一、公司經(jīng)營(yíng)情況說(shuō)明

　　2022年三季度，國(guó)內(nèi)防疫抗疫形勢(shì)仍然非常嚴(yán)峻，經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟；國(guó)際沖突加劇，個(gè)別地區(qū)熱戰(zhàn)升溫，部分國(guó)家通脹高企，整體經(jīng)營(yíng)環(huán)境充滿(mǎn)了挑戰(zhàn)和不確定性。面對(duì)外部經(jīng)營(yíng)挑戰(zhàn)，公司繼續(xù)堅(jiān)持穩(wěn)扎穩(wěn)打，同時(shí)也不斷調(diào)整適應(yīng)，努力降低外部不利因素帶來(lái)的沖擊，優(yōu)化和改善內(nèi)部管理、提升運(yùn)營(yíng)效率，公司整體情況平穩(wěn)。前三季度，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入597.22億元，比上年同期增長(zhǎng)7.36%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)88.40億元，比上年同期下降19.38%，三季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入224.64億元，同比增長(zhǎng)3.39%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)30.81億元，同比負(fù)增長(zhǎng)31.29%。

　　從國(guó)內(nèi)外兩方面看公司經(jīng)營(yíng)情況：

　　國(guó)內(nèi)主業(yè)，三季度受疫情防控影響較大，部分項(xiàng)目落地延遲，三季度整體情況未有明顯好轉(zhuǎn)，相比于二季度基本維持。其中PBG與去年同期基本持平，各細(xì)分業(yè)務(wù)基本均衡，略微有一點(diǎn)負(fù)增長(zhǎng)，其中民生服務(wù)與街道、鄉(xiāng)村等基層治理業(yè)務(wù)需求向好，交通管理業(yè)務(wù)穩(wěn)健增長(zhǎng)；EBG個(gè)位數(shù)負(fù)增長(zhǎng)，其中受住宅地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)整體下行影響，智慧建筑繼續(xù)負(fù)增長(zhǎng)，能源冶金行業(yè)增長(zhǎng)較好。SMBG 7-8月份銷(xiāo)售情況不佳，出現(xiàn)較大的收入缺口，9月恢復(fù)正增長(zhǎng)，SMBG三季度同比負(fù)增長(zhǎng)21%。我們相信各個(gè)區(qū)域的流動(dòng)性恢復(fù)，地區(qū)業(yè)務(wù)正常推進(jìn)，業(yè)務(wù)整體情況將會(huì)改善。10月份市場(chǎng)活躍度略有向好，是否構(gòu)成趨勢(shì)性好轉(zhuǎn)還需觀察。

　　海外業(yè)務(wù)，三季度同比增長(zhǎng)13%，其中歐洲、北美受通脹影響較大，出現(xiàn)地區(qū)性的負(fù)增長(zhǎng)，對(duì)海外整體業(yè)務(wù)影響較大。拉美、亞洲等地區(qū)繼續(xù)保持較快增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)未來(lái)海外業(yè)務(wù)兩級(jí)分化的狀態(tài)將會(huì)持續(xù)，海外收入的區(qū)域分布格局將會(huì)有所改變。

　　創(chuàng)新業(yè)務(wù)方面，三季度同比增長(zhǎng)18%，整體增長(zhǎng)良好。其中螢石智能家居業(yè)務(wù)受消費(fèi)需求疲軟的影響較為直接，其他創(chuàng)新業(yè)務(wù)均保持增長(zhǎng)。

　　毛利率方面，前三季度毛利率為42.35%，比上年同期下降3.98個(gè)百分點(diǎn)。其中三季度毛利率為41.04%，環(huán)比二季度下降1.64個(gè)百分點(diǎn)。毛利率數(shù)據(jù)，一方面受2021年毛利率高基數(shù)影響，另一方面，當(dāng)前環(huán)境需求疲軟，公司盡力爭(zhēng)取所有可為業(yè)務(wù)；同時(shí)，客戶(hù)當(dāng)下也傾向于保守開(kāi)支，低端產(chǎn)品占比有所增長(zhǎng)。第三，從2021年年底開(kāi)始，運(yùn)費(fèi)由銷(xiāo)售費(fèi)用調(diào)整為成本項(xiàng)，毛利率與往期存在0.73個(gè)百分點(diǎn)左右的財(cái)務(wù)統(tǒng)計(jì)差異。

　　費(fèi)用支出方面，與年初相比，公司人數(shù)有所增加，費(fèi)用有一定增長(zhǎng)。當(dāng)前收入端壓力較大，費(fèi)用率被動(dòng)提升。三季度公司已控制進(jìn)一步的人員擴(kuò)張，在經(jīng)濟(jì)出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)前將保持人員規(guī)模不再擴(kuò)張，相應(yīng)費(fèi)用增長(zhǎng)也會(huì)有所減緩。一定程度的逆向投入，我們認(rèn)為是合理的，我們會(huì)根據(jù)整體環(huán)境的變化，及時(shí)調(diào)整相關(guān)投入策略。

　　財(cái)務(wù)費(fèi)用方面，前三季度產(chǎn)生的匯兌收益約為5.4億元；三季度匯兌收益約5000萬(wàn)。

　　公司存貨繼續(xù)維持較高水位，以應(yīng)對(duì)經(jīng)營(yíng)環(huán)境的不確定性，高存貨策略將對(duì)業(yè)務(wù)平穩(wěn)推進(jìn)提供較大的保障。公司應(yīng)收、應(yīng)付款項(xiàng)的周轉(zhuǎn)天數(shù)基本平穩(wěn)。

　　經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流方面，提升備貨水平對(duì)現(xiàn)金支出有較大影響，公司當(dāng)前資金充足，將較好的保障經(jīng)營(yíng)平穩(wěn)，支持公司積極實(shí)施各方面必要的經(jīng)營(yíng)舉措。

　　國(guó)內(nèi)高質(zhì)量發(fā)展的大方向非常的確定，智能物聯(lián)對(duì)各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的支撐性作用將愈加明顯，未來(lái)的市場(chǎng)空間將會(huì)更加明朗，路徑會(huì)更加清晰。當(dāng)前經(jīng)濟(jì)下行、需求疲軟等問(wèn)題對(duì)公司經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)確實(shí)帶來(lái)一些沖擊，?？低曊w表現(xiàn)欠佳，但公司整體實(shí)力不斷夯實(shí)，公司的技術(shù)儲(chǔ)備和業(yè)務(wù)布局，可以支撐公司長(zhǎng)期持續(xù)增長(zhǎng)。無(wú)論是當(dāng)下還是未來(lái)，業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)還會(huì)進(jìn)一步增強(qiáng)。海外的政治不確定性難以消除，需要公司審慎經(jīng)營(yíng)，及時(shí)做有針對(duì)性的調(diào)整和應(yīng)對(duì)。逆全球化正在重塑世界格局，對(duì)于包括?？低曉趦?nèi)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，既是巨大的挑戰(zhàn)，也是危中有機(jī)，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)需要付出巨大的努力。

