2023 年，公司將以高績效為牽引，由穩(wěn)轉進，集中一切精力抓業(yè)務、謀發(fā)展。在數(shù)字中國 的大背景下，數(shù)據(jù)的重要性已經形成社會共識，將成為一種重要生產力，其中感知對于數(shù)據(jù)起投資者關系活動 到了基礎與核心的作用。近年來，公司持續(xù)深化高質量發(fā)展、多維生態(tài)建設、精細化管理等理 主要內容介紹 念，配合 AI 技術進一步打磨產品與解決方案競爭力，嘗試打造更多重量級爆款產品及方案，更 大程度提升客戶滿意度，全方位賦能千行百業(yè)數(shù)字化轉型。未來，隨著 AI 大模型與多模態(tài)的技 術發(fā)展，以及和中移良好合作的背景下，公司有望走出 2022 年的低谷。

　　1、公司如何考量 AI 技術的提升對公司業(yè)務發(fā)展的影響？

　　隨著安防行業(yè)逐漸發(fā)展轉型到物聯(lián)領域，作為行業(yè)準入的基礎能力，AI 發(fā)揮著愈發(fā)關鍵的作用。近年來，公司秉持 AI 樸實化的態(tài)度，在圍繞行業(yè)痛點打造產品和方案過程中充分運用AI，切實解決客戶問題。從實踐應用的角度看，公司 AI 能力的落地一方面體現(xiàn)在端、邊、云產品的產業(yè)化之中，將 AI 與公司產品強融合；另一方面通過 ICC 和云睿兩大平臺，融合數(shù)字化生態(tài)，推進產業(yè) AI 化。另外，包括 AI 在內的所有底層技術能力都是對業(yè)務的支撐，并非運用單一技術推進產品線的研發(fā)和生產。從產品維度看，目前大部分出貨設備都帶有智能，產品間區(qū)別更多在于價值定位、算力、功能的不同。單純從 AI 或技術線的角度研發(fā)產品的階段已經過去，現(xiàn)有的業(yè)務模式是圍繞客戶需求和預算，成套配置智能前端、邊緣計算、中心計算、可視化、軟件平臺等，并持續(xù)優(yōu)化功能、推進業(yè)務，針對其痛點提出相應的解決方案和運維服務。未來，公司將進一步聚焦技術研究創(chuàng)新，持續(xù)提升端到端的數(shù)智化能力，深耕更廣闊的應用場景，幫助用戶創(chuàng)造更大價值；同時深入探索前瞻性數(shù)智技術布局，提供全生命周期的數(shù)智化升級服務，不斷滿足客戶日益變化的新需求。

　　2、多模態(tài)、GPT 技術發(fā)展迅速，公司在這方面的戰(zhàn)略和執(zhí)行情況如何？

　　大華已積累了大量的算法能力，在過去幾年累計發(fā)布了 1200 多種行業(yè)領先的算法和 230 多個行業(yè)算法方案，覆蓋了 100 多個細分行業(yè)，嵌入到公司的產品和解決方案中。碎片化的場景也預示著無法依靠一個算法打遍天下，它是產品和解決方案里的組成部分，是提升行業(yè)競爭力的重要手段，大模型和多模態(tài)提供了很好的工具、架構以及更好的泛化效果，公司也有相應的投入。ChatGPT 更多的是圍繞互聯(lián)網(wǎng)方面的應用，可生成文本、圖片。但智慧物聯(lián)是一個垂直的、非互聯(lián)網(wǎng)化的行業(yè)，以解析為目標，也會有語音、文本、音頻等各類信息融合，共同提供更有效、更有意義的解決方案。公司會加大算力、研發(fā)工程師、專家型人才投入，形成百億級參數(shù)的大模型應用至垂直行業(yè)，今年將選擇高價值行業(yè)試點，明年在多行業(yè)應用。

　　3、在 AI 大模型方面，從算力、研究院整體結構等角度如何展望未來變化？

　　GPT 的發(fā)展具有里程碑式的意義，公司會重點投入大模型和多模態(tài)方向，過去在大模型領域的算法和工程能力已經有一定的積累。先進技術研究院主要是圍繞人工智能方面研發(fā)，每年在算力上都有很大的投入，未來大模型的發(fā)展對算力有更多的需求，相應會需要更多的算力投入，我們會持續(xù)按需擴容算力。在先進技術研究院的人員結構上，還是以算法人員為主，1000 多人 的梯隊建設比較完整，包括算法研究的和算法工程化的人員，也培養(yǎng)了一批專家級人才，未來將根據(jù)基礎研究和面向各行業(yè)業(yè)務，按需匹配調整或增補人員。

