3月18日晚間，大華股份發(fā)布2018年年報。2018年，大華股份的營收突破200億大關，全年營收236.66億元，同比增長25.58%，歸屬上市股東凈利潤25.29億元，比上年同期增長6.34%，盈利能力不斷提升，實現(xiàn)了十年的正增長。
對于業(yè)績增長的原因，大華股份表示，主要得益于公司實現(xiàn)了從產(chǎn)品供應商向解決方案提供商和綜合運營服務商的角色轉變、在城市級市場、行業(yè)級市場、消費者市場擁有廣泛的用戶基礎以及大力擴展海外市場等。
公司的主要經(jīng)營策略包括：
（1）加強研發(fā)的精準投入，持續(xù)提升核心技術能力，構建面向“全智能、全計算、全感知、全生態(tài)”的差異化技術體系。
公司堅持以技術創(chuàng)新為核心，保持研發(fā)的大規(guī)模投入。2018年，公司研發(fā)投入22.84億元，同比增長27.67%，占營業(yè)收入9.65%。人工智能、云計算和大數(shù)據(jù)、芯片、機器視覺和機器人等先進技術領域的布局，面向客戶需求快速響應和迭代。
公司高度重視客戶的數(shù)據(jù)安全和隱私保護，成立了網(wǎng)絡安全研究院，開展設備、網(wǎng)絡和系統(tǒng)安全技術的研究，全面執(zhí)行產(chǎn)品安全開發(fā)流程，公司IP視頻產(chǎn)品獲行業(yè)首批T?V萊茵GDPR權威認證。公司深入洞察行業(yè)與技術發(fā)展趨勢，構建面向“全感知、全智能、全計算、全生態(tài)”的差異化技術體系，提升面向客戶業(yè)務痛點的端到端綜合解決方案能力，建立面向具體場景的應用解決方案，支撐行業(yè)的新一輪智能化快速落地。
（2）深入理解客戶業(yè)務，進一步做厚客戶界面，支撐客戶成功
公司持續(xù)以客戶需求為導向，深挖市場和客戶的需求，基于不同客戶群體的屬性和業(yè)務需求，建立并完善分層分級的客
戶管理策略和精細化的客戶管理機制。通過進一步貼近客戶，提供具有針對性的解決方案和產(chǎn)品，扎實落地客戶業(yè)務價值，成就客戶。
在行業(yè)市場，公司聚焦價值區(qū)域、價值行業(yè)、價值場景，深耕細分行業(yè)，提供更加貼近客戶的解決方案。對于跨行業(yè)場景應用，通過生態(tài)合作構建綜合解決方案。公司結合行業(yè)發(fā)展、市場洞察，逐步形成各個細分行業(yè)的營銷策略，加大行業(yè)市場的拓展和深化，提升重大項目的運作能力。在渠道管理上，公司加強線上、線下的融合，做深渠道下沉，持續(xù)推進新渠道建設，建立分層分級的渠道客戶管理體系。
（3）深耕國內市場，穩(wěn)步推進海外市場發(fā)展
國內市場是我們業(yè)務發(fā)展的基石。公司在城市級市場、行業(yè)級市場、消費者市場擁有廣泛的用戶基礎，為不同類型的客戶提供多層次的解決方案。
針對海外市場，公司通過培育國際化的營銷管理團隊、建設本地化的營銷和服務中心，逐步提升海外子公司本地化運營的業(yè)務動力，持續(xù)優(yōu)化營收結構，并進一步實現(xiàn)全球市場的擴張和業(yè)務的升級。
（4）繼續(xù)加大創(chuàng)新業(yè)務投入，助力業(yè)務增長
公司基于對客戶多元化需求的深入了解，基于多維感知技術，繼續(xù)發(fā)展機器視覺、機器人、智慧消防、視頻會議系統(tǒng)、專業(yè)無人機等新興業(yè)務。
機器視覺業(yè)務：在智能制造浪潮的引領下，機器視覺業(yè)務依托公司在視頻監(jiān)控領域十多年視頻與智能化的技術積累，為制造自動化領域提供全方位視覺產(chǎn)品。
視頻會議系統(tǒng)業(yè)務：基于對市場的深刻理解，進一步豐富產(chǎn)品線，公司的視頻會議系統(tǒng)已經(jīng)在城市智能化綜合解決方案中獲得廣泛應用。
智慧消防業(yè)務：在消防智能化綜合應用領域，完成了大華HOC智慧消防整體解決方案的研發(fā)和實戰(zhàn)應用，實現(xiàn)了從單位到街道、區(qū)縣，再到整個城市的智慧消防頂層規(guī)劃和深化設計，為客戶提供智能安全預警保障，助力提高消防工作信息化和智能化水平。
專業(yè)無人機業(yè)務：目前已廣泛應用于應急指揮、警用安防、森林防火、電力巡線、環(huán)境監(jiān)測等領域，實現(xiàn)了無人機數(shù)據(jù)與公安、城管、林業(yè)等行業(yè)平臺數(shù)據(jù)的互聯(lián)互通，同時通過智能化分析應用，實現(xiàn)了人臉識別、車牌識別、結構化數(shù)據(jù)提取等應用。
機器人業(yè)務：公司已布局核心人才隊伍，陸續(xù)完成運動控制、運動導航、集中調度、任務分派等核心技術的突破，在物流、消防、警用等領域已有廣泛應用。
（5）推進全球化布局，成立研發(fā)分中心和供應鏈分中心
公司擁有全球化的業(yè)務布局，在國內和海外市場都有廣泛的營銷網(wǎng)絡和業(yè)務覆蓋。2018年，公司規(guī)劃建立西部智慧基地暨西部研發(fā)中心，布局人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等核心技術人才，以滿足大華不斷發(fā)展的業(yè)務需求；公司持續(xù)優(yōu)化供應鏈管理，提升產(chǎn)品交付能力，加快產(chǎn)品更新迭代的速度，作為加速“全球化+本地化”策略的重要舉措之一——建立歐洲供應中心，通過本地組裝和集中物流服務，為歐洲市場提供更快的交付體驗和更好的客戶服務，可為全球的合作伙伴和用戶提供更優(yōu)質的產(chǎn)品及服務。
（6）持續(xù)提升精細化管理水平，實現(xiàn)高質量的發(fā)展
公司持續(xù)開展系統(tǒng)性業(yè)務變革與管理優(yōu)化，深化客戶管理能力，增強提供解決方案和運營服務的能力。公司以客戶為中心，持續(xù)優(yōu)化LTC/IPD/ISD/ITR等流程，構建流程化組織，聚焦并解決流程痛點，實現(xiàn)端到端的流程打通，提高對客戶的響應速度。
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