價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈
關(guān)于變局，第一個(gè)問(wèn)題就是價(jià)格戰(zhàn)。
價(jià)格戰(zhàn)的核心是技術(shù)變革。由于IP監(jiān)控系統(tǒng)的發(fā)展以及廠商需要拓展監(jiān)控系統(tǒng)，多個(gè)廠商都一窩蜂地做解決方案，但做解決方案需要去面對(duì)市場(chǎng)和終端用戶(hù)的需求。價(jià)格戰(zhàn)的核心命題是技術(shù)變革壓縮了渠道，導(dǎo)致渠道的扁平化發(fā)展。
行業(yè)推動(dòng)的技術(shù)變革，是順應(yīng)中國(guó)平安城市建設(shè)包括“四萬(wàn)億投資”的大背景的，但巨量的投資是不可持續(xù)的，而且現(xiàn)在業(yè)界還面臨地方債務(wù)的巨大挑 戰(zhàn)。依靠投資拉動(dòng)的市場(chǎng)有可能會(huì)快速萎縮，但消費(fèi)拉動(dòng)的市場(chǎng)又在哪里?包括民用的、家用的消費(fèi)品市場(chǎng)，我們是否已經(jīng)做好準(zhǔn)備?技術(shù)已經(jīng)不是問(wèn)題，標(biāo)準(zhǔn)也不 是問(wèn)題，但惡性的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)正在讓行業(yè)快速爛掉。
市場(chǎng)份額向領(lǐng)先者收斂
安防產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)已經(jīng)非常明顯，市場(chǎng)份額正在快速向領(lǐng)先者收斂。?？岛痛笕A值得尊敬，因?yàn)樗鼈兘衲昵叭齻€(gè)季度都取得了50%左右的增長(zhǎng)，而整個(gè)行業(yè)的整體增幅約為25.5%，兩者以?xún)杀队诋a(chǎn)業(yè)的速度增長(zhǎng)，這已經(jīng)相當(dāng)了不起，但這個(gè)增幅還能持續(xù)多久?
其實(shí)，在如此大的增幅之下，包括在價(jià)格戰(zhàn)、解決方案盛行的大背景下，任何公司無(wú)論是做軟件還是硬件、前段還是后端，都必須以全產(chǎn)品線(xiàn)作戰(zhàn)。在今天這個(gè)趨勢(shì)已經(jīng)相當(dāng)明顯。
關(guān)于“安防IT化”理念，是由宇視率先提出來(lái)的。這個(gè)概念從提出到現(xiàn)在，已經(jīng)沒(méi)有任何異議，宇視也好、海康也好大華也罷，都是這個(gè)理念的推崇者，也是實(shí)踐者，更是獲益者。
浙江宇視科技有限公司總裁 張鵬國(guó)談安防產(chǎn)業(yè)形式
“大數(shù)據(jù)”時(shí)代來(lái)臨
近期以來(lái)，所有人都在談?wù)撝腔鄢鞘?，包括住建部、工信部、公安部等，然而，在?dāng)前全國(guó)智慧城市試點(diǎn)的130多個(gè)城市當(dāng)中，卻沒(méi)有一個(gè)是真正“智慧”的，因?yàn)闆](méi)有人知道大數(shù)據(jù)該怎么獲取、怎么運(yùn)用。當(dāng)然，數(shù)據(jù)的應(yīng)用和分析處理，本身就是一個(gè)巨大的智慧。
所有業(yè)界同仁都應(yīng)該思考的問(wèn)題是：我們是要做大還是要做強(qiáng)。我們是要做一個(gè)很強(qiáng)大的公司，還是要做一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的王者，即“小強(qiáng)”。當(dāng)然，企業(yè)也要保證一定的規(guī)模，企業(yè)如果沒(méi)有規(guī)模就容易死掉，但是光“大”就能活得很好嗎?也許只會(huì)死得慢一點(diǎn)，但終究會(huì)死。
未來(lái)，行業(yè)將有一個(gè)極大的變化，就是由安防產(chǎn)品向服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型。產(chǎn)品的利潤(rùn)被持續(xù)壓縮、服務(wù)被再次提上桌面，對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，我們?cè)搹氖裁磿r(shí)候開(kāi)始思考?具體到什么時(shí)候被擺上桌面?
創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題
創(chuàng)新，是2014年乃至更長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展的主題。正是不斷的創(chuàng)新，讓中國(guó)的民族安防品牌開(kāi)始崛起，并導(dǎo)致外商聲勢(shì)在中國(guó)市場(chǎng)快速地消 退，但創(chuàng)新也意味著大量的研發(fā)投入。企業(yè)要加強(qiáng)研發(fā)投入，就需要企業(yè)較高的毛利來(lái)支撐，而高毛利又與價(jià)格戰(zhàn)遭遇，這就成為一個(gè)打不開(kāi)的死結(jié)。
此外，新的市場(chǎng)在哪里?第一，就是海外市場(chǎng)，目前?？?、大華的海外市場(chǎng)占比具有20%左右。第二個(gè)就是民用市場(chǎng)，在民用市場(chǎng)，技術(shù)的實(shí)現(xiàn)已經(jīng)沒(méi)有問(wèn)題，但價(jià)格戰(zhàn)卻是不可忽視的問(wèn)題，以及盈利模式不明確，也是我們面臨的難題。
浙江宇視科技有限公司總裁 張鵬國(guó)
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