　　公司依然會(huì)保持謹(jǐn)慎務(wù)實(shí)的經(jīng)營(yíng)態(tài)度，努力做好點(diǎn)點(diǎn)滴滴的工作，2022年全年，我們預(yù)計(jì)公司凈利潤(rùn)表現(xiàn)不會(huì)低于2020年。

　　二、Q&A環(huán)節(jié)

　　Q：公司講到10月份以來(lái)國(guó)內(nèi)有初步回暖的跡象，同時(shí)我們也關(guān)注到，國(guó)慶之后因?yàn)槿丝诹鲃?dòng)，可能有一些局部疫情的發(fā)生，一些地區(qū)的管制政策還是比較緊。也看到在一些貼息貸款政策的支持下，有些行業(yè)產(chǎn)品落地速度比較快。如果看四季度剩下的兩個(gè)月，公司的經(jīng)營(yíng)策略是怎么樣的？往明年去展望，我們的判斷是怎樣的？謝謝。

　　A：從疫情的大環(huán)境來(lái)說(shuō)，各個(gè)地方政府都有各自的管控政策，我們的業(yè)務(wù)開(kāi)展要在這個(gè)背景之下推進(jìn)。每年到了四季度，都是?？蹈鱾€(gè)業(yè)務(wù)線沖刺的時(shí)間，目前公司還是全方位保持沖刺的狀態(tài)。從項(xiàng)目端來(lái)講，疫情還是在繼續(xù)帶來(lái)一些不確定性，我們?cè)绢A(yù)期三季度應(yīng)該有一些項(xiàng)目要落地的，但現(xiàn)在存在推遲的情況。四季度我們還是抓緊時(shí)間做工作，盡可能的推動(dòng)落地。往明年上半年來(lái)看，項(xiàng)目落地多也會(huì)對(duì)業(yè)務(wù)有幫助?，F(xiàn)在我們自己要做的還是盡自己所能，把該做的能做的工作盡快做下去。

　　Q：對(duì)PBG來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在有些前瞻性的招投標(biāo)數(shù)據(jù)還是比較積極正面的，公司公眾號(hào)上面不斷有各地政府、各條線部門(mén)的業(yè)務(wù)合作信息，對(duì)于明年業(yè)務(wù)端的回暖，大概我們會(huì)有什么樣的期望？

　　A：我們半年的時(shí)候做過(guò)一些預(yù)判，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)應(yīng)該還是率先體現(xiàn)在政府端，因?yàn)檎耸苷叩挠绊憰?huì)更直接一些，各類(lèi)專(zhuān)項(xiàng)債的發(fā)行，一定程度上在助推政府業(yè)務(wù)向好。目前不少區(qū)域也在受疫情管控的影響，導(dǎo)致項(xiàng)目落地遲延。不過(guò)從PBG三季度增速來(lái)看，已經(jīng)基本穩(wěn)住，我們對(duì)PBG寄予厚望。我們期待隨著工作一點(diǎn)點(diǎn)推進(jìn)，發(fā)生一些好的變化，謝謝。

　　Q：國(guó)慶之后美國(guó)對(duì)先進(jìn)技術(shù)做了更多的出口管制，從供應(yīng)鏈安全的角度說(shuō)，能不能跟投資者做一些分享，應(yīng)該怎么看這種極端情況？

　　A：10月7號(hào)美國(guó)商務(wù)部的新規(guī)出來(lái)，我們和大家一樣很關(guān)心，也看到大量專(zhuān)家學(xué)者的分析意見(jiàn)。從半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)和半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)從業(yè)者的角度，影響是比較直接的。出口管制對(duì)于高性能芯片有許多限制，相信大家都有解讀。半導(dǎo)體從業(yè)者一方面得了解規(guī)則的限制，另一方面得考慮怎么調(diào)整自己的業(yè)務(wù)。對(duì)于我們智能物聯(lián)產(chǎn)業(yè)而言，我們是芯片的使用方，高性能的芯片對(duì)我們來(lái)說(shuō)是物料之一，我們要關(guān)注的是后續(xù)應(yīng)用的問(wèn)題。總體來(lái)說(shuō)，我們行業(yè)應(yīng)用的高性能芯片是比較少的，因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)落地講求實(shí)效，講求方案的性?xún)r(jià)比，成熟制程是產(chǎn)業(yè)的主要選擇。往中長(zhǎng)期來(lái)說(shuō)，美國(guó)對(duì)高性能芯片的管控，對(duì)整個(gè)中國(guó)高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，是比較大的限制，需要時(shí)間來(lái)消化；一些技術(shù)關(guān)鍵點(diǎn)，以及產(chǎn)業(yè)整體的配套和升級(jí)，需要技術(shù)突破，需要時(shí)間。高性能芯片是科技發(fā)展的重要支持，相信產(chǎn)業(yè)界會(huì)一起努力的。除了高性能芯片限制之外，還有針對(duì)28家企業(yè)的直接產(chǎn)品規(guī)則，我們也比較關(guān)注。我們合規(guī)的同事在和相關(guān)客戶(hù)保持溝通，給他們提供一些解讀方面的支持。對(duì)于被制裁的公司和上下游來(lái)說(shuō)，應(yīng)該還需要時(shí)間去琢磨分析規(guī)則，在業(yè)務(wù)上去做相應(yīng)的調(diào)整，對(duì)此我們也保持觀察。對(duì)于?？担瑥?018年到現(xiàn)在，經(jīng)歷了許多次挑戰(zhàn)，我們也在高科技公司陣營(yíng)的風(fēng)口浪尖上，幾年的時(shí)間下來(lái)，我們?cè)絹?lái)越熟悉跨國(guó)企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上應(yīng)當(dāng)遵循的游戲規(guī)則。第一，盡可能的按照各個(gè)業(yè)務(wù)所在國(guó)的合規(guī)要求，守好底線，做到合規(guī)；第二，我們相信良好的溝通有助于很多工作的推進(jìn)，所以要跟各方保持溝通；第三，對(duì)于高科技產(chǎn)業(yè)的發(fā)展來(lái)講，終歸還是要根據(jù)環(huán)境的各種約束條件，不斷及時(shí)做調(diào)整應(yīng)對(duì)。?？颠@幾年的調(diào)整應(yīng)對(duì)還是比較及時(shí)的，調(diào)整應(yīng)對(duì)的一個(gè)側(cè)面也是研發(fā)費(fèi)用因此增長(zhǎng)的比較快，但這是我們未來(lái)發(fā)展必要的投入，謝謝。

　　Q：看到今年毛利端出現(xiàn)下滑的情況，歷史上也看到過(guò)，在15年下半年到16年上半年行業(yè)出現(xiàn)價(jià)格戰(zhàn)，我們的毛利率也偏低。當(dāng)然今天在行業(yè)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，業(yè)務(wù)屬性越來(lái)越和軟件相關(guān)，不至于重新回到硬件為主、毛利競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重的時(shí)代。那么往后面看，毛利率變化的趨勢(shì)大概會(huì)怎樣，包括我們的定價(jià)策略，以及對(duì)需求的判斷？

