在過去的十多年中，安防企業(yè)進軍海外市場更多的是依賴海外分銷商、代理商在國內完成采購，然后出口到世界各個國家及地區(qū)，這種被動的形式在近幾年已經被打破，主動出海成為中國安防企業(yè)新的共同方向。
導致這樣的全新局面，主要依靠這兩個方面的原因：一是國家“一帶一路”政策的指導，國家有意識地積極引導國內的企業(yè)走出去，有效緩解當前產能過剩的同時，也能為企業(yè)找到新的市場商機；二是源于企業(yè)自身發(fā)展的需要，無論是安防市場還是消防市場，國內的市場格局已然穩(wěn)定，企業(yè)如果想要獲得更大的突破，僅僅關注國內市場已經無法滿足發(fā)展需要，同時在企業(yè)自身技術積累、產品質量、服務保證都達到了一定的水平之后，企業(yè)將戰(zhàn)略眼光瞄準國際市場，變成了業(yè)內的普遍共識。
深圳市泛海三江電子股份有限公司 業(yè)務發(fā)展部總監(jiān) 段先昌
農村包圍城市 走出特色出海之路
對于我們自身而言，主動出海的時間并不長，在海外策略上，企業(yè)也努力學習了華為等大企業(yè)的做法，迎著國家政策春風，將“農村包圍城市”作為出海的重要戰(zhàn)略。
相比歐美等發(fā)達國家，亞非拉國家對于中國品牌的接受程度更好。尤其近幾年來，中國企業(yè)紛紛打入這片市場，讓當?shù)氐挠脩艨吹搅酥袊a品除了性價比的明顯優(yōu)勢之外，中國產品的質量也并不亞于歐美國家。因此，將這樣擁有著對中國產品良好印象的區(qū)域，作為我們海外市場戰(zhàn)略的開端，再適合不過了。
海外市場的機遇與挑戰(zhàn)
在海外，安防與消防基本不分家，統(tǒng)稱為“security”。于此同時，在國內消防企業(yè)出海的并不多的前提下，這讓耕耘消防與安防業(yè)務的企業(yè)在國際市場上，獲得了得天獨厚的優(yōu)勢。但雖然海外市場廣闊，但是企業(yè)的出海也必須清楚地認識到以下幾個問題：
一、渠道建設成本雖然大，但它與你后期的收益比起來可能僅僅是九牛一毛。企業(yè)如果有決心拿下海外市場，一旦將渠道建設起來，那么收益也是永久的。我們在亞非拉建設渠道時發(fā)現(xiàn)，當?shù)赜脩魧τ谥袊a品的興趣濃厚，主要是因為歐美產品的價格昂貴，市場競爭一大，讓他們的利潤空間被擠壓得很小，尋找更高的性價比產品進行替代，是他們目前迫切想要解決的主要問題。所以在這些地區(qū)，當你愿意投入的時候，往往合作伙伴也會自己走上門來；
二、進入歐美地區(qū)市場難度大，只會是暫時現(xiàn)象。中國廠商們通常會發(fā)現(xiàn)，在同樣互利互惠的合作力度下，在歐美市場往往會遭到拒絕，除了出于本地市場的利益保護之外，這更是市場不自信與恐懼的一種集中表現(xiàn)。但在全球產品品質都在提升、產品價格都在下降、售后服務都在完善的時候，封閉保護雖然看似能延長這些廠商生存的周期，但也會讓他們在溫土中失去競爭力，久而久之會失去抵擋全球化趨勢的能力；
三、中國廠商最大的優(yōu)勢并不僅僅是性價比，靈活快速的響應能力也是另一大突出優(yōu)勢。產品性價比高一直以來是中國品牌的代名詞，近年來，國內安防產品同質化越來越嚴重是不可否認的現(xiàn)實。進軍國外安防市場，要根據不同的市場快速提供產品定制化服務，并將這樣的定制化方案，迅速覆蓋市場，產生遍地開花的效果。
縱觀全球經濟發(fā)展格局，2017年亞洲與非洲區(qū)域仍然會是發(fā)展速度較快的地區(qū)，尤其是非洲，在不發(fā)生戰(zhàn)亂的前提下，隨著“一帶一路”的逐步落實，中國企業(yè)受惠將會更大。企業(yè)的海外市場戰(zhàn)略，更多是要圍繞著世界經濟發(fā)展為主軸，我們順著“一帶一路”的沿線國家，堅決地邁開了腳步。
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作者：林浩葵