　　4、在技術能力方面，公司具體如何賦能合作伙伴？

　　2023 年是公司的“生態(tài)年”，在踐行公司共建、共贏、共生的生態(tài)理念的背景下，大華 AI 生態(tài)始終以合作伙伴業(yè)務場景為核心，持續(xù)對合作伙伴進行技術賦能，協(xié)同共創(chuàng)更具價值的產品和解決方案，助力生態(tài)合作伙伴在各自行業(yè)中通過智慧化功能獲得競爭優(yōu)勢。為完成公司AI 基礎能力與企業(yè)業(yè)務的彼此互補，公司為伙伴打造了一款低成本、快迭代、低門檻、全協(xié)同的一站式人工智能開發(fā)平臺――Dahua Jinn 大華巨靈平臺，實現(xiàn)組裝式算法開發(fā)模式，打造多快好省的工程能力和產業(yè)創(chuàng)新的科研能力，推動感知智能、數(shù)據(jù)智能、業(yè)務智能閉環(huán)產業(yè)化落地。為了讓千行百業(yè)的碎片化智能需求照進現(xiàn)實，光有巨靈輕量化 AI 開放平臺還不夠，需要完善的商業(yè)合作模式進行支撐。公司高效助力生態(tài)合作伙伴在項目中落地 AI 功能，從需求調研、到智能演示 Demo（巨靈輕量化 AI 開放平臺訓練算法，生成智能 Demo，部署到萬物識別相機），再到最后的交付、調優(yōu)，公司相關專家團隊提供了全流程支撐?！笆谌艘贼~不如授人以漁”，通過一個又一個項目幫帶，以戰(zhàn)代練，完成“理論-實踐-落地”的全鏈路賦能，逐步將算法自訓練能力賦能給生態(tài)合作伙伴，讓生態(tài)合伙伴快速具備智能業(yè)務閉環(huán)能力。

　　5、如何展望公司與中國移動未來的協(xié)同合作？

　　公司與中國移動的合作不僅僅是資本的投入，中國移動同樣希望把大華項目打造成產投協(xié)同的典范，這也是我們的一致目標。 近期我們正在共同起草戰(zhàn)略合作備忘錄，明確未來每年的合作目標，并圍繞數(shù)據(jù)目標去落實戰(zhàn)略達成。 在戰(zhàn)略層面，我們與中國移動非常契合。中國移動正籌備建設全國范圍的視聯(lián)網(wǎng)，是繼 5g 以后新的重點規(guī)劃，我們也積極參與其中。視聯(lián)網(wǎng)中的視覺部分，可以帶來很大的流量，特別是視覺在各行各業(yè)的應用，可以帶來更多的場景化的落地。另外，公司也還將協(xié)同中移物聯(lián)網(wǎng)布局中國移動“視頻算力一張網(wǎng)”的建設。 在業(yè)務協(xié)同方面，雙方正在不斷對齊組織，圍繞目標，為彼此創(chuàng)造業(yè)務價值。公司與移動的合作主要包括兩個部分。第一部分是圍繞各行各業(yè)解決方案展開的政企業(yè)務，移動去年總營收中與視覺緊密相關的業(yè)務應該在 280 億左右。針對這部分業(yè)務，雙方將在省、地市、區(qū)縣各層級進行對接，形成有效的資源對接共享機制，以重點省區(qū)為突破口，逐步推開，實現(xiàn)共同開 拓。第二部分是家庭和中小企業(yè)市場。去年相關業(yè)務規(guī)模大概在 80 億左右。移動各省公司自我 主導消費類產品的集采，比如路由器、相機、智能門鎖等，這些產品與公司樂橙家居密切相關。 雖然移動已經是公司的重要股東，但更重要的是，我們會持續(xù)提升產品競爭力，從而更好地推 動雙方業(yè)務協(xié)同。 在聯(lián)合技術創(chuàng)新方面，共同成立聯(lián)合實驗室，一起提交多項專利。另外，移動未來也將在 云、算力方面加大投入，雙方亦可以在這方面加強合作，彼此助益。 總體來看，公司與移動合作的目標非常明確，雙方在投資落地后開始正式推進全方面產業(yè) 協(xié)同。后續(xù)將瞄準既定目標，圍繞戰(zhàn)略協(xié)同，進行組織對齊。我們希望到了明年這個時候，雙 方合作規(guī)模能夠有較大提升。