　　A：公司毛利率是各種業(yè)務(wù)收入組合的結(jié)果，因?yàn)橥獠啃枨笃＼?，?xiàng)目出現(xiàn)許多推遲的現(xiàn)象，尤其是毛利質(zhì)量高的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，因?yàn)榭蛻?hù)的資金緊張，落地也更猶豫。因?yàn)轫?xiàng)目落地慢，從業(yè)務(wù)選擇上我們需要更多地往下看，也做一些毛利相對(duì)低的業(yè)務(wù)。此外客戶(hù)也會(huì)在當(dāng)下更多選擇低端產(chǎn)品來(lái)購(gòu)買(mǎi)，這都會(huì)影響收入結(jié)構(gòu)。毛利的低迷是經(jīng)濟(jì)環(huán)境在這個(gè)階段的集中體現(xiàn)，不會(huì)是長(zhǎng)期性的。后續(xù)經(jīng)濟(jì)向好一些，業(yè)務(wù)會(huì)再進(jìn)入到相對(duì)正常的狀態(tài)，收入的結(jié)構(gòu)就會(huì)向好。公司的競(jìng)爭(zhēng)力在加強(qiáng)，我們對(duì)未來(lái)毛利有信心。謝謝。

　　Q：黃總您好，剛剛您提到咱們現(xiàn)在對(duì)整個(gè)政府端的恢復(fù)是更有信心的，但是現(xiàn)在二級(jí)市場(chǎng)普遍擔(dān)心政府的財(cái)政支付能力受到比較大的限制，所以可能還是存在比較大的預(yù)期差。當(dāng)然您也提到諸如專(zhuān)項(xiàng)債發(fā)行等一系列開(kāi)放向好的因素，請(qǐng)問(wèn)您是否能夠再稍微展開(kāi)分享一下，政府業(yè)務(wù)中還有哪些因素能夠給我們帶來(lái)更多的信心？

　　A：大家的顧慮都很對(duì)，我們確實(shí)也有比較直接的感受?，F(xiàn)在政府開(kāi)支還是很大的，從政府財(cái)政列支的這些項(xiàng)目上感受得到財(cái)政資金層面的壓力，所以今年前三季度專(zhuān)項(xiàng)債的發(fā)行整體還是比較快的，專(zhuān)項(xiàng)債發(fā)行也會(huì)推動(dòng)一些項(xiàng)目往前走，我們要適應(yīng)這種變化和節(jié)奏，去順應(yīng)政策的導(dǎo)向往前走。對(duì)于當(dāng)下來(lái)說(shuō)，目前可以分享的主要是一些比較細(xì)碎的信息。比如我們剛才有講到車(chē)輛駕駛管理、交通管理，其實(shí)今年整體表現(xiàn)還可以，三季度是正增長(zhǎng)的，這塊業(yè)務(wù)在慢慢成長(zhǎng)起來(lái)。PBG其他一些業(yè)務(wù)目前在三季度的體現(xiàn)也是比較平穩(wěn)的，公安業(yè)務(wù)大家會(huì)比較擔(dān)心，因?yàn)樗捏w量相對(duì)較大，目前來(lái)看也還比較平穩(wěn)。我們也在看哪些因素能夠促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，也在觀察一些好的項(xiàng)目和機(jī)會(huì)是否能夠露出?，F(xiàn)在距離年末還有兩個(gè)多月，目前一些在手的項(xiàng)目，也保持正常推動(dòng)的節(jié)奏，我們預(yù)計(jì)還是會(huì)有一些項(xiàng)目能夠落地的。整體上主要是兩個(gè)趨勢(shì)，一是向上的、項(xiàng)目顆粒大的業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要追隨政策的導(dǎo)向、發(fā)債的節(jié)奏、資金的趨勢(shì)來(lái)調(diào)整；二是向下的、碎片化的需求，例如我們剛才講到的偏民生服務(wù)類(lèi)的、街道鄉(xiāng)村基層治理類(lèi)、城管業(yè)務(wù)類(lèi)等，需求在向好，這部分的需求還是可以落地的。

　　Q：“二十大”上我們看到安全、自主可控被提高到了很高的位置，在這些方面其實(shí)我們的公共安全業(yè)務(wù)已經(jīng)是非常貼合政策了。根據(jù)“二十大”指引的這些方向，請(qǐng)問(wèn)在我們已經(jīng)參與或者說(shuō)打算去開(kāi)拓的業(yè)務(wù)中，有沒(méi)有一些新的機(jī)會(huì)點(diǎn)或者新的增量市場(chǎng)？

　　A：“二十大”剛剛結(jié)束，這塊內(nèi)容還沒(méi)有那么快有信息拿來(lái)分享。?？嫡w業(yè)務(wù)布局、業(yè)務(wù)開(kāi)展的方向跟國(guó)家戰(zhàn)略非常的吻合。過(guò)去說(shuō)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，不僅是企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，也包含政府管理等各方面業(yè)務(wù)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，效率的提升、滿(mǎn)意度的提升都離不開(kāi)數(shù)字化的管理工具。在這些領(lǐng)域，我們從賣(mài)一些監(jiān)控產(chǎn)品，已經(jīng)逐漸到軟硬件組合的整體解決方案，不斷深入到各個(gè)公共服務(wù)領(lǐng)域的細(xì)分小領(lǐng)域，我們的基礎(chǔ)打的非常好。所以往未來(lái)去看，這塊業(yè)務(wù)肯定有不錯(cuò)的發(fā)展。等到國(guó)家政策特別明朗的時(shí)候再來(lái)布局業(yè)務(wù)可能是來(lái)不及的，更多的還是對(duì)整個(gè)行業(yè)方向的預(yù)判。從過(guò)去幾年來(lái)看，海康的預(yù)判還是匹配當(dāng)下這些政策的走向，謝謝。

　　Q：三季度公司SMBG下降的比較多，請(qǐng)問(wèn)在過(guò)去一個(gè)季度里面，公司價(jià)格策略有一些什么樣的調(diào)整？隨著這段時(shí)間一些項(xiàng)目的延遲，同時(shí)公司增加低端產(chǎn)品的銷(xiāo)售，總體應(yīng)該還是會(huì)對(duì)四季度的毛利率有所影響，所以想請(qǐng)教一下，未來(lái)毛利率將會(huì)受到價(jià)格策略哪些影響，以及公司在庫(kù)存控制這方面會(huì)有一些什么樣的策略？

