富瀚微近日發(fā)布2022年三季報(bào)，前三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收17.22億元，同比增長(zhǎng)34.55%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)3.47億元，同比增長(zhǎng)29.07%；其中單三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)收5.58億元，同比下降0.71%，實(shí)現(xiàn)歸母凈利潤(rùn)1.05億元，同比下降19.38%。

       10月28日，富瀚微就三季度經(jīng)營(yíng)情況做了相關(guān)說(shuō)明。

　　1. 今年整體下游采購(gòu)需求偏弱，怎么看行業(yè)下游需求和景氣度復(fù)蘇?

　　答：今年以來(lái)較年初預(yù)計(jì)需求有所走弱，主要受大環(huán)境各因素影響。短期看由于疫情 政策反復(fù)等，需求存在不確定性;明年以及長(zhǎng)遠(yuǎn)看，國(guó)家更加強(qiáng)調(diào)科技與安全，我們 認(rèn)為對(duì)于下游行業(yè)長(zhǎng)期是有利的。

　　2. 今年整體競(jìng)爭(zhēng)加劇海外局勢(shì)變化，大客戶庫(kù)存高水平會(huì)不會(huì)影響明年需求?大客 戶庫(kù)存水位?

　　答：建立庫(kù)存是一個(gè)相對(duì)平滑的過(guò)程，即便庫(kù)存達(dá)到合意庫(kù)存水平，并非就不消耗了。 按照正常經(jīng)營(yíng)消耗，疊加公司本身份額提升，總體是有一個(gè)比較穩(wěn)定良好的增長(zhǎng)預(yù)期; 庫(kù)存水位相對(duì)歷史是比較高，基于當(dāng)前局勢(shì)下安全庫(kù)存需要，在未來(lái)較長(zhǎng)一段時(shí)間， 維持高水位應(yīng)會(huì)成為常態(tài)。

　　3. 關(guān)于中高端產(chǎn)品，后端NVR進(jìn)展?

　　答：目前已經(jīng)量產(chǎn)出貨，反應(yīng)良好。

　　4. 前端對(duì)標(biāo)友商中高端SoC產(chǎn)品進(jìn)展?

　　答：四季度下半季度會(huì)量產(chǎn)。

　　5. 汽車(chē)電子現(xiàn)在進(jìn)展怎樣?有什么定點(diǎn)的車(chē)型嗎?

　　答：目前進(jìn)展良好，23年還有新的 ISP產(chǎn)品推出和新的 MIPI-APHY傳輸芯片產(chǎn)品推 廣。具體車(chē)型通過(guò) Tier1了解更清楚。

　　6. 公司三季報(bào)經(jīng)營(yíng)情況相對(duì)大環(huán)境和行業(yè)友商還不錯(cuò)，業(yè)績(jī)成長(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自哪 塊業(yè)務(wù)?

　　答：總體上，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)驅(qū)動(dòng)力主要來(lái)自：我們?cè)趯?zhuān)業(yè)音視頻處理硬件產(chǎn)品線拓廣、對(duì) 客戶份額提升;同時(shí)基于產(chǎn)品力優(yōu)勢(shì)和產(chǎn)品線優(yōu)勢(shì)，客戶份額預(yù)計(jì)還會(huì)有較好的增長(zhǎng) 空間。 具體分產(chǎn)品來(lái)看，后端新產(chǎn)品方面，高端 NVR SoC從今年 Q3量產(chǎn)，Q4爬坡至 平穩(wěn)出貨，有望維持高位;XVR目前測(cè)試進(jìn)展良好，預(yù)期明年 Q2實(shí)現(xiàn)量產(chǎn);前端新 產(chǎn)品方面，上個(gè)月高端 SoC回片測(cè)試進(jìn)展良好，已提供給大客戶，預(yù)期明年 Q1會(huì)貢 獻(xiàn)增長(zhǎng);此外大客戶也持續(xù)開(kāi)發(fā)新機(jī)型，老產(chǎn)品也在不斷設(shè)計(jì)導(dǎo)入，預(yù)期后期也會(huì)帶 來(lái)份額提升。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，上游原材料成本有所下降，產(chǎn)品價(jià)格將有一定回落。 總體有望實(shí)現(xiàn)良好增長(zhǎng)。 除了導(dǎo)入大客戶外，在其他客戶也持續(xù)加大推廣力度。當(dāng)前局勢(shì)下，市場(chǎng)份額會(huì) 從部分大客戶分散流至其他中小客戶，我們會(huì)力爭(zhēng)占領(lǐng)該部分市場(chǎng)份額。

　　7. 對(duì)汽車(chē)電子、通用音視頻處理和物聯(lián)網(wǎng)硬件業(yè)務(wù)的展望?

　　答：目前看來(lái)通用音視頻處理和物聯(lián)網(wǎng)硬件、車(chē)載業(yè)務(wù)有望保持在一定增速。兩個(gè)成 長(zhǎng)點(diǎn)在于，一個(gè)是滲透率提升，很多家庭正在添加物聯(lián)網(wǎng)家電設(shè)備，另一個(gè)是應(yīng)用領(lǐng) 域創(chuàng)新，比如超市出現(xiàn)的貨架機(jī)器人，一個(gè)設(shè)備上裝有 10顆攝像頭，市場(chǎng)上出現(xiàn)了很 多這樣的創(chuàng)新應(yīng)用;另外，如新推出的汽車(chē) MIPI -APHY方案，還要看下游整車(chē)廠創(chuàng) 新適配速度。

　　8. 三季度有所下滑是單季度原因還是趨勢(shì)原因? 

