數(shù)字化轉(zhuǎn)型正在技術和落地之間發(fā)酵，將我們引向一個數(shù)據(jù)驅(qū)動的新時代。

　　我們正處于一個數(shù)據(jù)大爆炸時代，不管是哪行哪業(yè)，所有的數(shù)字化轉(zhuǎn)型、所有的新基建是以大數(shù)據(jù)為基礎的，而數(shù)據(jù)都需要存儲與處理。

　　希捷科技近日亮相第十八屆中國國際社會公共安全博覽會（CPSE），以“數(shù)據(jù)新徑界”為主題展示希捷全線存儲產(chǎn)品，助力客戶從邊緣到云端激活數(shù)據(jù)潛能，點亮數(shù)據(jù)價值。

　　在希捷過去發(fā)展的四十多年，聚焦于存儲市場，從未偏離一步。數(shù)據(jù)，是企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原點，創(chuàng)新，是希捷服務于企業(yè)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型的原點，兩點相融，和力共生、互利共進，這是希捷所看到的，萬物感知、萬物互聯(lián)、萬物智能時代的未來。

　　在安博會期間，希捷科技全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹，希捷科技中國區(qū)安防業(yè)務大客戶總監(jiān)黃林軍接受了安防知識網(wǎng)等媒體的采訪，針對數(shù)據(jù)存儲未來趨勢及希捷的市場布局進行詳細的闡述。以下是為群訪內(nèi)容，a&s截取部分內(nèi)容作了不改變原意的整理與編輯：

　　Q：安防知識網(wǎng)等媒體

　　A：希捷科技全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹（孫），希捷科技中國區(qū)安防業(yè)務大客戶總監(jiān)黃林軍（黃）

　　希捷科技全球高級副總裁暨中國區(qū)總裁孫丹

　　Q：現(xiàn)在視頻監(jiān)控技術在飛速發(fā)展，每天都有大量的視頻數(shù)據(jù)產(chǎn)生。其中，視頻安全是非常重要的議題。那么對于數(shù)據(jù)安全的建設，希捷是怎樣思考的？

　　孫：對于數(shù)據(jù)安全，希捷一直從幾個層面進行思考：第一，底層的加密技術，保證客戶的數(shù)據(jù)安全；第二，希捷跟安防做得最多的是通過固件，相當于軟件管理的方式，我們稱之為硬盤健康管理，這里面也包括了安全。我們的客戶、安防企業(yè)可以通過調(diào)用里面的功能，或者是系統(tǒng)的二次開發(fā)，把硬盤包括數(shù)據(jù)監(jiān)控起來，這樣，能夠做到提前預警，如果有問題，也可以及早發(fā)現(xiàn)。第三如果真的出現(xiàn)了問題，比如說數(shù)據(jù)丟失了，我們還有數(shù)據(jù)恢復服務。

　　簡單的總結便是，希捷通過以上三個環(huán)節(jié)幫助用戶做好數(shù)據(jù)安全，從加密到硬盤的健康管理，到最終的數(shù)據(jù)恢復，這是希捷在數(shù)據(jù)安全方面能夠保障的。

　　Q：對于未來安防存儲市場的發(fā)展，希捷有哪些看法？

　　孫：安防是特別典型的人工智能和物聯(lián)網(wǎng)落地的場景，是最早應用人工智能的行業(yè)。今天希捷發(fā)布的“端邊云”，是進入智能安防之后，行業(yè)主流的架構。希捷從產(chǎn)品的方式轉(zhuǎn)變?yōu)榧軜嫷姆绞剑瑏磉m配行業(yè)需求。從端到邊到云，希捷從這三部分進行產(chǎn)品創(chuàng)新。

　　隨著5G的到來，現(xiàn)在的高清、以后的超高清，都會對存儲帶來更高的要求，或者是帶來更爆炸性的數(shù)據(jù)增長。智能時代一些特點，比如說前端智能化，前端要更多的智能化設施做決策，后端做機器學習。希捷基于這些場景，配合客戶的需求推出解決方案?？偨Y起來目前客戶的痛點主要有：一方面是數(shù)據(jù)量越來越大，成本越來越高。雖然用戶希望降低存儲成本，獲取更大的存儲硬盤，但由于各種主客觀因素，在系統(tǒng)與硬盤的完美適配上存在不少問題，比如說振動、風扇，還有系統(tǒng)的調(diào)優(yōu)等?；诖讼＝萃瞥鯟orvault存儲系統(tǒng)，正是解決這方面的難點，可解放更多的人力在存儲系統(tǒng)的設計與維護上。

　　黃：從存儲的角度來看，AI應用是大勢所趨。隨著應用的深入，數(shù)據(jù)量必然越來越大，為了應對數(shù)據(jù)增長的趨勢，希捷采取了更多的措施來應對，一是提升硬盤的密度，二是更好地為客戶做服務，例如孫總提到的Corvault存儲系統(tǒng)。

