在融合日盛，跨界當?shù)赖慕裉?，伴隨著一大撥業(yè)界新軍的闖入，安防領域技術、理念的革新正悄然進行。對于傳統(tǒng)民用安防企業(yè)而言，發(fā)展之路在何方?
“這是最好的時代，也是最壞的時代。”作為國內民用安防領導品牌，成都華邁在其十周年高峰論壇上，引用了《雙城記》中的經典語句來形容當下的民用安防市場，并提出：在“泛”安防時代，整個行業(yè)不再以產品為中心，而是以客戶群為中心;大力挖掘每個細分客戶群的需求和應用拓展，將是未來民用安防價值創(chuàng)新所在。
跨界融合，重塑安防行業(yè)格局
月亮還是那個月亮，安防還是原來的安防嗎?在不少安防人感嘆生意難做，十年前坐等收錢的風光不再之時，我們看到了這樣的案例：
三星擬2億美元收購美智能家居初創(chuàng)企業(yè)SmartThings;谷歌發(fā)動Nest出資5.55億美元一舉拿下家庭安防設備商Dropcam，大力推動谷歌在智能家居領域的發(fā)展;在國內，聯(lián)想、360、百度、小米為首的互聯(lián)網廠商競相入局，也想在民用安防市場分一杯羹。
顯然，市場已經改變，機會就在眼前。隨著各路勁旅跨界的涉足，民用安防領域的技術融合加劇，跨界應用蓬勃發(fā)展，既往相對封閉的市場格局將被改變。
“這就是融合的力量!跨界融合打破了原有產業(yè)界限定義，重塑了市場格局和商業(yè)模式。泛安防時代已然來臨!”成都華邁千里眼總經理吳沅虎提出，在泛安防時代，整個行業(yè)不再以產品為中心，而是以客戶群為中心，大力挖掘每個細分客戶群的需求和應用拓展。
恰如小米通過互聯(lián)網思維改變信息對稱和搜集環(huán)節(jié)，從而改變了手機的生產和營銷模式，在泛安防時代下，民用安防企業(yè)也必將通過對產業(yè)價值鏈的重構、再造，創(chuàng)造新的市場價值。
對于民用安防而言，在與IT、3G/4G通信、物聯(lián)網加速融合的過程中，技術提升最快的便是智能控制。從市場需求看，普羅大眾并不死磕單個產品、功能和技術，而是在特定應用場景的系統(tǒng)解決方案存在訴求。產品不再是核心，應用需求才是!
以安防的典型產品網絡攝像機為例，目前單一的視頻監(jiān)控功能不再是客戶所最看重的，互動、分享的需求反而更為普遍和迫切。從華邁千里眼的客戶反饋看，客戶更青睞的是其在親情關懷、快樂分享、智能識別和感知等功能。例如華邁千里眼家庭監(jiān)控，除了能滿足關懷老人、照看寵物、關愛孩子等基本功能需求外，還加入了眾多典型的物聯(lián)網監(jiān)控，可感知采集如濕度、溫度、火災等信息;華邁千里眼幼兒園視頻監(jiān)控不僅僅可以通過手機查看孩子的實時情況，還實現(xiàn)信息互動、業(yè)務管理、成長及社交等。
成都華邁高峰論壇賓客滿堂
馬太效應凸顯，安企轉型成必然
隨著跨界融合的加劇，2014年安防行業(yè)的馬太效應愈加明顯，知識和創(chuàng)新的價值將會被體現(xiàn)：行業(yè)龍頭企業(yè)憑借自身的資源優(yōu)勢、人力優(yōu)勢在民用安防市場迅速壯大;與之相反，缺乏技術，不懂創(chuàng)新，規(guī)模弱小的安防企業(yè)會被淘汰。
近兩年，深圳生產、加工的小安防企業(yè)55%的倒閉了，曾經最大的太平洋安防市場也生意蕭條拆柜嚴重，便很好地說明這一點。對于任何安于現(xiàn)狀的安防企業(yè)而言，生存危機不是今天，就是明天。
如何創(chuàng)造新的價值，保持和客戶的長期粘性?
