AIoT大家談第25期直播，我們迎來了新一期的“專精特新”企業(yè)故事特輯，本期直播a&s邀請到入選了2022年深圳市專精特新中小企業(yè)的捷易科技，深圳市捷易科技是以視覺分析為核心的人工智能解決方案和大數(shù)據(jù)服務(wù)商，主營AI智能硬件、AIoT智能物聯(lián)網(wǎng)平臺，主打產(chǎn)品包括人臉門禁系統(tǒng)、人證核驗系統(tǒng)、視頻分析系統(tǒng)等軟硬件解決方案，在智能人臉識別和智能門禁等領(lǐng)域擁有較高市占率。
作為一家專注在AI+安防業(yè)務(wù)領(lǐng)域的AIoT企業(yè)，捷易科技充分抓住了AI在安防等行業(yè)領(lǐng)域螺旋上升的時代機遇，并通過核心產(chǎn)品及解決方案的用心經(jīng)營，在細分行業(yè)市場打造出了自己的品牌影響力。
5月17日，捷易全球總部營銷新媒體中心總裁鄧家豪在a&s直播間針對當下AI安防的競爭格局及核心競爭力、AI安防的增量市場等話題進行了分析，同時也對捷易作為AIoT行業(yè)內(nèi)專精特新企業(yè)做了一些經(jīng)驗分享，以下為訪談實錄：
Q：a&s 傳媒
A： 捷易全球總部營銷新媒體中心總裁 鄧家豪
Q：捷易科技主營業(yè)務(wù)介紹以及目前在細分行業(yè)市場的占比情況?
A：捷易科技是以視覺分析為核心的人工智能解決方案與大數(shù)據(jù)服務(wù)商，主營AI智能硬件、AIOT物聯(lián)網(wǎng)平臺。包括人臉門禁系統(tǒng)、人證核驗系統(tǒng)、視頻分析系統(tǒng)等軟硬件解決方案。
捷易科技在細分行業(yè)市場中具有較強的競爭力和市場份額。公司在智能人臉識別和智能門禁等領(lǐng)域有較高市占率。此外，捷易科技在國內(nèi)外市場都有布局，并在國內(nèi)外多個細分市場中獲得了一定的市場份額。
公司以技術(shù)創(chuàng)新為驅(qū)動，不斷推出具有市場競爭力的產(chǎn)品和解決方案，積極拓展市場份額，提升公司的市場地位和品牌影響力。同時，捷易科技也注重與合作伙伴的深入合作，共同開拓市場，拓展業(yè)務(wù)，實現(xiàn)共贏。
Q：安防市場頭部集中，產(chǎn)業(yè)鏈細化的趨勢之下，捷易科技對公司的定位有何考慮?
A：在面對安防市場頭部集中、產(chǎn)業(yè)鏈細化的趨勢之下，捷易的定位考慮我思考過很多因素，比如繼續(xù)精細化產(chǎn)品定位、創(chuàng)新驅(qū)動、深耕細分市場甚至是國際化拓展和生態(tài)合作，這些都有考慮過。
我們現(xiàn)在最主要做的就是為客戶提供最先進、最智能、最可靠的安防產(chǎn)品和解決方案。但前提是我們必須在技術(shù)方面具有領(lǐng)先優(yōu)勢，并且繼續(xù)拓展以及提高研發(fā)團隊整體實力，不斷推出具有自主知識產(chǎn)權(quán)和核心競爭力的安防產(chǎn)品，如人臉識別、行為分析、智能門禁這些方面等。我們的定位目標是覆蓋安防市場的各個細分領(lǐng)域，滿足不同行業(yè)和場景的安防需求，為客戶創(chuàng)造更高的價值和效益。
Q：AI安防的準入門檻以及貴司的核心競爭點分析
A： AI安防的準入門檻相對而言還是比較高的，因為他會涉及到技術(shù)研發(fā)能力、數(shù)據(jù)累計和處理能力、行業(yè)經(jīng)驗和解決方案能力以及產(chǎn)品質(zhì)量和可靠性這幾個方面。
