作為全球最大的視頻監(jiān)控供應商，?？低曌?010年5月28日在深圳中小企業(yè)板上市以來，一直以絕對優(yōu)勢雄踞中國安防行業(yè)龍頭股。

　　目前，?？低曇?74億元的總市值穩(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅，在中國上市公司市值管理研究中心推出的“2014國有控股上市公司市值管理50強”中名列第二，僅次于貴州茅臺。

　　?？低?013年年報顯示，該公司當年營收107.46億元，凈利30.67億元，同比分別增長48.96%和43.51%。2014年半年報顯示，該公司上半年營收60.16億元，凈利潤為15.20億元，同比分別增長53.92%和54.17%。

　　?？低曂ㄟ^怎樣的經營方式實現(xiàn)市值最大化和最優(yōu)化?在市值管理上有哪些值得借鑒和推廣的經驗?其業(yè)績爆發(fā)式增長的原因有哪些?本報記者就上述問題專訪了?？低暩笨偛?、董秘鄭一波，揭開了?？低暦€(wěn)坐安防行業(yè)頭把交椅(或奪得A股國企市值管理亞軍)的秘密。

　　企業(yè)觀察報：?？低曉谑兄倒芾砩嫌心男┲档媒梃b和推廣的經驗?高市值與經營有著怎樣的關系?

　　鄭一波：對于海康威視來說，更重要的是把經營業(yè)績做好。業(yè)績做好了，市值也會相應上來。此外，?？低曇卜浅Ｗ⒅睾屯顿Y者互動溝通，具體溝通交流方式包括了深圳交易所的投資者互動平臺、投資者關系微信平臺、投資者接待和拜訪等多種方式。比如，公司在年度和半年度經營業(yè)績披露后都會面向機構投資者做經營業(yè)績說明會，以增進投資者對公司的了解。

　　企業(yè)觀察報：海康威視去年營收和凈利同比均增長40%以上，今年上半年營收和凈利潤同比分別增長54%。這一好成績背后的原因主要是什么?

　　鄭一波：從宏觀環(huán)境來看，國內外市場對視頻監(jiān)控的需求依舊比較旺盛，行業(yè)增速遠超GDP增速，一些重大事件助推了視頻監(jiān)控快速發(fā)展。從行業(yè)發(fā)展來看，各細分行業(yè)持續(xù)優(yōu)化，產業(yè)聚集度不斷增強，這對實力較強的企業(yè)是一個利好。而且，安防應用也逐步延伸到了管理應用領域，并持續(xù)地往傳統(tǒng)安防定義以外的領域延伸，這無形中擴大了安防產品的應用范圍，其潛在的市場容量不可估量。

　　從公司內部環(huán)境來看，第一，海康威視擁有全球最大的安防研發(fā)團隊，產品創(chuàng)新能力非常強，每年都有革命性產品問世，引領行業(yè)發(fā)展。2014年，?？低暟l(fā)布4K產品，給高清可視化應用注入全新動力，引領行業(yè)從“高清時代”邁向“超高清時代”。去年，?？低曆邪l(fā)費用投入占到了營收的8% 以上。

　　第二，行業(yè)解決方案持續(xù)優(yōu)化。安防行業(yè)發(fā)展初期，很多公司都是“單個產品贏天下”。但隨著市場環(huán)境發(fā)展變化，客戶對整體解決方案有很大的需求，?？低曧槃荻鵀椋闪⒍鄠€事業(yè)部，加大各垂直行業(yè)的資源投入，提供更多客制化的解決方案。

　　第三，營銷體系不斷健全。目前，海康威視在國內設有35個分公司(含維修中心)，境外設有16個分子公司，考慮到更進一步貼近市場需求，未來可能會再次優(yōu)化渠道建設。國際營銷全面進入2.0時代，將在人才本地化、服務本地化進行更多資源投入。今年上半年，海康威視海外銷售收入同比增長超過100%，占總體營收規(guī)模近三分之一，并且形成以“自主品牌為主、OEM為輔”的良好局面，“走出去”戰(zhàn)略初見成效。

　　企業(yè)觀察報：?？低暯衲曛袌箫@示，前端產品繼續(xù)快速增長，收入同比上升74%。目前公司前端產品是最盈利的嗎?占據怎樣的市場份額?還有怎樣的長線產品布局?