　　A：關(guān)于SMBG庫(kù)存的情況，現(xiàn)在狀態(tài)應(yīng)該是不錯(cuò)的。因?yàn)?、8月份銷(xiāo)售情況不佳，一方面跟整個(gè)市場(chǎng)需求疲軟有關(guān)系，另外一方面因?yàn)榍辣旧碛袔?kù)存儲(chǔ)備，經(jīng)銷(xiāo)商不向海康進(jìn)貨，意味著在消化庫(kù)存。在7、8月份消化之后，9月份已經(jīng)進(jìn)入到銷(xiāo)售回正的狀態(tài)，盡管三季度整體有比較大的負(fù)增長(zhǎng)，但是對(duì)于這個(gè)行業(yè)的發(fā)展來(lái)說(shuō)不一定是壞事。目前看國(guó)家政策以及產(chǎn)業(yè)各方面的信號(hào)也都比較明朗，市場(chǎng)的信心也慢慢恢復(fù)了，我們渠道庫(kù)存的情況，不需要特別去擔(dān)憂(yōu)，沒(méi)有特別大的壓力。價(jià)格的管控策略受需求的影響，我們也采取了一些促銷(xiāo)、加大返點(diǎn)等策略進(jìn)行推動(dòng)。這些都是根據(jù)商務(wù)需要在推動(dòng)，結(jié)合市場(chǎng)各方面的情況做正常的調(diào)整，謝謝。

　　Q：美國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)的一些半導(dǎo)體的制裁政策有所調(diào)整，主要是針對(duì)AI算力相關(guān)的一些新的制裁，請(qǐng)問(wèn)對(duì)于公司未來(lái)AI算力方面有什么影響？

　　A：關(guān)于美國(guó)制裁的間接影響，尤其是高性能芯片，在10月7日新規(guī)出來(lái)之前半個(gè)月左右我們了解到相關(guān)消息，當(dāng)時(shí)說(shuō)英偉達(dá)GPU芯片會(huì)受到一些限制。我們就過(guò)去這些年?？档漠a(chǎn)品形態(tài)解釋一下，?？挡⒉恢攸c(diǎn)推廣算力為主的產(chǎn)品，我們通過(guò)提升產(chǎn)品的性能和匹配一定的處理能力來(lái)增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。我們含GPU芯片的產(chǎn)品非常少，主要將這些芯片運(yùn)用在算法訓(xùn)練上，我們的用量并不是長(zhǎng)期持續(xù)、源源不斷的需求。因此，有一些存量能維持一些算法訓(xùn)練的需要就夠用了，總體來(lái)說(shuō)影響不大。對(duì)于中長(zhǎng)期的發(fā)展，美國(guó)10月7日發(fā)布的管控新規(guī)，會(huì)從算力的角度限制中國(guó)人工智能產(chǎn)業(yè)的持續(xù)發(fā)展，這是對(duì)整個(gè)高科技產(chǎn)業(yè)的限制，中國(guó)企業(yè)都不能幸免。因此這個(gè)問(wèn)題需要中長(zhǎng)期能夠突破限制，需要產(chǎn)業(yè)參與方做更多的努力。謝謝。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)黃總我們現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局是怎么樣？我看到我們公司這個(gè)季度利潤(rùn)下降30%，有些友商下降更多，現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)格局是不是有變化，怎么看未來(lái)幾個(gè)季度的毛利率的趨勢(shì)？

　　A：凈利潤(rùn)的負(fù)增長(zhǎng)主要?dú)w因于：一個(gè)是經(jīng)濟(jì)下行帶來(lái)的需求疲軟，一個(gè)是疫情封控帶來(lái)的區(qū)域流動(dòng)性的限制，從而導(dǎo)致業(yè)務(wù)開(kāi)展受限，對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)格局并沒(méi)有帶來(lái)大的變化。追溯更長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)說(shuō)，從安防產(chǎn)業(yè)到現(xiàn)在智能物聯(lián)的定位，過(guò)去大概五六年的時(shí)間，整個(gè)產(chǎn)業(yè)是非常熱鬧的，既有大的IT企業(yè)或者互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)加入，也有在算法技術(shù)層面比較領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)企業(yè)進(jìn)入。這個(gè)階段大概經(jīng)歷了5年的時(shí)間，現(xiàn)在這個(gè)產(chǎn)業(yè)格局應(yīng)該說(shuō)可以看的比較清楚了。對(duì)于IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，可能安防業(yè)務(wù)太過(guò)碎片化，比較難有好的抓手，也難以在短時(shí)間內(nèi)有好的產(chǎn)出，所以這塊業(yè)務(wù)被邊緣化、被淡出。以單個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的創(chuàng)業(yè)公司，從產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈來(lái)說(shuō)，單一某項(xiàng)技術(shù)可能太過(guò)單薄，不足以支撐價(jià)值變現(xiàn)，因?yàn)樽儸F(xiàn)就是需要用戶(hù)買(mǎi)單，對(duì)于用戶(hù)來(lái)說(shuō)不是在為技術(shù)買(mǎi)單，而是在為解決的問(wèn)題買(mǎi)單，所以從價(jià)值鏈的角度來(lái)說(shuō)，需要一個(gè)比較厚的業(yè)務(wù)作為基礎(chǔ)。目前看到的產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局是在改善的，當(dāng)下遇到的困難和挑戰(zhàn)主要是來(lái)自于宏觀環(huán)境，所以我相信隨著未來(lái)宏觀環(huán)境變好一些，我們和友商都會(huì)有改善，謝謝。

　　Q：市場(chǎng)比較擔(dān)心明年全球宏觀經(jīng)濟(jì)放緩，大家對(duì)人員的增長(zhǎng)都會(huì)控制得比較嚴(yán)，請(qǐng)問(wèn)公司在人員增長(zhǎng)和費(fèi)用方面的規(guī)劃？

　　A：在制定人員編制和費(fèi)用方面的規(guī)劃時(shí)，我們會(huì)考慮到宏觀經(jīng)濟(jì)放緩的情況，在宏觀經(jīng)濟(jì)沒(méi)有出現(xiàn)明顯好轉(zhuǎn)之前，我們現(xiàn)階段的策略是不擴(kuò)張。從費(fèi)用開(kāi)支的角度看，今年在人員上的投入包括新員工招聘、員工薪酬調(diào)整，基本上在3-4月份就完成了，所以不擴(kuò)張的策略對(duì)當(dāng)前的報(bào)表可能沒(méi)有很直觀的改善。具體到人員數(shù)量，按 42000人計(jì)算和控制，策略持續(xù)到明年，明年人員增長(zhǎng)的費(fèi)用壓力會(huì)小很多。從人才競(jìng)爭(zhēng)的角度看，過(guò)去幾年一直持續(xù)到今年初，整體人才競(jìng)爭(zhēng)處于比較激烈的狀態(tài)，今年上半年開(kāi)始，各行各業(yè)都感受到壓力，校招、社招的競(jìng)爭(zhēng)情況都在趨緩，人才獲取的節(jié)奏、招聘的成本都有所緩和。往明后年看，我們?cè)谌藛T開(kāi)支方面的壓力不會(huì)繼續(xù)被迫增加，公司主動(dòng)性會(huì)大大增強(qiáng)。