技術(shù)研發(fā)能力上，AI安防會涉及到深度學習、計算機視覺、圖像識別、人工智能算法等高級技術(shù)領(lǐng)域，這需要具備強大的技術(shù)研發(fā)能力，包括算法研發(fā)、硬件設(shè)計、軟件開發(fā)等方面的綜合能力。
數(shù)據(jù)積累和處理能力方面，AI安防眾所周知會需要大量的圖像、視頻和其他感知數(shù)據(jù)來進行訓練和模型優(yōu)化，所以需要具備豐富的數(shù)據(jù)積累和處理能力，包括數(shù)據(jù)采集、標注、存儲、處理等方面的能力。
行業(yè)經(jīng)驗和解決方案能力就不得不說AI安防行業(yè)其實是一個復雜的行業(yè)，你要深刻知道并且理解它的特點，根據(jù)不同的場景和客戶需求，才能提供出合適的方案，方案中還包括硬件、軟件、系統(tǒng)集成。同時還要保障軟硬件系統(tǒng)的高可靠性。
Q：是否愿意談?wù)勀切┩苿庸景l(fā)展的關(guān)鍵時刻?
A：捷易做為一家科技型企業(yè)，技術(shù)突破是推動公司發(fā)展的關(guān)鍵時刻，我們成功自研自發(fā)了首個屬于自己的AIOT云平臺1.0版本，但我們并沒有因此而滿足以及沾沾自喜，我們選擇了繼續(xù)低調(diào)打磨自己。
每個公司發(fā)展中都會遇到不同的發(fā)展和機遇，迎來發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點，而捷易，在19年終于遇到了屬于我們自己的市場紅利，而今年我們又迎來了數(shù)字化經(jīng)濟爆發(fā)的浪潮，后續(xù)我們將為數(shù)字化校園、數(shù)字化城市、數(shù)字化社區(qū)等各種場景繼續(xù)提供不同的是覺得解決方案，緊跟國家政策!為數(shù)字化政策提供助力!
Q：被評選為深圳市“專精特新”企業(yè)，捷易科技在“四化”指標上分別有著怎樣的突出表現(xiàn)?
A：專業(yè)化方面，我們在安防領(lǐng)域、人臉識別行業(yè)具有深厚的專業(yè)知識和技術(shù)能力，致力于在特定的安防細分領(lǐng)域進行深入研發(fā)和創(chuàng)新，形成了獨特的專業(yè)化產(chǎn)品和解決方案，滿足了客戶對高質(zhì)量、專業(yè)化安防產(chǎn)品和服務(wù)的需求，同時也提升了國內(nèi)人臉識別人證核驗門禁一體機的技術(shù)水平，填補了國內(nèi)智能哨崗安防技術(shù)細分領(lǐng)域的空白，成為智慧安防行業(yè)的首選供應(yīng)商。
對于精細化，我們在產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)制造、銷售和服務(wù)等方面具有精細化管理和操作能力，從產(chǎn)品設(shè)計到生產(chǎn)制造再到銷售和服務(wù)的每個環(huán)節(jié)都進行了精細化管理和優(yōu)化，提高了產(chǎn)品的質(zhì)量和客戶滿意度。
而在特色化中，我們產(chǎn)品和解決方案中具有獨特的特色和差異化，通過獨特的技術(shù)、設(shè)計、功能或應(yīng)用等方面的創(chuàng)新，使公司的產(chǎn)品和解決方案在市場上具有獨特的特色，能夠滿足特定客戶群體的需求。
最后便是新穎化，我們致力不斷推陳出新，不斷引入新技術(shù)、新理念、新應(yīng)用等，保持產(chǎn)品和解決方案的新穎性，滿足市場不斷變化的需求。
Q：對于中小企業(yè)在細分市場做大做強有哪些經(jīng)驗可以分享?
