Q：a&s
A：西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營銷市場總監(jiān) Brian Mallari(B)
西部數(shù)據(jù)中國區(qū)存儲業(yè)務(wù)部總監(jiān) 梁浩明(梁)
西部數(shù)據(jù)產(chǎn)品營銷市場總監(jiān) Brian Mallari
Q：隨著相關(guān)政策的出臺，如何看待中國車載市場的發(fā)展?
梁：車載市場的發(fā)展與中國政府的決策息息相關(guān)，在一些地方，政府確實有出臺相關(guān)的規(guī)定強(qiáng)制安裝車載監(jiān)控設(shè)備，但并不是覆蓋所有的車輛，目前以校巴、公車、出租車為主，而且每個地區(qū)的力度不同。所以從我們自身發(fā)展而言，現(xiàn)在西部數(shù)據(jù)已經(jīng)擁有成熟的技術(shù)，而車載市場也正在穩(wěn)健增長，未來市場發(fā)展的快慢，與政府的推動力度息息相關(guān)。
Q：智能家居的概念十分火熱，作為不可或缺的存儲環(huán)節(jié)，西部數(shù)據(jù)如何看待消費(fèi)者用戶的需求?
B：在智能家居領(lǐng)域，西數(shù)提供的存儲有點像我們在NAS領(lǐng)域的合作，許多合作伙伴認(rèn)為這并不是某個產(chǎn)品的存儲功能，更像是智能家居的中心，現(xiàn)在我們正在和NAS存儲廠商、智能家居廠商在尋找合作的點。
我們的價值是幫助客戶將智能家居系統(tǒng)產(chǎn)生的數(shù)據(jù)進(jìn)行集中存儲，讓用戶可以通過更便捷的方式隨時訪問。智能家居是我們比較看重的市場，現(xiàn)在安防廠商也有涉入，雖然現(xiàn)在這個市場并不像安防市場形成成熟的標(biāo)準(zhǔn)，但其充滿著無限潛力，所以我們會和更多的合作伙伴共同探討。
西部數(shù)據(jù)中國區(qū)存儲業(yè)務(wù)部總監(jiān) 梁浩明
Q：中國不少互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛取消了個人免費(fèi)云盤服務(wù)，這樣的舉措對于個人存儲市場而言會是一個新的增長契機(jī)嗎?
B：最近一年內(nèi)，免費(fèi)云盤的提供商紛紛停止了個人免費(fèi)存儲的服務(wù)，轉(zhuǎn)向企業(yè)級存儲服務(wù)，我們可以從兩個方面去看整件事，一是因為這些云盤服務(wù)沒有收費(fèi)，成本會對企業(yè)形成較大的負(fù)擔(dān)，所以它必須選擇關(guān)掉這些服務(wù);二是對于個人用戶而言，中國互聯(lián)網(wǎng)習(xí)慣用免費(fèi)的服務(wù)去吸引用戶關(guān)注，但是從某個角度而言，免費(fèi)的東西是最貴的，無論是從數(shù)據(jù)安全性還是存儲的穩(wěn)定性角度而言，免費(fèi)的服務(wù)不會承擔(dān)用戶數(shù)據(jù)丟失、泄露的責(zé)任，近幾年因網(wǎng)盤導(dǎo)致個人隱私泄漏的問題越來越多，客戶也開始重視存儲信息的私密性。
用戶因此也提出了兩個要求，一是要可靠不易丟失，二是能保護(hù)好用戶私密性。在很早的時候，西部數(shù)據(jù)已經(jīng)開始有推出針對個人存儲的產(chǎn)品，但因為免費(fèi)網(wǎng)盤的出現(xiàn)，無法真正形成市場，現(xiàn)在免費(fèi)的午餐結(jié)束了，用戶必定會從性價比、安全性上去選擇新的存儲廠商，例如個人的云存儲、家用NAS(WD也與NAS廠商有合作，也有個人云存儲的產(chǎn)品)，從互聯(lián)網(wǎng)公有云的方式轉(zhuǎn)到更加私密的個人私有云，這樣的趨勢對西部數(shù)據(jù)而言也會有更加正面的幫助。
Q：在傳統(tǒng)安防領(lǐng)域，以項目市場為主導(dǎo)，現(xiàn)跨到SMB市場或者家庭中，在產(chǎn)品設(shè)計、商業(yè)模式上是否存在著困難?
梁：政府、銀行項目都以投標(biāo)招標(biāo)為主，廠商很容易找到自己的目標(biāo)客戶，但是SMB并不是個個都是知名企業(yè)，有些企業(yè)需要團(tuán)隊去挖掘。前者偏集中采購，后者更偏零售，兩個市場擁有不同的概念與狀況，需要企業(yè)以另一種方式去開拓。
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作者：林浩葵
