前言：從互聯(lián)網(wǎng)到移動互聯(lián)網(wǎng)，從IoT進(jìn)入到AIoT時代，技術(shù)的快速更迭以及市場需求的持續(xù)演變推動著時代洪流滾滾向前。站在“十四五”開局之年，在新基建、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級等主流趨勢驅(qū)動之下，諸多傳統(tǒng)行業(yè)正發(fā)生著巨變，迎來了一輪又一輪的智慧升級，成為智慧城市宏觀概念中不可或缺的基本組成單元。

　　本次a&s傳媒特別邀請到深圳市視美泰技術(shù)股份有限公司(以下簡稱“視美泰”)常務(wù)副總裁羅盛丞，透過專訪，分享了在人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、云計算等高新技術(shù)飛速發(fā)展的時代背景下，視美泰如何打造“端-邊-云”全棧產(chǎn)品體系，行業(yè)的市場格局和發(fā)展態(tài)勢，以及作為行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)所面臨的機遇和挑戰(zhàn)。

　　Q：a&s 傳媒

　　A： 視美泰常務(wù)副總裁羅盛丞

▲視美泰常務(wù)副總裁羅盛丞

　　Q：可以看出，自成立至今，視美泰的業(yè)務(wù)版圖從早期的數(shù)字標(biāo)牌主板業(yè)務(wù)發(fā)展到現(xiàn)階段的AIoT數(shù)智化解決方案，產(chǎn)品和企業(yè)定位都有發(fā)生變化，這主要基于哪些考慮?

　　視美泰的使命是為客戶和市場創(chuàng)造價值，這些年市場和技術(shù)飛速發(fā)展，客戶在每個階段的核心訴求也就不一樣，我們業(yè)務(wù)的開展旨在幫助市場解決當(dāng)前階段的核心痛點問題，應(yīng)該說是順勢而為的變化。

　　公司發(fā)展的早期，也就是廣告機時代，市場的痛點是以X86等方案為核心的廣告機主板價格太高，信發(fā)軟件操作復(fù)雜，開放性不強，運維成本居高不下，那么我們就在市場上率先推出了以ARM架構(gòu)搭載安卓系統(tǒng)的廣告機主板方案，這個方案價格便宜、系統(tǒng)開放、軟件操作簡單且設(shè)備維護(hù)便捷，逐步就在市場流行起來，我們也因此做到了行業(yè)第一。

　　隨著安卓主板方案在市場廣泛使用和逐步穩(wěn)定，比廣告機功能更多、操作更復(fù)雜的互動性商顯設(shè)備也逐步切換成安卓方案，這樣給我們大部分客戶帶來的痛點問題是面臨諸多陌生外設(shè)的系統(tǒng)軟件適配和對應(yīng)的應(yīng)用軟件開發(fā)或者對接，于是視美泰從單純的主板方案商轉(zhuǎn)變成“硬件+軟件+周邊配件”的整體解決方案商，客戶能夠從我們這里獲得大量的已匹配好的配件資源和應(yīng)用軟件開發(fā)能力，幫助客戶大大縮短設(shè)備的研發(fā)制造周期，實現(xiàn)商業(yè)模式的快速落地。

　　到了近幾年，AIoT技術(shù)的成熟應(yīng)用，設(shè)備因為AI更加智慧，數(shù)據(jù)因為5G傳輸更加快速，市場進(jìn)入“萬物互聯(lián)，數(shù)智原生”的時代，細(xì)分市場邊界已經(jīng)模糊化，智慧城市、新基建將行業(yè)所有玩家裹挾其中，要求廠商具備AI落地能力的同時保證AI在場景落地的效果，我們也因此在原有的軟硬件整體解決方案中增加了AI技術(shù)，從不同維度給客戶設(shè)備進(jìn)行AI賦能,同時我們在少數(shù)重點的細(xì)分領(lǐng)域把AI產(chǎn)品的原型研發(fā)出來，再把方案開放給客戶，保證客戶的落地效果。這個時期，我們定位自己是為智慧城市的各個場景提供AIoT數(shù)智化整體解決方案。

　　從一個主板方案商到AIoT數(shù)智化整體解決方案商，一路走來，公司能力在成長，技術(shù)重心在變，產(chǎn)品形態(tài)在變，但我們初心不變，即以生態(tài)賦能、技術(shù)落地為核心手段為客戶創(chuàng)造價值!

