在a&s公布的2016年度全球安防50強榜單中，?？低曑S居全球榜單首位，這是以中國安防制造為代表的企業(yè)首次獲此殊榮。?？低曌鳛楹贾葜袊卜乐圃齑蠖钠髽I(yè)代表，已經(jīng)成為一個端到端的視頻監(jiān)控供應商，能夠為各種類型的市場和安防垂直行業(yè)量身定制產(chǎn)品和方案。杭州之外，中國安防企業(yè)一定規(guī)模體量的企業(yè)主要分散在京津、深廣、及福建等周邊地區(qū)，這些區(qū)域的安防企業(yè)在經(jīng)歷殘酷的渠道價格戰(zhàn)之后，逐漸在震蕩轉(zhuǎn)型中邁向小而美的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，并取得了一定的成績。2017年，這兩者的發(fā)展趨勢會更明顯嗎？

　　文/黃亮

　　2016年上半年，安防行業(yè)相對于前兩年激烈的裂變與動蕩，略顯于溫和與平靜。這顯示從業(yè)者對于行業(yè)趨勢發(fā)展的成熟心態(tài)，也表明企業(yè)決策者在技術與業(yè)務經(jīng)營方向的付出與堅守正在步入正軌。然而，風云際變，下半年安防企業(yè)之間的合作、股權轉(zhuǎn)換、登陸A股等大手筆運作讓行業(yè)再掀漣漪，特別是在北京安博會展會期間，人工智能、生物識別、大數(shù)據(jù)、云計算等技術驅(qū)動業(yè)務模式朝著多元化的方向發(fā)展，安防企業(yè)在行業(yè)市場的明爭暗斗、激烈碰撞，相互之間的品牌角力猶如一檔賀歲大片，精彩追逐。

　　技術驅(qū)動安防業(yè)務發(fā)展

　　國內(nèi)市場，公安與交通行業(yè)依然是設備商最大的客戶群體，面向這些政府類的大客戶市場，在豐厚利潤回報面前，要求企業(yè)在技術產(chǎn)品與解決方案上做到穩(wěn)定、安全、便捷、高效、創(chuàng)新。為了能夠在某個領域的技術產(chǎn)品能夠獲得市場的定價權，我們看到很多安防企業(yè)不遺余力地將主要的人力、資金投入到最新的安防技術研發(fā)中。而根據(jù)以往的行業(yè)經(jīng)驗，這種技術一旦獲得市場的認可，將會帶來整個行業(yè)的效仿，并且會在最快2個月的領先周期后，市場上就會出現(xiàn)相同的技術產(chǎn)品與解決方案，隨之而來的是更大的普及應用市場的爆發(fā)。這是安防行業(yè)處于技術驅(qū)動業(yè)務發(fā)展非常顯著的特征。

　　當前，安防技術融合人工智能、大數(shù)據(jù)、云計算等技術是非常典型的業(yè)務應用，并在監(jiān)控智能領域?qū)崿F(xiàn)了人臉識別與視頻結構化技術的重大突破，大大地提升了車輛與人臉識別的準確率，為查獲違規(guī)行駛的車輛，追捕在逃等高危人群發(fā)揮重要作用。為此，這樣的技術融合創(chuàng)新也促使中國很多地區(qū)在智慧型平安城市建設中，明文規(guī)定重點區(qū)域的一類監(jiān)控點必須具備智能分析的功能。以2016年安防綜合技術發(fā)展呈現(xiàn)的趨勢分析，預估2017年安防技術將圍繞視頻監(jiān)控技術在信息視頻化與視頻信息化繼續(xù)深度發(fā)展，高清、熱成像、低照度、全景監(jiān)控、編解碼方式、語音通訊、ICT、視頻會議、大平臺綜合集成融合等安防技術，將與人工智能、計算機深度視覺、AR/VR、大數(shù)據(jù)、云計算、移動技術、GIS/GPS、無線傳輸?shù)惹把乜茖W技術相結合，推出安防行業(yè)更具市場開發(fā)能力的業(yè)務解決方案，也可預期更多的業(yè)務邊界會被突破，而其他行業(yè)的企業(yè)也將獲得更多進入安防市場的渠道，智能家居、無人機、停車場、消費級監(jiān)控等非安防專業(yè)市場可以樂觀預估會保持快速的增長。

　　整個產(chǎn)業(yè)在面對這個越來越開放的安防市場時，我們相信大而全的企業(yè)因為在資金、技術與渠道方面的優(yōu)勢，不會主動放棄繼續(xù)擴大業(yè)務增收的機會，但是它們在主營業(yè)務之外，投入的精力與資源必定會很有限，這就給小而美的企業(yè)帶來主攻某個專業(yè)或非專業(yè)領域市場的絕佳機會。

　　海外市場的天王山之戰(zhàn)

