注重產(chǎn)品差異化，設(shè)計(jì)更多定制產(chǎn)品

　　眾所周知，提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品一直以來是中國廠商的強(qiáng)項(xiàng)，然而，國內(nèi)安防產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重是不可否認(rèn)的現(xiàn)實(shí)。對于只能夠提供標(biāo)準(zhǔn)化而沒有附加值產(chǎn)品的廠商來說，難免與國際買主落入價(jià)格談判的圈子。除此以外，經(jīng)銷代理商作為連接制造商和終端客戶重要的橋梁，一些一、二線的經(jīng)銷商也面臨生存困難的問題，那么制造商如何輔助其拓展更多的市場?

　　因此，國內(nèi)廠商拓展海外市場上有兩個(gè)應(yīng)關(guān)注的問題：首先在產(chǎn)品層面，除了提供標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品外，制造商應(yīng)朝著應(yīng)用方向設(shè)計(jì)產(chǎn)品，同時(shí)要提升產(chǎn)品品質(zhì)以及售后服務(wù)，這就意味著廠商在面對琳瑯滿目的產(chǎn)品線時(shí)，找準(zhǔn)市場，做好優(yōu)化配置是關(guān)鍵。制造商應(yīng)該從各個(gè)應(yīng)用細(xì)分行業(yè)，如軌道、機(jī)場、電力、高鐵安防、學(xué)校、城市監(jiān)控、道路交通監(jiān)控、大型體育場館、金融安防、監(jiān)獄等需求出發(fā)，找尋到各個(gè)市場的應(yīng)用點(diǎn)從而讓自身研發(fā)的產(chǎn)品更具特色和吸引力。其次，在進(jìn)軍新興市場的同時(shí)，不應(yīng)當(dāng)落入價(jià)格戰(zhàn)，廠商須站在經(jīng)銷商的立場，將其當(dāng)做合作伙伴，為經(jīng)銷商提供更多附加值的產(chǎn)品，而不是單純的買家。

　　聚焦亞太市場

　　目前全球市場分為三大板塊：歐美、新興市場和亞太市場。其中亞太市場包括中東、巴西、俄國和非洲地區(qū)?？v觀幾大市場，過去幾年，歐美總體經(jīng)濟(jì)收入下降，美國經(jīng)濟(jì)恢復(fù)緩慢，除德國外西歐、南歐普遍表現(xiàn)不景氣。此時(shí)，亞太市場呈現(xiàn)出較為繁榮的景象，如泰國、印度尼西亞、馬來西亞、菲律賓都加大了安防市場的投資力度。

　　與中東、非洲戰(zhàn)亂不斷的局勢相比，亞太政局相對較穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)增長也十分可觀。近五年在全球經(jīng)濟(jì)平均增長率只有27.2%的情況下，亞太的成長率達(dá)到了32.8%，并且這一地區(qū)將在2015年形成一個(gè)能夠涵蓋五億人七千萬人口的東盟經(jīng)濟(jì)共同體(AEC)。同時(shí)促進(jìn)雙邊貿(mào)易和區(qū)域經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。2016年亞太地區(qū)將成為全球最大、最重要的經(jīng)濟(jì)體，預(yù)計(jì)GDP將超過美國。

　　鑒于中國和印度經(jīng)濟(jì)成長日趨放緩，東南亞將成為全球經(jīng)濟(jì)增長的重要?jiǎng)恿?。而且東盟區(qū)囊括了從資本流動(dòng)、產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)、勞工等完整的產(chǎn)業(yè)鏈資源，未來20年東南亞將成為帶動(dòng)亞洲經(jīng)濟(jì)成長的火車頭。東協(xié)10國的GDP總和已經(jīng)超過印度，未來16年內(nèi)甚至可能超越日本。一些歐美跨國公司將該區(qū)域市場納入公司業(yè)務(wù)的發(fā)展重點(diǎn)。并以亞太地區(qū)為重心制訂總體策略。

　　越南、泰國兩大重要市場剖析

　　整個(gè)東盟國家中，越南和泰國最為出色。在IMS Research針對東南亞的安全監(jiān)控市場分析報(bào)告中，截止2015年，越南的CAGR預(yù)計(jì)將達(dá)到22.3%，成為全東南亞最高。另外，IMS還指出2011年泰國的視頻監(jiān)控市場規(guī)模占整個(gè)東盟份額的29%，是所有東南亞國家中最高的，比2010年增長123.6%。