　　Q：貴司解決方案涉足場景包括零售、出行、商超等，不同場景需求不一，如何在顧及成本和效率的同時去面向不同場景做定制化服務(wù)？

　　是的，我們目前是5大事業(yè)部同時開展業(yè)務(wù)，涉及零售、安防、物流和商顯等不同的方向，其中商顯事業(yè)部是我們原始業(yè)務(wù)的積累，是我們從主板業(yè)務(wù)發(fā)展到AIoT數(shù)智化整體解決方案業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)事業(yè)部，基本上所有的設(shè)備都會需要主板和軟件，通用性非常強，因此他的業(yè)務(wù)開展擁有足夠的廣度，逐漸形成了視美泰新業(yè)務(wù)的孵化器，像智慧零售、智慧通行、智慧門店、物聯(lián)鎖這四個事業(yè)部本質(zhì)上就是從商顯事業(yè)部孵化出來的，在不同場景中做產(chǎn)品化探索的業(yè)務(wù)模式，他們涉及的核心定制化內(nèi)容也是離不開主板、系統(tǒng)和應(yīng)用軟件的開發(fā)，與商顯事業(yè)部的產(chǎn)品一脈相承。我們可以理解為商顯事業(yè)部的主板、系統(tǒng)和應(yīng)用軟件等整體解決方案是核心的標(biāo)準(zhǔn)算法，其他孵化出來的事業(yè)部是核心標(biāo)準(zhǔn)算法經(jīng)過一輪封裝后在不同場景中的縱深應(yīng)用。

　　5個事業(yè)部的主要產(chǎn)品呈現(xiàn)總結(jié)起來就是云、邊、端架構(gòu)的解決方案生態(tài)平臺，端側(cè)智能解決方案，解決的是有序的、數(shù)據(jù)量較少的交互需求，提供的是以全志、瑞芯微、高通、MTK、AMlogic等芯片為核心搭載安卓/Linux系統(tǒng)的主板、盒子及整機產(chǎn)品以及場景化的應(yīng)用軟件，體現(xiàn)的是我們AIoT技術(shù)賦能客戶的快速落地能力；邊緣計算解決方案，解決的是無序的、數(shù)據(jù)量較大的計算需求，提供的是以寒武紀(jì)、英偉達(dá)等AI芯片為計算載體的邊緣計算盒，通過AI算法、深度學(xué)習(xí)，真正實現(xiàn)視頻數(shù)據(jù)流的“所見即所得”；DC MIPS云平臺，面向信息發(fā)布、智慧通行、智慧零售、智慧樓宇、智慧門店等領(lǐng)域，實現(xiàn)不同場景里全品類產(chǎn)品的高效接入和便捷管理，通過大數(shù)據(jù)的積累和分析，為設(shè)備的場景化運營提供幫助。

　　Q：無論是軟硬件還是算法，每一個環(huán)節(jié)都有較高的準(zhǔn)入門檻，作為全棧式解決方案企業(yè)如何評估成本投入問題?

　　這個行業(yè)在AIoT、5G、大數(shù)據(jù)等技術(shù)發(fā)展的浪潮中，在國家新基建、產(chǎn)業(yè)數(shù)字化升級的驅(qū)動下，不斷的涌現(xiàn)出各種機會，行業(yè)蛋糕也在迅速擴(kuò)大，看到這個機會點的企業(yè)也非常多，當(dāng)下市場主板軟件算法滿天飛，但是真正要做好，其實并不容易，視美泰擁有一個從安卓1.0玩到安卓12.0，從三星、Telechips玩到全志、瑞芯微、高通、MTK、英偉達(dá)等軟硬件平臺的優(yōu)秀工程師團(tuán)隊，擁有豐富的嵌入式開發(fā)、安卓系統(tǒng)開發(fā)的經(jīng)驗。通過經(jīng)驗沉淀、軟硬件開發(fā)的模塊化管理以及產(chǎn)品軟硬件接口調(diào)用的標(biāo)準(zhǔn)化，提高了交付效率，縮短了客戶項目落地時間。而我們一直秉承“創(chuàng)新+集成”的產(chǎn)品開發(fā)模式，在生態(tài)平臺的內(nèi)圈通過技術(shù)優(yōu)勢和沉淀構(gòu)筑一定的技術(shù)門檻和壁壘，在不斷迭代和創(chuàng)新的同時，釋放出開放的鏈接能力，在外圈集成成熟的、有優(yōu)勢的相關(guān)前沿技術(shù)，與優(yōu)勢企業(yè)強強聯(lián)合，幫助客戶快速的實現(xiàn)落地和轉(zhuǎn)化。

　　Q：當(dāng)下AIoT產(chǎn)業(yè)正處于風(fēng)口，入局者眾多，如何看待這個產(chǎn)業(yè)的競爭格局?