　　Q：現(xiàn)在市場(chǎng)上信創(chuàng)板塊非常熱，包括國(guó)產(chǎn)PC、服務(wù)器、打印機(jī)等，請(qǐng)問(wèn)這些產(chǎn)品是否已經(jīng)是公司PBG的一塊主要業(yè)務(wù)？如果公司已經(jīng)有相應(yīng)產(chǎn)品的話(huà)，在這些產(chǎn)品上公司現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)力是怎么樣？

　　A：這不是公司的重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)，公司還是立足于去做全球化的、通用型的業(yè)務(wù)。信創(chuàng)業(yè)務(wù)比較有特點(diǎn)，可能少量涉及，但不會(huì)作為重點(diǎn)核心業(yè)務(wù)。

　　Q：關(guān)于存貨的金額，公司三季度環(huán)比二季度出現(xiàn)了下滑，整體趨勢(shì)跟之前比第一次或者說(shuō)是比較少數(shù)情況出現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，請(qǐng)問(wèn)公司在庫(kù)存方面有那些考慮？考慮的核心指標(biāo)是哪些，是庫(kù)存的周轉(zhuǎn)天數(shù)、還是說(shuō)只要能買(mǎi)到的就先去采購(gòu)？

　　A：三季度末較半年度末，公司存貨有些下降也正常，存貨除了原材料，還有半成品、產(chǎn)成品，會(huì)隨著銷(xiāo)售賣(mài)出而減少。中長(zhǎng)期來(lái)看，原材料庫(kù)存的策略和大方向，短期不會(huì)改變，因?yàn)橥獠康膲毫](méi)有改變，包括10月7日美國(guó)的貿(mào)易新規(guī)。大部分高科技公司對(duì)于芯片可能都會(huì)有擔(dān)憂(yōu)，都要去應(yīng)對(duì)外部的的不確定性。沒(méi)有庫(kù)存緩沖就少，緩沖少對(duì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)來(lái)說(shuō)壓力就會(huì)特別大，這是當(dāng)下外部環(huán)境的不確定性增強(qiáng)導(dǎo)致企業(yè)為了適應(yīng)這種變化而不得不做的策略。對(duì)?？祦?lái)講，我們的現(xiàn)金比較充足，即使備貨，也不至于對(duì)整體經(jīng)營(yíng)有大的現(xiàn)金層面的壓力。關(guān)于原材料庫(kù)存，我們不是只考慮哪個(gè)單一的維度，庫(kù)存總量我們會(huì)看，細(xì)分的、具體的某個(gè)物料庫(kù)存的數(shù)量也會(huì)看，還有不同物料庫(kù)齡，也會(huì)根據(jù)市場(chǎng)供給的變化去做調(diào)整，所以庫(kù)存一直是動(dòng)態(tài)管理的。我們有一個(gè)專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)，有一位非常資深的高級(jí)副總裁專(zhuān)門(mén)在負(fù)責(zé)，動(dòng)態(tài)地綜合地來(lái)做庫(kù)存的管控和調(diào)整。

　　Q：關(guān)于下游需求的情況，感覺(jué)熱點(diǎn)細(xì)分領(lǐng)域還是有一些政策和資金的支撐，除了比較明確的、表現(xiàn)比較好的交通管理、車(chē)輛管理、教育信息化等領(lǐng)域，請(qǐng)問(wèn)公司有沒(méi)有看到其他比較熱的、需求比較確定的領(lǐng)域？

       A：這個(gè)問(wèn)題比較難回答，我們布局的業(yè)務(wù)，從業(yè)務(wù)戰(zhàn)略來(lái)講，都是我們認(rèn)為具備比較好的發(fā)展空間和前景的。?？挡季值募?xì)分行業(yè)特別多，面上是分成PBG、EBG兩個(gè)事業(yè)群，具體差不多有70多個(gè)細(xì)分行業(yè)，每一個(gè)細(xì)分行業(yè)規(guī)模雖然說(shuō)不一定大，但都有自己的需求和特點(diǎn)，我們過(guò)去確實(shí)是通過(guò)每個(gè)行業(yè)撿芝麻的方式，不斷地把行業(yè)做大?，F(xiàn)在要去抓細(xì)分行業(yè)的熱點(diǎn)，去抓哪個(gè)行業(yè)需求更確定、更景氣，其實(shí)是比較難在非常短的時(shí)間里面押中的，更多的還是中長(zhǎng)期的布局。海康的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)非常扎實(shí)，底層感知技術(shù)比較全面、有3萬(wàn)多種型號(hào)的硬件產(chǎn)品、有200多款軟件，在這個(gè)組合的基礎(chǔ)上，不論某個(gè)行業(yè)的需求如何變化，都可以通過(guò)產(chǎn)品和軟件的組合來(lái)提供滿(mǎn)足這個(gè)行業(yè)需求的定制化解決方案，這是?？档母?jìng)爭(zhēng)力。以不變應(yīng)萬(wàn)變，我們的確定性是比較大的。因?yàn)槲覀兊臉I(yè)務(wù)分布比較散、基數(shù)也慢慢做大了，現(xiàn)在因?yàn)楹暧^環(huán)境、疫情等因素的影響，導(dǎo)致很大一部分的業(yè)務(wù)預(yù)期沒(méi)有辦法如期兌現(xiàn)，這是導(dǎo)致我們的收入增長(zhǎng)不足的原因，而不是因?yàn)槲覀冊(cè)谛枨髮?duì)標(biāo)上出現(xiàn)重大的偏差。

　　Q：請(qǐng)問(wèn)能否簡(jiǎn)單介紹一下匯率波動(dòng)對(duì)公司有什么樣的影響？

　　A：三季度美元匯率波動(dòng)對(duì)公司匯兌損益的影響不那么顯著，一方面是因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在美元資產(chǎn)相對(duì)以前要少一些，我們?cè)诳刂泼涝Y產(chǎn)的數(shù)量；另外一方面，其它的外幣資產(chǎn)，包括歐元、英鎊等，同比美元都貶值比較厲害，人民幣也在貶值，所以匯兌損益就不明顯了。匯率波動(dòng)大對(duì)海外業(yè)務(wù)影響是比較大的，比如歐元貶值導(dǎo)致購(gòu)買(mǎi)力相對(duì)美元降得比較厲害，在一定程度上對(duì)我們?cè)跉W元區(qū)開(kāi)展業(yè)務(wù)會(huì)有一些不利的影響。

　　Q：前兩年公司對(duì)于業(yè)務(wù)的定義是各個(gè)省、各個(gè)市、各個(gè)區(qū)和縣都有屬地化、定制化的特點(diǎn)，這里我主要指的是PBG和大型EBG項(xiàng)目，那么這樣的情況下海康可以發(fā)揮比較好的渠道優(yōu)勢(shì)，包括精耕細(xì)作撿芝麻的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。關(guān)于這個(gè)問(wèn)題想請(qǐng)教一下黃總，往未來(lái)兩三年或者更長(zhǎng)的時(shí)間里，從項(xiàng)目角度上來(lái)看，客戶(hù)端是否有更大聯(lián)合體出現(xiàn)的趨勢(shì)，比如說(shuō)整個(gè)省的統(tǒng)籌力度加大，或者幾個(gè)相鄰的區(qū)縣一起做項(xiàng)目？謝謝黃總。

