作為安防龍頭之大華股份旗下民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，樂橙在2017年作出了巨大戰(zhàn)略調整，從品牌獨立運作到回歸大華母公司，從民用安防向民用智慧物聯(lián)轉型，樂橙在新的物聯(lián)網(wǎng)時代下，朝著“云安防+智慧物聯(lián)”的方向持續(xù)成長并引領民用安防行業(yè)發(fā)展，在視頻云、大數(shù)據(jù)、人工智能方面推進產品與技術的創(chuàng)新升級，以視頻技術為基石，致力于成為民用智慧物聯(lián)的引導者。關于樂橙的發(fā)展現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，筆者結合當前市場趨勢及需求與大華股份樂橙業(yè)務總監(jiān)王延波進行了一番探討。
Q：a&s A：大華股份樂橙業(yè)務總監(jiān)王延波
a&s：2017年即將過去，能從您自身的角度，總結下這一年大華樂橙業(yè)務線獲得成果嗎?
王延波：今年重新對樂橙進行品牌升級，明確了未來樂橙的發(fā)展的正確的業(yè)務方向，以及和大華傳統(tǒng)業(yè)務的配合方式。
樂橙2014年成立，一直以獨立子公司名義在運作，因此在流程上、體系上以及產品的融合上產生了一定的問題和挑戰(zhàn)。經過今年的調整，明確樂橙在未來將作為大華股份民用智慧物聯(lián)網(wǎng)品牌，重建組織架構，所有研發(fā)支持體系融入原有大華母公司。進一步明確在公有云上的物聯(lián)網(wǎng)的應用之后，將全球所有大華的基于互聯(lián)網(wǎng)公網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)的設備全部接入樂橙云上，把原有的數(shù)據(jù)積累轉移至互聯(lián)網(wǎng)之上，這是最大成果。
a&s：消費型市場一直是一塊巨大的“蛋糕”，因為吸引了很多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)進入，最為典型的要數(shù)360、小米等企業(yè)，與這些互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)相較，樂橙的優(yōu)劣勢體現(xiàn)在哪些方面?
王延波：智能家居是個非常龐大的概念，民用的市場是一定存在的，關鍵在于企業(yè)選擇從哪個點進入，安防企業(yè)要從自己的優(yōu)勢點切入。
互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的優(yōu)勢在于企業(yè)的思維、對產品的極致理解以及對用戶的教育，真正抓到了用戶的需求，無論是從產品的外觀設計，還是產品的營銷上都僅僅圍繞用戶為中心。對比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，傳統(tǒng)的智能家居企業(yè)抓住的是產品的性能和參數(shù)，在產品宣傳上引用一堆數(shù)字和參數(shù)導致非專業(yè)人士無法看懂，難以吸引用戶。
而對比其他智能家居公司來說，渠道和集成化的能力是大華股份天然的優(yōu)勢。樂橙的優(yōu)勢首先在于傳統(tǒng)的市場體系的構建，譬如說安博會發(fā)布的智能鎖，憑借大華股份多年來在行業(yè)的積累，僅僅用了半年的時間就建立了比較完善的全國售后服務體系和渠道體系。大華股份擁有大批量的小型供應商，這些渠道商并不是純粹的批發(fā)商，更是擁有一定集成售后能力，這也為基于未來“智能家居不能DIY”的市場做好了售后服務的基礎。其次是對于產品的硬件制造能力，大華股份完整的供應鏈持續(xù)近20年，在生產能力和生產規(guī)模上遠遠超過行業(yè)內其他企業(yè)，得益于大華股份強大的制造力，樂橙的產品線也能迅速得到擴充和補給。另外，相較于其他企業(yè)，無論是智慧家庭、智慧社區(qū)，還是小微企業(yè)、智慧商業(yè)領域，樂橙的產品圈都能更早更快的的融入到各領域中。
a&s：為了應對市場激烈的競爭，樂橙當前最大的挑戰(zhàn)是什么?
王延波：物聯(lián)網(wǎng)時代的到來，圍繞消費者需求，重構人貨場，結合線上線下，提供服務與數(shù)據(jù)挖掘進行增值，要求的企業(yè)的內功更強更高。當樂橙云提升到整個物聯(lián)網(wǎng)對接大華時，過去是一個單品對應一個平臺，現(xiàn)在是“千手觀音”對應一個平臺，必須將公司所有的產品進行統(tǒng)一標準化，統(tǒng)一的體驗，更要統(tǒng)一所有產品經理的思維和設計理念，這是樂橙目前最大的挑戰(zhàn)，也是傳統(tǒng)企業(yè)轉型物聯(lián)網(wǎng)最大的挑戰(zhàn)。
a&s：請您立足本行業(yè)，預估下未來安防民用市場的發(fā)展趨勢，2018年的民用市場將呈現(xiàn)哪些新的特點?
王延波：技術的融合、渠道的融合以及產品的融合。
在未來的幾年，民用市場在智能硬件方面不會有很大的突破，人工智能的到來，為行業(yè)市場帶來巨大的技術革新，但針對民用市場的應用成本太高，民用市場的用戶主要是家庭和個人，無法承擔高成本的應用，但是隨著技術更迭和演進，一旦真正落地，民用市場也將迎來大爆發(fā)。
市場方面，前幾年的智能家居全是垂直化產品的流量產品爆發(fā)，而隨著系列化產品概念出現(xiàn)，智能家居也將迎來從點到線到面到體的發(fā)展過程，有可能在未來的三年內智能家居立體化解決方案將成為爆發(fā)的重點。
聚焦樂橙，明年的規(guī)劃還是重點在于穩(wěn)扎穩(wěn)打，補齊產品線和場景圈，從攝像機到智能鎖，橫向延伸至煙感、煤氣探測器、門磁等產品，目前樂橙已經形成整體的家庭安全解決方案，在未來也將以樂橙云為核心，推出了以視頻智能硬件、視頻云、視頻技術“三位一體”的云開放平臺，為家庭、商鋪、小微企業(yè)以及第三方視頻應用開發(fā)者，提供完美的解決方案和視頻云能力，致力于在視頻應用中成為價值的放大器、倍增器。
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作者：焦盛元