　　Q：針對中國安防產(chǎn)業(yè)的智能化升級，希捷在中國市場的策略是否有一些新的演進、變化？

　　孫：希捷一直緊緊跟隨著客戶，所以策略更具前瞻性。未來的互聯(lián)網(wǎng)可能從二維發(fā)展到三維，所以最近希捷更加關注數(shù)字孿生。目前數(shù)字孿生已經(jīng)在B端具有非常多的應用，安防是較好的落地的場景，這些勢必帶來數(shù)據(jù)的增長與更精細化的運營需求。今年希捷已經(jīng)跟推進數(shù)字孿生的落地的不少大企業(yè)展開合作，保持前瞻性是未來希捷的重要策略。希捷設立專門的IT 4.0團隊，這個團隊并不是從事業(yè)務的，而是著眼未來，與所有前沿的企業(yè)探討未來存儲的趨勢。例如AI硬盤，在行業(yè)還沒有太多的前端智能的時候，希捷已經(jīng)將其推出市面，因為當時希捷已經(jīng)認定智能化的趨勢。希捷希望一直能站在行業(yè)的前沿，預見未來，創(chuàng)造未來。

　　Q：整體安防市場這兩年的趨勢就是把增長移到了后端，對希捷這個供應商來說，有什么機遇和挑戰(zhàn)？

　　孫：對希捷來說云端的增長，就是企業(yè)級的增長，這是一個特別好的機遇。到云端增長，一定要大容量的往上增長。現(xiàn)在安防行業(yè)后端的數(shù)據(jù)量增長非?？?，前端的增長是緩下來了。因為更多的數(shù)據(jù)要存在后面做數(shù)據(jù)分析，做機器學習，前端需要快速做智能分析。所以從存儲數(shù)據(jù)量的角度來講，一定是云端增長的，對我們來說這是一個非常好的增長點。

　　Q：現(xiàn)在的數(shù)據(jù)多了，希捷是否在AI深耕方面還要繼續(xù)深化？

　　孫：是的，在這個世界上，人類歷史上只有一種能源是越來越多的，那就是數(shù)據(jù)。人工智能應用的好壞是決定因素之一是數(shù)據(jù)，這包括數(shù)據(jù)大小以及數(shù)據(jù)的質(zhì)量?，F(xiàn)在的數(shù)據(jù)越來越多，也會推動機器學習發(fā)展，數(shù)據(jù)質(zhì)量也會進一步提升。安防也是一樣，后面的數(shù)據(jù)量越來越大，前端就會越來越智能。

　　Q：人工智能、5G、物聯(lián)網(wǎng)等新一代技術的融合發(fā)展，對數(shù)據(jù)存儲提出了更大的需求。同時在技術上，也提出了更高的要求。為了滿足不斷增長的數(shù)據(jù)存儲的需求，希捷這些年做了哪些探索？在技術上取得了哪些突破？這些技術能夠給安防行業(yè)帶來哪些創(chuàng)新價值？

　　孫：硬盤的創(chuàng)新非常難，我們那時候舉例，說百米賽跑的運動員，想突破0.1秒都很難，同樣，我們一塊硬盤，想增長1TB也是非常難的，需要進行大量的技術創(chuàng)新。如希捷的HAMR（熱輔助磁記錄）技術在實驗室已經(jīng)超過10年了，是希捷在物理和材料學上的創(chuàng)新，瞬間產(chǎn)生的能量密度是高于太陽能量密度的6千倍，在幾納秒內(nèi)冷卻，再存儲數(shù)據(jù)。HAMR作為業(yè)界最具顛覆的技術，顛覆了從材料到存儲的方式，通過激光加熱，容量可以到50TB甚至100TB，這是存儲量的最大的技術性的突破。關于性能，雙磁臂也是很難的難點?，F(xiàn)在雙磁臂硬盤發(fā)貨也超過百萬塊盤了，最大的用戶是微軟以及國內(nèi)一些互聯(lián)網(wǎng)廠商。

　　除了性能與容量，值得一提的還有定制化產(chǎn)品。例如我們會跟國內(nèi)的一些知名的廠商做歸檔盤，幫助他降低冷存儲成本。還有基于一些場景做定制化的產(chǎn)品，如安防監(jiān)控硬盤等。這些年最大的變化是核心變化，以前希捷是以engineer+工廠為核心，現(xiàn)在是以客戶為核心，簡單地說是基于客戶的場景和痛點做研發(fā)和規(guī)劃。

　　Q：希捷今年安博會的主題是“數(shù)據(jù)新徑界”，其核心是什么？

　　黃：核心就是在不同的應用場景，我們都有不同的解決方案。從數(shù)據(jù)的產(chǎn)生到數(shù)據(jù)的管理，到數(shù)據(jù)的應用，到最后數(shù)據(jù)的冷存，都有完整鏈路的解決方案，核心概念是這個意思。

　　孫：以前我們是以產(chǎn)品為中心，現(xiàn)在我們更多是關注數(shù)據(jù)的全周期管理，以場景和產(chǎn)業(yè)為核心。本次安博會專門針對安防，提出“端邊云”的架構，因為安防是端邊云的場景，希捷希望通過數(shù)據(jù)的全周期管理，通過對客戶不同場景的解析，給客戶提供整體的解決方案。

