【本期嘉賓】精華隆安防設(shè)備有限公司營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) 李現(xiàn)富
【嘉賓觀(guān)點(diǎn)】 首先，安防企業(yè)該多些營(yíng)銷(xiāo)思維，從客戶(hù)需求上下功夫，提高體驗(yàn)度，而不僅僅是把產(chǎn)品賣(mài)出去。營(yíng)銷(xiāo)與銷(xiāo)售是不同的，營(yíng)銷(xiāo)的起點(diǎn)是“客戶(hù)需求”，從客戶(hù)需求出發(fā)，而銷(xiāo)售更多的是，廠(chǎng)家生產(chǎn)了某種產(chǎn)品，然后說(shuō)服客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)。
第二，安防企業(yè)該多些開(kāi)放，從產(chǎn)業(yè)整合上下功夫，抱團(tuán)取暖，而不是各掃門(mén)前雪。如果說(shuō)用營(yíng)銷(xiāo)思維推動(dòng)客戶(hù)體驗(yàn)式創(chuàng)新是不斷趨近宏偉目標(biāo)的話(huà)，開(kāi)放就是通往目標(biāo)的大道。
另一方面，安防企業(yè)應(yīng)該多吸納人類(lèi)智慧中攫取精華，兼收并蓄，而不是偏安一隅。對(duì)于任何一個(gè)行業(yè)中的任何一個(gè)企業(yè)，要想持續(xù)發(fā)展，最重要的是人才!
【小編觀(guān)點(diǎn)】這三點(diǎn)對(duì)所有企業(yè)基本都通用。隨著家居智能化范圍的迅速擴(kuò)大，安防電商概念的崛起，安防產(chǎn)品不再僅僅只局限在政府工程公家項(xiàng)目當(dāng)中，安防應(yīng)用領(lǐng)域隨著大眾公共安全意識(shí)的提高而不斷擴(kuò)大，商用安防、民用安防市場(chǎng)成為當(dāng)下流行趨勢(shì)，由于其用戶(hù)性質(zhì)區(qū)別于政府工程單位，在這個(gè)領(lǐng)域的營(yíng)銷(xiāo)策略當(dāng)然也需要靈活變動(dòng)!
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作者：汪琴麗