　　越南安防市場年市場規(guī)模約一億美金，南北市場比例: 7:3，為典型發(fā)展中國家，故內(nèi)需力道強(qiáng)勁，而且外國資金及投資熱錢的不斷涌入，推動(dòng)了政府大型公共和民用項(xiàng)目齊頭并進(jìn)，如機(jī)場、高速公路、城市道路監(jiān)控，民生經(jīng)濟(jì)涉及到商辦大樓、住家、超市、商店等。

　　而高度仰賴進(jìn)口的泰國安防市場，有90%的安防產(chǎn)品來自進(jìn)口，應(yīng)用行業(yè)范圍廣闊，如平安城市、平安鄉(xiāng)鎮(zhèn)等。近年來隨著泰國整體安防意識(shí)的提高，政府投資力度再次加強(qiáng)，中、臺(tái)、韓產(chǎn)品成為市場的大熱門。促進(jìn)了市場應(yīng)用的多元化，泰國政府的投入建設(shè)主要集中在三個(gè)方面:城市監(jiān)控、交通運(yùn)輸及邊境安防。

　　中國廠商的經(jīng)營優(yōu)勢

　　在東南亞市場，中國廠商具備了多方面的競爭力，如交通優(yōu)勢、14%以上的人口為華裔、語言隔閡小、政局平穩(wěn)、經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展等。另外，在深入當(dāng)?shù)厥袌龇矫?，熟知如何與系統(tǒng)集成商合作。值得一提的是，中國與東南亞國協(xié)簽訂成立自由貿(mào)易區(qū)，2005年會(huì)員國部分商品免除關(guān)稅， 2013年則開始全面免稅，令東南亞的經(jīng)貿(mào)關(guān)系將更為密切。也成中國企業(yè)“走出去”的首選地區(qū)。

　　在未來享有更多優(yōu)惠的情況下，國內(nèi)廠商更應(yīng)該把東南亞市場當(dāng)作國內(nèi)市場來經(jīng)營，不僅沒有時(shí)差問題，還免卻語言帶來的溝通障礙。所以中國廠家應(yīng)該積極加強(qiáng)對東協(xié)市場的開拓。除了加強(qiáng)亞太市場開拓外，同時(shí)也要繼續(xù)穩(wěn)固歐美市場策略，雙管齊下方能在海外市場取得更佳的成績。

　　Secutech，全球制造商與買家一站式溝通平臺(tái)

　　作為唯一的全球安全產(chǎn)業(yè)的制造平臺(tái)，Secutech為全球制造商和買主建構(gòu)良好的合作伙伴關(guān)系，作為代表亞太區(qū)安防市場的國際交流平臺(tái)，有超過83%的參展商是來自世界各地的原始制造商，有33%參展商來自臺(tái)灣以外的國際品牌，涵蓋了不同地區(qū)的制造商和產(chǎn)品技術(shù)，并吸引許多國際參觀者，在這個(gè)平臺(tái)里尋求長期合作伙伴。

　　值得注意的是，來自亞太新興市場重要的經(jīng)銷商以及系統(tǒng)集成商每年必到Secutech參觀。2012臺(tái)北展有近四成的國際參觀者來自歐美，這群參觀者都是目前活躍在各個(gè)區(qū)域中的渠道商、經(jīng)銷商以及新進(jìn)安防的IT渠道業(yè)者。另外，近六成的國際參觀者來自亞太區(qū)域，其中又以新興市場印度、泰國、越南等地代表較多，讓參展商足以接觸到世界各地的高質(zhì)量買家。

　　同時(shí)，Secutech也是亞太地區(qū)唯一展現(xiàn)全球最新產(chǎn)品與新型技術(shù)應(yīng)用的平臺(tái)，全方位滿足了各個(gè)市場各個(gè)層面需求。同時(shí)，展會(huì)期間規(guī)劃了各個(gè)面向的活動(dòng)，如從技術(shù)面解決方案到最新技術(shù)發(fā)表，從產(chǎn)品面幫助買主了解如何選擇最新產(chǎn)品如模擬高清監(jiān)控產(chǎn)品等，以及采購時(shí)應(yīng)該考慮哪些方面向、應(yīng)用面探討最新技術(shù)如高清監(jiān)控應(yīng)用和市場趨勢類的活動(dòng)。