，操作不便利，真正的大眾市場遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有被激活。
一邊是不斷的炒作，什么眾籌和首發(fā)，一邊是線上銷售乏力，線下銷售根本沒有能力。在不久前猛科技征集40款智能硬件產(chǎn)品，發(fā)起“極客巴士”體驗(yàn)活動(dòng)中，就希望通過展示和體驗(yàn)，讓更多的老百姓知道智能硬件，體驗(yàn)和購買。的確，我們也看到了巨大的市場需求，但消費(fèi)者去哪里購買?
傳統(tǒng)的線下銷售渠道成非常高，難以想象，一般的創(chuàng)業(yè)公司根本沒有操盤的能力。在這種市場環(huán)境下，就算拿到融資的團(tuán)隊(duì)也堅(jiān)持不到一年，何況創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。
沒有爆款的背后，是沒有創(chuàng)新
雖然智能硬件每天都有新的出來，但兩年過去了，真要說起那個(gè)產(chǎn)品得到業(yè)界和用戶的認(rèn)可，銷售突破成為爆款，雄歌告訴你，對(duì)不起，三個(gè)字“真沒有”。
早在5月份，雄歌就在朋友圈曬過一張圖，在淘寶上搜索一下智能手環(huán)，知名和不知名的手環(huán)品牌多達(dá)百余種，外觀設(shè)計(jì)上難見差異，核心功能更是如出一轍。對(duì)于不少人來說，創(chuàng)業(yè)的目的已經(jīng)不在于創(chuàng)造，而是借助智能設(shè)備的風(fēng)潮，利用用戶的嘗鮮心理來進(jìn)行硬件復(fù)制，他們不在乎產(chǎn)品體驗(yàn)，有需求就足夠了。
不斷推出新品，是出路還是死路?
前面雄歌說一堆智能硬件創(chuàng)業(yè)的難點(diǎn)，但硬件創(chuàng)業(yè)的優(yōu)點(diǎn)也是有的，就是一旦產(chǎn)品出來銷售不給力，可以立馬停掉，做新的產(chǎn)品。這也就導(dǎo)致不少團(tuán)隊(duì)，特別是拿到錢的團(tuán)隊(duì)，不斷推出貌似“產(chǎn)業(yè)鏈”的系列產(chǎn)品。
當(dāng)然，走這個(gè)套路的前輩是蘋果，還有中國的小米，實(shí)際上來看，小米除開手機(jī)之外，后來推出的新品，除了48元就能在北京某天橋下能買到的移動(dòng)電源外，銷量基本很慘淡。
這或許是一種必然的選擇，來自杭州的國內(nèi)智能家居產(chǎn)品領(lǐng)軍品牌BroadLink今年也是新品不斷，它們希望通過推出智能單品為DNA平臺(tái)提供產(chǎn)品基礎(chǔ)、構(gòu)建生態(tài)系統(tǒng)。除了智能插座SP mini，BroadLink還推出過智能遙控器RM-home和RM-pro，以后還會(huì)推出WiFi音箱、嬰兒檢測攝像頭、智能煙霧探測器、智能門鎖等擴(kuò)充產(chǎn)品線。
或許，每個(gè)行業(yè)都需要這樣從混沌到清晰的過程，門戶時(shí)代過去了，老沉走了，百團(tuán)大戰(zhàn)過去了，美團(tuán)留下來了，硬件冬天來了，誰會(huì)留下來?
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