　　Q：數(shù)據(jù)分為熱數(shù)據(jù)和冷數(shù)據(jù)，應對冷數(shù)據(jù)有磁盤和藍光的解決方案，應對冷數(shù)據(jù)的存儲，希捷是否有更好的方案？

　　孫：其實我們也有歸檔盤的，是給客戶定制的。很多年前我們推出過云盤，就專門針對冷數(shù)據(jù)的。在整個中國市場很多互聯(lián)網(wǎng)公司都在買，但全球市場也只有中國在用。后來，我們在產(chǎn)品迭代之后，尤其是出了后面的新技術，使得整個成本下降，就替代了云盤的產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們給客戶做定制，因為每個客戶對歸檔盤要求不一樣。比如說今日頭條，其是通過一些系統(tǒng)，觀察用戶的使用規(guī)律，希捷可以幫助他們實現(xiàn)智能管理，節(jié)省能耗及調(diào)整速率。但阿里等又是另一種需求，有的人會認為是冷數(shù)據(jù)，有的人則認為是冰數(shù)據(jù)，需求和場景不同，都會有不同的需求。所以我們目前的做法，都是根據(jù)客戶的需求定制歸檔盤，并不是將其產(chǎn)品化進行售賣。

　　Q：過去一年希捷做了很多調(diào)整和戰(zhàn)略部署，請您總結一下希捷過去一年的成績？

　　孫：我們自己復盤下來，過去一年雖然很艱辛，但是如果看結果，卻是非常好的。包括幾方面：首先是看財務數(shù)據(jù)，希捷在中國區(qū)增長是兩位數(shù)，而且這兩位數(shù)是比較高的；其次，如果看股票市值的話，增長得更多，也證明我們的股東認可我們的成績；再者，看市場份額，在中國區(qū)的市場份額我們增加了許多，這個成績的背后，我認為是這兩年的疫情影響，在各行各業(yè)都證明了一個道理，就是強者恒強。在大環(huán)境特別難的時候一定是頭部企業(yè)，反而會增長得更多。以安防為例，從今年上半年誰的業(yè)績最好便可以看出來。

　　除此之外，希捷還有一個增長的點，就是系統(tǒng)。因為有很多傳統(tǒng)用戶想用大容量硬盤，但是沒有能力去搭建，所以選擇完整的系統(tǒng)是最省事的，所以系統(tǒng)也增長非?？?。這些加起來，讓我們能在最艱難的時候、行業(yè)缺貨的情況下實現(xiàn)較大的增長。

　　Q：希捷今年是兩位數(shù)增長，接下來在國內(nèi)市場有哪些計劃與目標？

　　孫：IT 4.0將是未來希捷最大的增長點，4.0面對的是新興行業(yè)，如數(shù)字孿生、區(qū)塊鏈、無人汽車、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、智能智造等，但它目前沒辦法替代3.0（云計算）與2.0（服務器）。希捷的兩大支柱業(yè)務（云計算與安防）不會變化，它們?nèi)匀皇俏磥砥髽I(yè)5年最大的支撐點。

　　Q：行業(yè)中有一個概念，數(shù)字化可能驅(qū)動業(yè)務化，業(yè)務化可能又帶來數(shù)字化的轉(zhuǎn)變，您怎么看？

　　孫：數(shù)字化轉(zhuǎn)型是兩塊，一方面是數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，一方面是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化。前期做的都是數(shù)字化產(chǎn)業(yè)，影響的大部分都是服務業(yè)。但是如果看農(nóng)業(yè)、工業(yè)這種傳統(tǒng)的所謂的產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，還是做得很初期的。有很多傳統(tǒng)商業(yè)的從業(yè)者，他們也不知道該怎么轉(zhuǎn)。因為他的轉(zhuǎn)型不是只找一個IT部門就可以完成的，最難的是要影響業(yè)務的組織架構、流程，甚至是業(yè)務模式。也就是說領導者首先得有數(shù)字化的概念，智能化的概念。然后他才能讓技術來實現(xiàn)，技術人員如果沒有這個概念，不能幫助他的領導，這件事情就是很難實現(xiàn)的。所以現(xiàn)在基本上做的是數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，這一塊是做得很強。但是產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，是未來最大的機會。

　　Q：希捷作為上游供應商，怎么看待整個安防行業(yè)未來的前景？

　　孫：我覺得兩年內(nèi)的疫情，確實影響了政府的項目正常投入，而安防又是與政府項目息息相關的行業(yè)，如果未來疫情延續(xù)，對于產(chǎn)業(yè)的影響還是充滿挑戰(zhàn)的。但在技術不斷進步的今天，仍然充滿著許多機會。我每次都會強調(diào)數(shù)據(jù)孿生，這可能是自己看到的一個機會點。在數(shù)字孿生之后，物聯(lián)網(wǎng)便能夠在3D空間中實現(xiàn)，在現(xiàn)有安防的基礎上，可以實現(xiàn)更多的服務與優(yōu)化，這些都是機會點，幫助客戶實現(xiàn)更多實際的價值。