　　2016年，整個中國安防企業(yè)向外走的趨勢非常明顯，中國主流設備商也在海外市場的營收持續(xù)實現(xiàn)高速率增長。在拉美、非洲、中東、東南亞等欠發(fā)達的國家地區(qū)，中國安防企業(yè)的影響力日益加大。同時，在越來越多的中國安防企業(yè)參與海外市場競爭時，低成本制造優(yōu)勢的價格戰(zhàn)在中國企業(yè)對海外企業(yè)取得優(yōu)勢后，也將戰(zhàn)火燒向了同胞企業(yè)，這需要我們警惕國內(nèi)價格戰(zhàn)蔓延到海外市場。

　　沒客戶、沒渠道、沒經(jīng)驗、沒物流、沒售后等問題會困擾首次走向海外市場的中國安企，但是國內(nèi)市場的競爭壓力過大，因此即使會面臨很大的成本風險，也可以樂觀預估，2017年仍將會有企業(yè)繼續(xù)推進海外政策。對于小型企業(yè)在面對海外客戶群體時，在展會以及推介會方面，需要注意地域文化與飲食差異，以及產(chǎn)品功能在具體操作習慣方面等細節(jié)。對于大而全的企業(yè)，展會的作用不再排在首位，渠道下沉與本土化策略將會成為非常重要的市場品牌戰(zhàn)略，以及與當?shù)卣⒘己玫恼剃P系都是非常必要的。另外對于大企業(yè)，要密切關注國家走出去戰(zhàn)略，在推動區(qū)域共建絲綢之路經(jīng)濟帶和21世紀海上絲綢之路等領域抓住機遇，利用中國品牌走向海外市場的黃金期積極開拓市場。

　　除此之外，中國安防企業(yè)需要做好準備應對海外市場可能會遭受的以“知識產(chǎn)權或信息安全”為由的各種打擊，堅定立場，積極構建經(jīng)營海外安防市場的核心競爭力。不管如何，2017年的海外市場，極有可能是非常關鍵的年份，不管是中國安防廠商在海外市場由下而上的品牌滲透，還是中國安防企業(yè)之間的相互競爭，都有可能是一場天王山之戰(zhàn)。

　　大而全還是小而美

　　技術業(yè)務及商務層面的競爭，歸根結底是安防行業(yè)成熟階段企業(yè)品牌的角力。因為大企業(yè)在規(guī)模體量上的優(yōu)勢，以及長期的市場推廣及口碑宣傳，形成了全國范圍內(nèi)的主流專業(yè)市場的品牌滲透力過于強大，并在用戶教育方面獲得成效，成功將中小型安防企業(yè)排除在招投標的入選資格門外。

　　因此，在沒有大資本介入的情況下，中小型企業(yè)面臨從設備渠道市場轉(zhuǎn)型行業(yè)項目市場的挑戰(zhàn)，這就需要企業(yè)從組織架構、技術精準差異化研發(fā)、資源重新開發(fā)等方面做重大變革。對此，深圳市景陽科技股份有限公司國內(nèi)營銷中心總監(jiān)劉建偉提到，這需要公司從上到下聚焦優(yōu)勢細分行業(yè)，做一個小而美的小霸王。這是對于當前傳統(tǒng)安防渠道市場在面臨巨大壓力時，包括設備商、工程商及整個產(chǎn)業(yè)鏈上下游安防企業(yè)迫不得已的選擇，并且轉(zhuǎn)型項目市場還必須要早，否則別人搶占了位置，也就成了機不可失，時不再來。

　　我們看到，2016年安防企業(yè)這樣的經(jīng)營理念逐漸成為行業(yè)趨勢時，下半年一個隱憂的現(xiàn)象開始出現(xiàn)，那就是對于細分市場的競爭突然加劇，具體到業(yè)務方面，就是各個企業(yè)加強了行業(yè)市場產(chǎn)品的品牌宣傳力度。因此可以預測2017年在細分項目市場，提升某個行業(yè)的產(chǎn)品知名度與美譽度會成為企業(yè)非常重要的競爭手段。對于這點，不管是大而全還是小而美的安防企業(yè)，在明年的細分市場競爭中或許有很多看點，收購整合的戲碼或許不會有所減弱，并且不僅僅是大并小，也有可能是小并小等多種方式。

　　2017美好展望

　　2016年，能夠生存下來，并且活得很好的安防企業(yè)，都是了不起的。2017年，行業(yè)市場依舊道路坎坷，算法、芯片、信息安全等企業(yè)在安防IT化后，在整個安防產(chǎn)業(yè)鏈上的價值會越來越重要，安防高清化與智能化將成為行業(yè)發(fā)展的左右手，在業(yè)務多元化所帶來的不確定性與日俱增的2016，我們欣喜看到很多安防企業(yè)還是保持高速增長的節(jié)奏。這些成績的取得，是企業(yè)員工日夜辛勤付出換來的結果，帶著這種腳踏實地干事業(yè)、一心一意為客戶服務的態(tài)度，a&s媒體與安防從業(yè)者一樣，有理由對2017年的安防市場充滿信心。