A：做大做強不敢說，我覺得想要做好市場的話最重要還是要“深耕”你可以選擇在一個或幾個細分市場進行深耕。這意味著企業(yè)應(yīng)該專注于提供特定的產(chǎn)品或服務(wù)，通過深入了解市場需求和競爭格局，這樣才可以進行精細化市場定位和精準營銷。
同時一定要關(guān)注外部環(huán)境的變化和機遇，抓住政策法規(guī)、行業(yè)標準、社會需求、技術(shù)進步、市場變化等方面的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整企業(yè)的戰(zhàn)略和布局。
還有一點就是剛剛有提到過的，以客戶為導向，注重客戶導向是中小企業(yè)在細分市場做大做強的關(guān)鍵。這意味著企業(yè)應(yīng)該更關(guān)注客戶需求，并提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，從而建立良好的客戶關(guān)系。
Q：數(shù)字哨兵這類產(chǎn)品在疫情后期該如何利舊復用?
這確實是后疫情時期的一個不可避免的問題。數(shù)字哨兵系統(tǒng)拋開“健康碼”功能，本身其實就是一臺聯(lián)網(wǎng)門禁系統(tǒng)，攜帶天然的“安防”基因，疫情期間的大量鋪設(shè)，也填補了一些老舊社區(qū)、園區(qū)的出入口智能管控空白。
對于這類產(chǎn)品如何利舊，我們會考慮在已有的設(shè)備基礎(chǔ)之上做一些能夠跟當下用戶生活相關(guān)的一些改進，將數(shù)字哨兵和其他的一些智能設(shè)備集成起來構(gòu)成一套新的解決方案，比如和AI攝像頭這一類智能設(shè)備進行聯(lián)動，實現(xiàn)智能門禁、無感考勤、視頻監(jiān)控的功能應(yīng)用。
一來是這類產(chǎn)品經(jīng)過疫情時間的大量鋪建，有數(shù)量基礎(chǔ)在那里，二來這類設(shè)備本身有多種功能應(yīng)用，并且平臺普遍擁有可拓展性，可能很好的做功能升級，所以利舊復用是一個很好的選擇。
Q：疫情成為過去，新的安防增量市場在哪里?
A：疫情對整個全球經(jīng)濟和安防行業(yè)都帶來了一定的沖擊，但隨著疫情逐漸過去，新的安防增量市場逐漸顯現(xiàn)出來。新的安防增量市場我認為會包括智慧城市、工業(yè)安防、教育和醫(yī)療安防以及企業(yè)安防。
其中智慧城市建設(shè)需要大量的安防技術(shù)和解決方案;例如視頻監(jiān)控、人臉識別、智能交通管理等，以提高城市的安全管理和公共服務(wù)水平。
工業(yè)安防涵蓋了生產(chǎn)設(shè)備、廠區(qū)、倉儲等多個方面，需要應(yīng)對諸如火災(zāi)、盜竊、事故等安全風險，因此工業(yè)安防市場有望成為新的增量市場。
教育和醫(yī)療行業(yè)對安防需求也不斷增加;這些場景需要保障師生、患者和醫(yī)護人員的安全，其次則是在管理方面也將會有大量的需求空間。
企業(yè)對資產(chǎn)、知識產(chǎn)權(quán)和員工安全的重視也推動了企業(yè)安防市場的增長，例如視頻監(jiān)控、入侵報警、門禁管理等多個方面都是現(xiàn)今企業(yè)所重視的。
當然，隨著社會的發(fā)展和技術(shù)的進步，未來安防市場肯定還能涌現(xiàn)出更多新的市場機會。
捷易科技也會通過不斷的技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品優(yōu)化和市場拓展，抓住這些新的增量市場機會，實現(xiàn)持續(xù)的發(fā)展。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
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