　　A：理論上這種可能性也許有，但是概率小。因?yàn)榈胤秸闹卫眍^緒是很多的，每一個(gè)治理維度需要解決的問(wèn)題不太一樣。您剛才問(wèn)的這個(gè)問(wèn)題也是過(guò)去有一些大公司所說(shuō)的，所有數(shù)據(jù)往上統(tǒng)、所有業(yè)務(wù)一把抓的假設(shè)。為什么中國(guó)的行政區(qū)是分為省、市、區(qū)、縣，再到下面的街道或鄉(xiāng)村，因?yàn)榇罅康幕鶎又卫硎窃诮值馈^(qū)縣、鄉(xiāng)村這個(gè)層面就解決掉了，往上的行政機(jī)構(gòu)要落實(shí)很多國(guó)家政策導(dǎo)向的事情，一些更大的事情，像篩子一樣，顆粒越篩越大。小事情到上層去解決，效率是低的，聽(tīng)得到炮聲的地方不能呼喚炮火，那么這仗就沒(méi)法打了。基層治理要解決顆粒度比較小但是發(fā)生頻率很高的事情，這些事情到更上層的管理部門(mén)的話(huà)，意義不大。在這個(gè)基礎(chǔ)上面，我們來(lái)討論聯(lián)合體是否會(huì)出現(xiàn)，就要判斷是哪一方面的聯(lián)合體，如果說(shuō)是針對(duì)某些特殊屬性的業(yè)務(wù)，也許有可能，但是如果是針對(duì)常規(guī)的業(yè)務(wù)，那么可能性不大。對(duì)于?？低晛?lái)講，我們構(gòu)建組織的時(shí)候，面向的是比較常規(guī)的或者是大概率會(huì)發(fā)生的事情，而不是專(zhuān)門(mén)針對(duì)偶然的或者是有一定概率才會(huì)發(fā)生的事件。這些年來(lái)看，?？挡粩嗟淖鰠^(qū)域的下沉，這個(gè)下沉讓海康有了堅(jiān)實(shí)的業(yè)務(wù)基礎(chǔ)。?？荡蟾乓惶煊?萬(wàn)個(gè)左右的訂單，每個(gè)訂單可能有40多種產(chǎn)品，一天就有4000-5000個(gè)批次，從生產(chǎn)的角度來(lái)說(shuō)是非常碎片化的，也意味著我們的業(yè)務(wù)需求非常分散。這樣的業(yè)務(wù)形態(tài)可能會(huì)比較異類(lèi)，因?yàn)榇蠹彝ǔＳX(jué)得公司的規(guī)?；?yīng)要強(qiáng)，肯定還是要做那些通用性很強(qiáng)、標(biāo)準(zhǔn)化高、規(guī)模很大的業(yè)務(wù)，那類(lèi)業(yè)務(wù)我們把它叫做大品類(lèi)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在全球做得好的大企業(yè)，絕大部分都是這種大品類(lèi)業(yè)務(wù)，但是海康沒(méi)有這個(gè)能力競(jìng)爭(zhēng)這種大品類(lèi)業(yè)務(wù)，這類(lèi)業(yè)務(wù)需要豐厚的資本和豐富的人才。?？祻某闪㈤_(kāi)始，我們走的路線就是小品類(lèi)、碎片化市場(chǎng)，在這樣市場(chǎng)當(dāng)中，我們不斷的去摸索，讓自己的組織跟這樣的業(yè)務(wù)去匹配，碎片化也是好業(yè)務(wù)，只是干起來(lái)比較辛苦，謝謝。

　　Q：在業(yè)務(wù)開(kāi)展的時(shí)候，可能是像您說(shuō)的會(huì)分層分區(qū)，但是從技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)或者說(shuō)產(chǎn)品的聯(lián)通性上是可以打通的嗎？比如說(shuō)不同的區(qū)域可能用不同的品牌或者不同的產(chǎn)品，技術(shù)上是可以打通的，還是說(shuō)它的接口標(biāo)準(zhǔn)等各個(gè)方面都不一樣？謝謝。

　　A：其實(shí)最近這些年被大家提到說(shuō)產(chǎn)品打不通的情況已經(jīng)越來(lái)越少了。像?？档漠a(chǎn)品，我們一直都是兼容別人的產(chǎn)品的，因?yàn)閺母?jìng)爭(zhēng)或者從商業(yè)的角度來(lái)看，沒(méi)有任何一家企業(yè)可以通過(guò)自己做標(biāo)準(zhǔn)或者通過(guò)自己的接口把別人卡在外面這種方式去競(jìng)爭(zhēng)的，不太符合市場(chǎng)利益和用戶(hù)利益。您擔(dān)心的這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該說(shuō)目前是不存在的，更多的還是要回到產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比，性能、質(zhì)量、穩(wěn)定性、還有服務(wù)支持等等這些方面，通過(guò)產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，謝謝。

　　Q：如果說(shuō)浙江省某個(gè)縣里發(fā)生了一個(gè)比較重要的事件，省里關(guān)注到了，那么基于當(dāng)前的技術(shù)布局和產(chǎn)品的架構(gòu)特點(diǎn)，省直接就可以把縣里的數(shù)據(jù)調(diào)到省里去分析一下，不存在接口技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的差異問(wèn)題，當(dāng)前已經(jīng)解決了這個(gè)問(wèn)題是嗎？

　　A：您講的其實(shí)還不是硬件的問(wèn)題，其實(shí)是某個(gè)前端設(shè)備產(chǎn)生的一些數(shù)據(jù)，到更高一層管理部門(mén)，他們想要看到這些數(shù)據(jù)的時(shí)候，能不能獲取和打開(kāi)、加工處理。您擔(dān)心的問(wèn)題很少存在，因?yàn)樵诘讓蛹夹g(shù)標(biāo)準(zhǔn)上幾乎都是共通的。再加上這幾年國(guó)內(nèi)的數(shù)字化建設(shè)，很大方面已經(jīng)打通從基層到比較高層級(jí)的管理部門(mén)之間的信息傳遞、數(shù)據(jù)傳遞的路徑，所以這些問(wèn)題不是主要矛盾。

　　Q：黃總您剛才提到了我們?cè)诤Ｍ獾膬蓸O策略可能會(huì)更加明顯，我自己也認(rèn)為海外市場(chǎng)中發(fā)展中國(guó)家在智能物聯(lián)業(yè)務(wù)上的增速確實(shí)是比較快的。想請(qǐng)黃總再具體的解答一下，公司是如何根據(jù)發(fā)展中國(guó)家的現(xiàn)狀來(lái)判斷策略的？未來(lái)幾年或者說(shuō)2-3年內(nèi)，對(duì)這一塊業(yè)務(wù)的具體規(guī)劃是怎么樣的？