      答：今年三季度經(jīng)營(yíng)屬短期波動(dòng)，去年 Q3非常態(tài)不具可比性，從供應(yīng)鏈、客戶訂單 看是多年未見(jiàn)的，去年 Q4開(kāi)始逐步恢復(fù)常態(tài)。業(yè)績(jī)波動(dòng)原因：隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，價(jià)格 恢復(fù)到常態(tài)化;客戶從去年 Q3超拉狀態(tài)恢復(fù)正常，今年數(shù)量明顯回落。我們通過(guò)新 產(chǎn)品推出、產(chǎn)品力的提升、推廣力度的加大，希望在正常的市場(chǎng)狀態(tài)下實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步增長(zhǎng)。

　　9. 三季度毛利率回落的原因? 

       答：三季度毛利率有小幅下滑，主要由于競(jìng)爭(zhēng)加大尤其在低端消費(fèi)類(lèi)比較激烈。 

       10. 公司業(yè)績(jī)環(huán)比來(lái)看，說(shuō)明公司份額還是有所提升的，預(yù)計(jì)未來(lái)份額能達(dá)到一個(gè)什 么量化水平?

　　答：目前在音視頻處理芯片這塊份額，我們還是持續(xù)提升的。目標(biāo)一如既往希望達(dá)到 行業(yè)一供的地位。量化的數(shù)字目前沒(méi)有一個(gè)非常權(quán)威的數(shù)字，可以部分友商的招股書(shū)、 行業(yè)分析報(bào)告作為參考。我們自己評(píng)估，我們的市占數(shù)據(jù)會(huì)比友商給出的數(shù)據(jù)相對(duì)高 一些。

　　11. 海外銷(xiāo)售客戶拓展變化?海外銷(xiāo)售壓力?

　　答：關(guān)于專(zhuān)業(yè)音視頻處理芯片產(chǎn)品的海外終端銷(xiāo)售情況，華南客戶反饋有一些壓力; 大客戶反饋海外訂單上半年還不錯(cuò)，下半年有所回落。

　　12. 汽車(chē)電子，獨(dú)立ISP市場(chǎng)規(guī)模多大? 

       答：獨(dú)立 ISP+CIS方案與 SoC方案目前是并存的，其市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)還是取決于方案的 性價(jià)比，我們?cè)趫D像效果、功耗、成本控制等方面持續(xù)優(yōu)化，希望在競(jìng)爭(zhēng)中做到優(yōu)于 其他方案，從而獲得更多市場(chǎng)份額，從出貨量的增長(zhǎng)也能說(shuō)明我們的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)力。 我們會(huì)持續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)產(chǎn)品的優(yōu)化升級(jí)。

　　13. 目前鏈路傳輸芯片進(jìn)展?預(yù)計(jì)毛利率?

　　答：RX預(yù)計(jì)明年 Q1導(dǎo)入完成，毛利率暫不確定，通常車(chē)規(guī)產(chǎn)品毛利率會(huì)高些。

　　14. 汽車(chē)電子前后裝比例?明年前裝占到多大的量?

　　答：前裝總體有所提升。今年在客戶做進(jìn)一步推廣，預(yù)計(jì)前裝明年會(huì)有較大提升，包 括傳輸鏈路芯片已過(guò)車(chē)規(guī)并已實(shí)現(xiàn)導(dǎo)入。

　　15. 上游制造產(chǎn)能松動(dòng)，上游成本壓力會(huì)減少嗎? 

        答：目前還處于產(chǎn)業(yè)鏈競(jìng)爭(zhēng)往上傳導(dǎo)的過(guò)程。部分上游廠家已經(jīng)松動(dòng)，TOP級(jí)廠家價(jià) 格還是比較堅(jiān)挺，我們預(yù)期后期會(huì)跟著市場(chǎng)趨勢(shì)逐步體現(xiàn)。

　　16. 先進(jìn)工藝產(chǎn)品進(jìn)展，代工風(fēng)險(xiǎn)? 

       答：目前形勢(shì)下針對(duì)國(guó)內(nèi)晶圓廠先進(jìn)工藝、相關(guān)先進(jìn)計(jì)算和超算算力有一些限制，目 前我們產(chǎn)品不受影響。我們自研 IP驗(yàn)證順利完成之后，明年 Q1-Q2會(huì)正式做產(chǎn)品。

　　17. 研發(fā)投入未來(lái)方向?

　　答：未來(lái)研發(fā)投入將繼續(xù)往高端產(chǎn)品走，除了研發(fā)人力投入，工藝也會(huì)往上走。汽車(chē) 電子也會(huì)持續(xù)加大投入?？傊鳛楦呖萍计髽I(yè)，我們會(huì)持續(xù)維持較高的研發(fā)投入水 平。

　　18. 對(duì)于后續(xù)招聘規(guī)劃?

　　答：我們是研發(fā)型企業(yè)，研發(fā)人員保持占比在 80%以上。近幾年人才競(jìng)爭(zhēng)激烈，高端 人才難求，但目前看來(lái)較之前已有所降溫，應(yīng)屆名校畢業(yè)生生就業(yè)明顯冷下來(lái)。我們 希望抓住這個(gè)契機(jī)引入高端人才和名校優(yōu)秀應(yīng)屆生，加大對(duì)應(yīng)屆生新人培養(yǎng)，為公司 未來(lái)長(zhǎng)足發(fā)展夯實(shí)基礎(chǔ)。今年招聘的重點(diǎn)是面向解決方案開(kāi)發(fā)和汽車(chē)電子。