　　一方面，AIoT物聯(lián)網(wǎng)時代，市場蛋糕足夠大并且未來的市場空間也足夠大。當(dāng)下的產(chǎn)業(yè)鏈之間聯(lián)系緊密，友商之間更多是竟合關(guān)系，大家分工不同，并且專注的應(yīng)用場景各有差異。

　　另一方面，對于未來市場發(fā)展趨勢的預(yù)判，公司的產(chǎn)品和市場拓展計劃也主要以產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢需求為導(dǎo)向。我們很明確更早的布局AIoT產(chǎn)業(yè)相關(guān)的能力，未來才能夠更好的在市場競爭中占據(jù)話語權(quán)。

　　在早期硬件為王時代，價格戰(zhàn)是主要競爭手段；隨著軟件應(yīng)用的價值逐漸被開發(fā)出來，視美泰在做好硬件產(chǎn)品的基礎(chǔ)之上，積極跟進(jìn)軟件平臺的服務(wù)能力；進(jìn)入到AI時代，算法、數(shù)據(jù)等能力成為新的生產(chǎn)力，在這些方面，視美泰也在拓展公司的各項相關(guān)能力，后期能夠給到我們的客戶最前沿且滿足實用需求的定制化解決方案。

　　從最初主板+(安卓)系統(tǒng)定制，發(fā)展到現(xiàn)在進(jìn)軍AIoT趨勢性產(chǎn)業(yè)。這樣一個發(fā)展脈絡(luò)背后的驅(qū)動力，一是來源于視美泰本身對市場趨勢的準(zhǔn)確把握和及時跟進(jìn)，第二也是產(chǎn)業(yè)的快速升級迭代，從移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到萬物互聯(lián)的時代，倒逼著視美泰不斷前進(jìn)。

　　萬物互聯(lián)，數(shù)字原生時代，未來所有的物理空間都將實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)換，而數(shù)字化則主要依賴于智能硬件+應(yīng)用軟件+算法+平臺的共同驅(qū)動，視美泰近年來在這些方面都在積極研究探索提升，積極跟進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，不斷強大企業(yè)自身的綜合實力。

　　Q：進(jìn)入到AIoT產(chǎn)業(yè)，面對技術(shù)快速更新迭代，視美泰如何應(yīng)對?

　　人工智能正在進(jìn)入一種范式轉(zhuǎn)移階段，無論是AI企業(yè)還是芯片公司都會開發(fā)一套完整的體系。AI發(fā)展的核心要素包括算力、算法、學(xué)習(xí)框架、數(shù)據(jù)等，前三者目前隨著產(chǎn)業(yè)的發(fā)展已經(jīng)產(chǎn)生了很多開源的通用能力資源，對于中小型企業(yè)而言，只要專注于自己擅長的細(xì)分領(lǐng)域，通過持續(xù)的細(xì)分行業(yè)數(shù)據(jù)的積累，就可以很好的基于通用AI能力資源落地細(xì)分領(lǐng)域的AI應(yīng)用。

　　視美泰在現(xiàn)有業(yè)務(wù)領(lǐng)域積累了深厚的資源以及對產(chǎn)業(yè)趨勢預(yù)判的前瞻經(jīng)驗，除此之外，視美泰還具有 “算法+IoT硬件+軟件+云平臺”的全棧能力，對于產(chǎn)業(yè)需求的變遷以及技術(shù)的快速更迭，都可以很靈活地及時跟進(jìn)，簡而言之，我們認(rèn)為未來的機遇大于挑戰(zhàn)。

　　Q：新冠疫情、中美貿(mào)易戰(zhàn)等因素對貴司有無影響?