　　A：這個(gè)兩極的現(xiàn)象并不是因?yàn)楹？档牟呗詫?dǎo)致它成為兩極，更多的還是各個(gè)國(guó)家不同的文化、不同的取舍導(dǎo)致走向兩極，我們接受這樣結(jié)果。對(duì)于?？祦?lái)說(shuō)，我們過(guò)去一直在推行“一國(guó)一策”的海外營(yíng)銷(xiāo)策略，“一國(guó)一策”的原因是每個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)、文化，或者說(shuō)對(duì)產(chǎn)品的接受度，以及對(duì)不同管理方式的接受度都會(huì)呈現(xiàn)差異。監(jiān)控類(lèi)的產(chǎn)品是從西方發(fā)達(dá)國(guó)家發(fā)展起來(lái)的，現(xiàn)在中國(guó)的模式，其他發(fā)展中國(guó)家的模式，都是在學(xué)習(xí)借鑒西方走過(guò)的路。到目前為止，應(yīng)用模式跟過(guò)去沒(méi)有發(fā)生本質(zhì)的變化，逆全球化趨勢(shì)起來(lái)之后，國(guó)家之間沒(méi)有在全球化的狀態(tài)下那么和諧了，有些業(yè)務(wù)的開(kāi)展不完全依靠商業(yè)邏輯和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，而是有更多的政治層面、輿論層面的取舍，或是一些貿(mào)易限制，導(dǎo)致呈現(xiàn)兩極的狀態(tài)。對(duì)于發(fā)展中國(guó)家來(lái)說(shuō)，起步晚一些，國(guó)內(nèi)的治安防控、經(jīng)濟(jì)建設(shè)都要晚一些，因而存在比較大的可為空間。到目前為止，我們是順著趨勢(shì)在往前走，“一國(guó)一策”的策略讓我們具備更多的靈活性和定制性，能夠適應(yīng)各個(gè)國(guó)家的需求和變化，謝謝。

　　Q：我們之前了解到發(fā)展中國(guó)家的很多需求其實(shí)會(huì)比國(guó)內(nèi)要來(lái)的晚一點(diǎn)，過(guò)去可能還是以硬件的設(shè)備銷(xiāo)售為主，想問(wèn)一下近些年在打包項(xiàng)目這一塊的滲透率上是否有提升？未來(lái)怎么樣去判斷硬件設(shè)備銷(xiāo)售和打包項(xiàng)目這兩塊業(yè)務(wù)的發(fā)展節(jié)奏？謝謝。

　　A：海外總體來(lái)說(shuō)還是以賣(mài)產(chǎn)品、賣(mài)硬件為主，發(fā)展中國(guó)家會(huì)有一些項(xiàng)目型的需求，總體硬件還是占大頭。項(xiàng)目的收入有所增長(zhǎng)，但項(xiàng)目也還是以產(chǎn)品為核心的，謝謝。

　　Q：剛剛聽(tīng)您提到了對(duì)于今年凈利潤(rùn)的預(yù)期是跟2020年持平。公司是基于什么去判斷的？包括對(duì)于明年的利潤(rùn)展望，您方便跟大家講講嗎？

　　A：從半年度到三季度，公司的凈利潤(rùn)一直都呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)的局面。凈利潤(rùn)負(fù)增長(zhǎng)主要是因?yàn)槭杖朐鲩L(zhǎng)不夠，費(fèi)用開(kāi)支又比較剛性所導(dǎo)致的。過(guò)去我們跟投資者交流的時(shí)候，主要是講收入的增長(zhǎng)預(yù)期，不太講凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)預(yù)期，在現(xiàn)在這樣的特殊背景下，不僅是收入指標(biāo)重要，費(fèi)用開(kāi)支也需要管控，確保收入、費(fèi)用及各方面成本增長(zhǎng)能夠相對(duì)比較匹配，所以這次給的是凈利潤(rùn)的預(yù)期和考慮。就2020年和2021年的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)說(shuō)，我們覺(jué)得可比的還是2020年，也比較簡(jiǎn)單，沒(méi)有其他特別深的寓意。展望明年，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)點(diǎn)我們比較難給預(yù)期，我認(rèn)為明年的情況會(huì)好轉(zhuǎn)的，一旦好轉(zhuǎn)無(wú)非就是好轉(zhuǎn)的速度快慢的區(qū)別，快一點(diǎn)可能是一個(gè)局面，慢一點(diǎn)可能又是一個(gè)局面。但是只要它好轉(zhuǎn)了，對(duì)于?？颠@樣的公司來(lái)說(shuō)，我相信我們的優(yōu)勢(shì)就會(huì)比較明顯的發(fā)揮出來(lái)?！岸蟆钡恼w策略都明朗了，大家就會(huì)比較安心去投入、去做發(fā)展、做建設(shè)，所以對(duì)明年我還是偏樂(lè)觀，謝謝。

　　Q：從最近披露的財(cái)報(bào)能看出企業(yè)面臨的經(jīng)濟(jì)壓力都非常大，在這樣的外部經(jīng)濟(jì)壓力下，包括二級(jí)市場(chǎng)也有一些波動(dòng)，不知道公司就創(chuàng)新業(yè)務(wù)的上市節(jié)奏上會(huì)不會(huì)做一些調(diào)整，會(huì)不會(huì)慢慢放緩？

　　A：目前我們還是在按原計(jì)劃在推動(dòng)，有句話(huà)叫人算不如天算，要把握好這種節(jié)奏是比較難的。對(duì)于?？祦?lái)講，目標(biāo)導(dǎo)向，就這么往前走，好點(diǎn)差點(diǎn)都正常，謝謝。

　　Q：剛才講到海外業(yè)務(wù)這塊出現(xiàn)了兩極，其實(shí)我們從前幾年來(lái)看，海外業(yè)務(wù)帶動(dòng)的增長(zhǎng)還是比較強(qiáng)勁的，想請(qǐng)問(wèn)下明年包括今年年底海外的增長(zhǎng)趨勢(shì)大概是怎么樣的？

　　A：今年還剩下兩個(gè)月了，整體是增長(zhǎng)的，但是可能會(huì)出現(xiàn)前高后低的情況。往明年去看，有很多的不確定性因素，其中最大的不確定性因素就是歐元區(qū)和北美的一些政治或者是一些國(guó)家關(guān)系上的變化，還有通脹壓力，這些都屬于比較大的宏觀環(huán)境的話(huà)題。對(duì)于海康自身的規(guī)劃來(lái)講，我們能夠影響的余地很小，現(xiàn)在比較樂(lè)觀的還是剛才講的，發(fā)展中國(guó)家現(xiàn)在的增長(zhǎng)還是比較不錯(cuò)，如果發(fā)達(dá)國(guó)家的市場(chǎng)能夠穩(wěn)一穩(wěn)，海外應(yīng)該說(shuō)還是有比較大的作為空間，謝謝。