　　鄭一波：?？低暱傮w盈利能力較強，前端產品同樣如此。前端產品快速增長，一個主要的原因就是公司抓住了視頻監(jiān)控IP化的大潮，在國內及海外市場繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。監(jiān)控IP化的一個特點就是前端與后端、后臺的粘合度更高;一站式、配套銷售的趨勢明顯，這對于擁有前后端產品及平臺的廠商更為有利。

　　從現(xiàn)有的市場競爭情況來看，公司的市場占有率還有提升的空間，公司對未來3到5年安防行業(yè)的發(fā)展仍然比較有信心。2014年制定的限制性股票中，關于業(yè)績增長方面的解鎖條件是2015、2016、2017年相對2013年的復合增長率不低于35%、30%、26%，公司期望能夠取得更高增長。

　　在產品和技術上，公司將持續(xù)保持高投入，尤其在視頻圖像處理技術、編解碼技術、視頻智能分析技術、圖像模式識別技術、多媒體傳輸技術、多媒體存儲技術、視頻圖像顯示技術方面，同時把智能分析、云存儲、云計算、大數(shù)據等核心關鍵技術的發(fā)展提高到戰(zhàn)略的高度，加快公司由視頻安防企業(yè)向視頻內容服務商延伸。

　　企業(yè)觀察報：今年中報還顯示，海外市場實現(xiàn)銷售收入16.17億元，同比增長107.38%。?？低暟l(fā)力海外市場是基于怎樣的考量?

　　鄭一波：根據國際權威統(tǒng)計機構IHS統(tǒng)計信息顯示，近兩年，國際市場對視頻監(jiān)控的需求仍然強勁，繼續(xù)拓展海外市場、服務海外客戶是公司國際化戰(zhàn)略的核心。

　　公司在海外市場快速發(fā)展，一個主要原因就是抓住了安防產品的IP化大潮。在安防產品從模擬轉向IP化的過程中，國內的安防企業(yè)依托工程師紅利等因素在技術上快速趕上海外的先進企業(yè)。另一個主要原因是公司加大了海外各種資源的投入，渠道進行了細化。早期，海康威視在歐洲僅在荷蘭設立分公司，現(xiàn)在已經在意大利、法國、西班牙、波蘭、英國多個國家設有分公司，強有力地支撐了當?shù)貥I(yè)務快速發(fā)展。

　　在品牌建設方面，IHS最新排名顯示，?？低曇呀涇S居全球視頻監(jiān)控第一名，DVR、NVR、監(jiān)控攝像機三項產品位居全球第一名，品牌影響力進一步增強。

　　在十余年的海外市場拓展中，海康威視已經在不少國家和地區(qū)形成了良好的品牌認知。雖然在國際市場做自有品牌建設面臨重重壓力和困難，但我們也要辯證地分析看待，海外市場上比別人先做肯定會更痛苦，但海外市場誰先去布局，誰先去耕耘將來誰的收獲就是最大的。

　　我們認為，未來整個海外安防市場會持續(xù)快速發(fā)展，需求依然強勁。中國企業(yè)在海外市場占比總體還是偏低，行業(yè)也比較分散，未來還有很大的提升空間。

　　企業(yè)觀察報：與樂視網、微信以及阿里云的跨界合作是否標志著海康威視向互聯(lián)網企業(yè)轉型?與互聯(lián)網公司的合作將多大程度上助推?？低暿兄档某砷L空間?

　　鄭一波：海康威視與樂視網的跨界合作，包括后期與騰訊、阿里云的合作，都是公司在視頻產品和視頻服務領域的進一步延伸。海康威視經歷了從板卡產品到后端產品延伸，再從后端產品到前端產品、整體解決方案的延伸，通過這些戰(zhàn)略，公司取得了快速的發(fā)展。從2012年開始，公司看到了民用市場的機會，決定從行業(yè)市場向民用市場延伸并成立了“螢石”品牌，繼續(xù)做大做強視頻產品和視頻服務。

　　?？低曄Ｍ谝劳幸粢曨l技術和產品的同時，進一步加強“螢石云”視頻的建設，并推出云存儲服務，通過與互聯(lián)網公司的合作，加快在視頻互聯(lián)網服務入口布局。

　　海康威視會將根據企業(yè)未來發(fā)展的情況，僅僅圍繞視頻監(jiān)控領域，適時進行業(yè)務延伸。

　　企業(yè)觀察報：?？低暫诵募夹g是否存在被模仿或超越的可能性?面對業(yè)內競爭對手，?？低曈泻螒獙Σ呗?

　　鄭一波：任何技術都是持續(xù)創(chuàng)新探索的過程。以視頻監(jiān)控技術為例，目前，正朝著智能化、大數(shù)據、云存儲等方向發(fā)展，?？低曇苍谧銮罢靶缘膭?chuàng)新探索。比如，?？低晱娜蚴准覍⒁曇纛l編解碼技術H.264植入安防產品，到發(fā)布業(yè)界首家支持H.265的NVR，公司一直在嘗試各種創(chuàng)新，并牢牢占據行業(yè)制高點。

　　面對市場競爭，一方面，海康威視密切關注市場競爭情況，在新技術方面不斷探索、提升;另一方面，在產品、行業(yè)解決方案、服務運營方面進行商業(yè)模式創(chuàng)新。海康威視將繼續(xù)秉持“專業(yè)、厚實、誠信”的經營理念，將自身工作做扎實，“打鐵還需自身硬”。