　　影響并不大。并且從理性角度看，疫情的爆發(fā)加速了中國數(shù)字化建設(shè)的步伐。遠(yuǎn)程辦公、在線買菜、人臉識別測溫通行……非接觸式經(jīng)濟(jì)崛起，視美泰測溫人臉識別通行管理模組產(chǎn)品也正是順應(yīng)疫情防控需求在此期間出貨量可觀。

　　而中美貿(mào)易戰(zhàn)，本質(zhì)上是地緣政治的一種手段，短期內(nèi)對中國高端制造領(lǐng)域的影響確實存在。但從長遠(yuǎn)來看，貿(mào)易戰(zhàn)也將加速國產(chǎn)化替代進(jìn)程，進(jìn)一步推動國產(chǎn)核心技術(shù)，如半導(dǎo)體芯片、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)、5G等技術(shù)的快速發(fā)展。

　　貿(mào)易戰(zhàn)還會帶來一個影響就是原材料短缺情況下，芯片供應(yīng)將進(jìn)一步向頭部企業(yè)傾斜，也將使得市場集中度更高。視美泰作為智慧顯示產(chǎn)業(yè)的頭部企業(yè)之一，在核心原材料供應(yīng)方面是占有一定優(yōu)勢的，因此并未受到上述事件的負(fù)面影響。

　　Q：在行業(yè)耕耘多年來，您認(rèn)為當(dāng)下AIoT產(chǎn)業(yè)面臨的最大難點是什么?對于這點，貴司又有哪些措施化解?

　　AIoT產(chǎn)業(yè)依然是高度碎片化，這就導(dǎo)致物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備單品品類出貨量有限，但每一個應(yīng)用場景的細(xì)微需求不盡相同。

　　不過理性看待這個問題，基礎(chǔ)部件相同的情況下，如何通過工程手段高效對接上層應(yīng)用需要花心思部署。以視美泰的主板產(chǎn)品為例，為了更好的提升用戶體驗也更高效的對接用戶需求，視美泰在一些主板產(chǎn)品上特別設(shè)計了免外設(shè)驅(qū)動，這樣的設(shè)計可以很好的方便用戶端產(chǎn)品的安裝調(diào)試。

　　另外，產(chǎn)品和方案在研發(fā)設(shè)計過程中遵循標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范也相當(dāng)重要。視美泰非常注重產(chǎn)品接口兼容性、版本兼容性等標(biāo)準(zhǔn)問題。標(biāo)準(zhǔn)的制定可最大化提高視美泰客戶服務(wù)的效率和品質(zhì)。

　　目前為止，視美泰已累計服務(wù)近三千家客戶，業(yè)務(wù)范圍涵蓋智慧商顯、智慧門店、智慧支付、智慧校園、智慧社區(qū)、智慧樓宇、智慧物流等多個領(lǐng)域。視美泰的愿景是希望成為物理世界和數(shù)字世界的連接器。為了實現(xiàn)這樣的愿景，視美泰也一直積極構(gòu)建AIoT硬件生態(tài)，囊括了主板、系統(tǒng)、應(yīng)用軟件、云管理平臺和相關(guān)外設(shè)資源，致力于為客戶提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

　　Q：對于產(chǎn)業(yè)未來的發(fā)展趨勢，視美泰有著怎樣的預(yù)估?業(yè)務(wù)方向的未來規(guī)劃大概是怎樣?

　　據(jù)往年數(shù)據(jù)顯示，IT產(chǎn)業(yè)更新迭代的周期大概在10年左右。當(dāng)前正處于AIoT萬物互聯(lián)的發(fā)展元年。秉持著“成為物理世界和數(shù)字世界的連接器”的愿景以及“讓機器更好地為人類服務(wù)”的使命，視美泰希望能夠立足于AIoT(智慧顯示+邊緣計算)，緊扣人工智能產(chǎn)業(yè)發(fā)展機遇，圍繞智慧城市提供物聯(lián)網(wǎng)場景化的全棧產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)布局，既服務(wù)于客戶，又服務(wù)于行業(yè)。服務(wù)于客戶，是打造一站式的AIoT生態(tài)平臺，幫助客戶做出更好質(zhì)量更高標(biāo)準(zhǔn)更加智慧的機器來服務(wù)人類；服務(wù)于行業(yè)，是視美泰一直提倡的開放共享能力，在智慧城市的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中實現(xiàn)讓帶屏的智慧設(shè)備無處不在，最終實現(xiàn)萬物智慧互聯(lián)。　　         編后語：

　　AIoT萬物互聯(lián)時代已拉開序幕，備受期待，而萬物互聯(lián)時代的到來，也正是依賴于包括像視美泰這樣的AIoT智慧城市場景數(shù)智化全棧解決方案提供商的共同努力和推動。一家有使命感推動的企業(yè)，在全面數(shù)字化智慧化的新時代里勢必將行穩(wěn)致遠(yuǎn)，大有可為!