　　Q：我們之前就講了AI相關(guān)的轉(zhuǎn)型，未來(lái)也是海康的第二成長(zhǎng)曲線的發(fā)展方向，BIS現(xiàn)在對(duì)高性能芯片也有一些限制，想請(qǐng)問(wèn)下，現(xiàn)在我們的每年的高性能芯片大致的采購(gòu)額度有多少？未來(lái)這塊怎么樣去應(yīng)對(duì)？

　　A：我們過(guò)去進(jìn)口的高性能芯片主要用于算法訓(xùn)練，訓(xùn)練這塊的需求是比較有限的。對(duì)于公司業(yè)務(wù)的發(fā)展來(lái)說(shuō)，我們實(shí)現(xiàn)的智能化需求，不是基于巨大算力的基礎(chǔ)上的，不是像超算中心或者數(shù)據(jù)中心這樣的需求；我們要解決的，舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子，是門(mén)禁卡口、車(chē)牌識(shí)別，只需要有一點(diǎn)智能，讓算法能夠識(shí)別出車(chē)牌號(hào)的能力，不需要算力非常大的高性能芯片支撐，目前國(guó)內(nèi)很多的芯片對(duì)我們來(lái)說(shuō)是可以滿(mǎn)足需求的，我們的壓力沒(méi)有那么大，跟公司的業(yè)務(wù)定位有關(guān)系，謝謝。

　　Q：創(chuàng)新業(yè)務(wù)都在獨(dú)立上市，這個(gè)過(guò)程中會(huì)對(duì)母公司產(chǎn)生什么樣的影響？是不是隨著新業(yè)務(wù)獨(dú)立上市，母公司會(huì)被削弱，甚至空殼化？

　　A：海康是國(guó)有控股企業(yè)，2010年上市之后，團(tuán)隊(duì)越來(lái)越大，但缺乏激勵(lì)的資源。從股權(quán)激勵(lì)的角度，要留住一個(gè)好員工，讓員工能夠在體系內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，需要一整套機(jī)制來(lái)支撐，越大的公司越?jīng)]法隨意，尤其是國(guó)有企業(yè)。我們想做這樣的激勵(lì)機(jī)制，審批起來(lái)特別的復(fù)雜，整個(gè)過(guò)程溝通了很多年。大概到2015年，國(guó)務(wù)院國(guó)資委和中國(guó)電科允許?？等プ鲈圏c(diǎn)嘗試：如果能從0到1做起一塊新業(yè)務(wù)，能不能給予員工更多的股權(quán)分享。這不僅是?？档南敕?，那些發(fā)展的好的企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)、高科技企業(yè)、美國(guó)企業(yè)、西方企業(yè)，都是用激勵(lì)機(jī)制來(lái)支撐的。讓員工和企業(yè)能夠在同一個(gè)利益目標(biāo)的驅(qū)動(dòng)，實(shí)現(xiàn)利出一孔和力出一孔，意思是利益出自一個(gè)地方，力氣也是使到一塊去，來(lái)達(dá)到效果。所以我們構(gòu)建員工跟投機(jī)制，對(duì)員工實(shí)施的不是激勵(lì)，而是投資，從2016年開(kāi)始組建創(chuàng)新業(yè)務(wù)子公司開(kāi)始，是同股同權(quán)的投資方案。走到現(xiàn)在，這些創(chuàng)業(yè)公司逐漸做大了。我們不能只是事后倒看，還是要回到本源上去看機(jī)制的合理性。創(chuàng)新業(yè)務(wù)繼續(xù)并表，不僅激發(fā)了員工的拼搏奮斗，?？底鳛槟腹镜玫降囊哺?，這是第一點(diǎn)。第二點(diǎn)，我們新業(yè)務(wù)獨(dú)立上市最初是解決員工股權(quán)的變現(xiàn)問(wèn)題，隨著中美科技競(jìng)爭(zhēng)的壓力變大，尤其針對(duì)?？档闹撇靡欢ǔ潭壬弦矊?duì)子公司產(chǎn)生負(fù)面影響，所以獨(dú)立上市有助于這些新的業(yè)務(wù)獨(dú)立發(fā)展，獨(dú)立去面對(duì)自己的客戶(hù)和市場(chǎng)，減少母公司的直接和間接影響，這也是第二個(gè)目的。所以對(duì)于單獨(dú)上市，我們還是從比較積極的意義角度去看的。剛才您講到空殼化，可能更多的還是擔(dān)憂(yōu)?？低暷阁w未來(lái)的發(fā)展的動(dòng)力和空間，我就稍微多講一下。海康走到現(xiàn)在，我們知道自己要到哪里去，智能物聯(lián)是我們的業(yè)務(wù)定位，從基礎(chǔ)的底層技術(shù)的儲(chǔ)備、產(chǎn)品線的安排、產(chǎn)品業(yè)務(wù)的分布角度來(lái)講，創(chuàng)新業(yè)務(wù)只是智能物聯(lián)的一部分特殊的業(yè)務(wù)場(chǎng)景，絕大部分的業(yè)務(wù)場(chǎng)景都在主業(yè)這里，我們認(rèn)為未來(lái)?？低暼匀挥泻芎玫陌l(fā)展空間。另外，創(chuàng)新業(yè)務(wù)因?yàn)樗臉I(yè)務(wù)維度相對(duì)比較單一，在風(fēng)口上的時(shí)候，大家看到的都是他成長(zhǎng)的比較快的那一面，但是大家也要想到它也會(huì)有發(fā)展瓶頸，創(chuàng)新業(yè)務(wù)也不是只有單發(fā)展好的影響，也會(huì)遇到挑戰(zhàn)的。綜合來(lái)看，關(guān)鍵還是在智能物聯(lián)的主業(yè)方面，我們認(rèn)為未來(lái)有非常大的發(fā)展空間，我們還是非常有信心的，謝謝。

　　Q：EBG方面，公司有沒(méi)有跟大企業(yè)客戶(hù)簽訂一些長(zhǎng)期發(fā)展的戰(zhàn)略協(xié)議？

　　A：我們一直在跟許多行業(yè)的頭部企業(yè)合作，公眾號(hào)上不斷能看到我們徐總或者行業(yè)線的總經(jīng)理與其他公司簽戰(zhàn)略合作協(xié)議，都是正常的商業(yè)合作，未來(lái)這種模式會(huì)持續(xù)走下去。

　　Q：我們看到三季度銷(xiāo)售費(fèi)用率也是有比較高的增長(zhǎng)，是不是因?yàn)樵诿鎸?duì)SMBG碎片化的市場(chǎng)的時(shí)候，公司在銷(xiāo)售這塊有更多的布局，導(dǎo)致這一塊的銷(xiāo)售費(fèi)用的增長(zhǎng)？

　　A：銷(xiāo)售費(fèi)用率的問(wèn)題，主要是因?yàn)槭杖胍?guī)模的增長(zhǎng)不夠帶來(lái)的銷(xiāo)售費(fèi)用的被動(dòng)提升，如果銷(xiāo)售規(guī)模能夠增長(zhǎng)的如我們的預(yù)期，費(fèi)用看起來(lái)會(huì)比較正常、平穩(wěn)。謝謝！