綜觀整個民用安防行業(yè)，要想繼續(xù)生存，轉型已是必然。成都華邁一貫認為客戶“粘性”是衡量產品好壞的重要元素。尤其是在泛安防時代，終端產品的價格在消費端更加透明，工程商的利潤急劇下降，產品“粘性”比任何時候都更加重要。
在泛安防時代，廠商的利潤將更多地來源于定制和融合，有技術原創(chuàng)性的公司需要重新進行盈利模式設計，調整舊的商業(yè)模式，通過收取服務費等形式，將產品和服務價值轉化為持續(xù)性的收入。這一切都需要企業(yè)改變運營思維，擯棄一夜暴富的心理，踏踏實實分析企業(yè)能力、資源優(yōu)劣以及可替代性，找到盈利點。
成都華邁認為，創(chuàng)造小而美，區(qū)域內不可替代的優(yōu)勢發(fā)展空間會成為目前工程商和集成商的必然選擇。
華邁吳總做泛安防時代安防企業(yè)的發(fā)展之路主題演講
不被時代落下，逆境反而是機會
當前我國社會步入深度調整期，低增長成為經濟常態(tài);但另一方面，伴隨改革的推進，商業(yè)環(huán)境會更加趨于公平，知識價值將被保護，奮斗價值終將體現(xiàn)。因此，作為民用安防行業(yè)領導者，成都華邁將肩負引領行業(yè)發(fā)展的使命，攜手有遠見、有實力的合作伙伴，共謀轉型，共求發(fā)展。
十年磨一劍，成都華邁憑借一個平臺、一種技術、一套思維，快速把握和引導行業(yè)發(fā)展的需求?；厥准扔谐煽儯涸跇I(yè)內國內首家開創(chuàng)P2P平臺，讓民用安防有了落地可能;業(yè)內率先研發(fā)出高壓縮視頻編解碼技術，讓業(yè)務落地并有了更好的用戶體驗。展望正在行進的當下：我們將憑借“一切以用戶需求為導向”的產品研發(fā)方針和服務理念，搭建民用安防領域五大業(yè)務群生態(tài)圈：云監(jiān)控、云報警、看寶貝(微幼)、智能家居、我看(手機視頻應用)。
其中，華邁云監(jiān)控，專門服務于連鎖監(jiān)管應用，為政府組織或連鎖企業(yè)提供跨地域的海量遠程視頻監(jiān)管服務，實現(xiàn)遠程管理、形象展示、防盜防損、視頻商業(yè)智能等特殊運用;華邁云報警，適用于視頻聯(lián)網報警運營，為聯(lián)網報警運營商提供技術與服務轉型升級的運營平臺，全面提升行業(yè)運營水平和效益，開啟“泛聯(lián)網報警”時代;更專為幼兒園視頻運營打造的華邁“看寶貝”旨在打造國內最大最領先的2到6周歲學齡前兒童移動互聯(lián)網平臺，為主管部門、幼兒園 、家長提供生態(tài)化可持續(xù)發(fā)展社區(qū);面對當下最為火熱的，針對家庭商鋪應用的市場，推出華邁智能家居產品，為家庭、商鋪等大眾用戶，提供視頻可視、智能感知、防盜報警等智能生活服務;同時，走在移動互聯(lián)網的前端，著力打造華邁遠程視頻App“我看”(暫擬)業(yè)務，為大眾用戶、企業(yè)用戶提供通過各類移動智能終端，實現(xiàn)多方視頻通話、個性化視頻直播、商品視頻展銷、企業(yè)遠程售后、企業(yè)遠程監(jiān)管等移動應用。
秉承“延伸您的視野”的企業(yè)愿景，成都華邁著眼于業(yè)務與用戶的長期粘性的建立，通過五大業(yè)務生態(tài)圈共通共融，形成在區(qū)域內離不開的優(yōu)勢和價值。即使市場風云變幻，但對成都華邁和其合作伙伴而言，變化中孕育著巨大的市場機會，只要堅持最初的夢想，實現(xiàn)戰(zhàn)略落地，民用安防的未來將有無限可能。
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