新應(yīng)用新發(fā)展

　　Q：大華股份發(fā)展計(jì)劃中的VR/AR、機(jī)器視覺(jué)、無(wú)人機(jī)、智能機(jī)器人、新能源汽車都很吸睛，但目前為止并沒(méi)有太多消息，請(qǐng)問(wèn)目前進(jìn)展如何？

　　A：第一、這次安博會(huì)將展出3款行業(yè)級(jí)機(jī)型。大華在努力打造最安全的行業(yè)級(jí)無(wú)人機(jī)，適用于應(yīng)急救援、大型活動(dòng)保障、交通路況巡查、目標(biāo)偵察、森林防火、電力巡線、管道巡線、違建查處等場(chǎng)景，建立真正意義上的立體式防控與保障。我們無(wú)人機(jī)可適應(yīng)高溫嚴(yán)寒、風(fēng)沙雨雪及強(qiáng)風(fēng)、高海拔等惡劣環(huán)境，有高清高倍相機(jī)、紅外熱成像、喊話器等多種負(fù)載可選；一體化遙控器，操作非常便捷，相信會(huì)給客戶帶去更多視頻應(yīng)用的想象空間。

　　第二、我們旗下的機(jī)器視覺(jué)子品牌——華?？萍迹诶^承大華股份安防監(jiān)控領(lǐng)域十多年的圖像處理技術(shù)的基礎(chǔ)上，根據(jù)機(jī)器視覺(jué)的行業(yè)特點(diǎn)不斷進(jìn)行創(chuàng)新，推出了大量極具競(jìng)爭(zhēng)力的高品質(zhì)產(chǎn)品和解決方案。比如，我們自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的讀碼算法，識(shí)別速度快，準(zhǔn)確率達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平，已經(jīng)被大量使用在韻達(dá)、圓通、百世匯通等知名物流企業(yè)的分撥中心和網(wǎng)點(diǎn)，未來(lái)在制造業(yè)、商業(yè)流通領(lǐng)域的市場(chǎng)前景非常值得期待。

　　第三、大華旗下的樂(lè)橙，提供的視頻公有云服務(wù)，已經(jīng)是我們傳統(tǒng)安防業(yè)務(wù)行業(yè)云服務(wù)的重要補(bǔ)充。未來(lái)樂(lè)橙會(huì)堅(jiān)持打造“視頻智能硬件、視頻云、視頻技術(shù)”三位一體的云開放平臺(tái)，提供的不僅僅是硬件，而是包括硬件在內(nèi)的視頻業(yè)務(wù)一體化服務(wù)。

　　第四、我們基于視頻監(jiān)控領(lǐng)域的技術(shù)沉淀，逐漸開始向虛擬現(xiàn)實(shí)延伸拓展，將真實(shí)環(huán)境和計(jì)算機(jī)虛擬環(huán)境相結(jié)合，使監(jiān)控用戶在享受身臨其境觀看效果的同時(shí)，能快速獲取目標(biāo)對(duì)象信息，從來(lái)帶來(lái)更多應(yīng)用體驗(yàn)和價(jià)值。我們?cè)O(shè)計(jì)的AR/VR產(chǎn)品主要針對(duì)的是行業(yè)級(jí)應(yīng)用，可在城市規(guī)劃、智能樓宇、智慧教學(xué)、醫(yī)療、游戲影音、生產(chǎn)模擬、室內(nèi)設(shè)計(jì)、應(yīng)急演練、移動(dòng)導(dǎo)覽、航天航空等行業(yè)領(lǐng)域推廣應(yīng)用。2K AMOLED顯示屏配合定制光學(xué)鏡片及圖像處理技術(shù)，在實(shí)現(xiàn)大視角呈現(xiàn)的同時(shí)體現(xiàn)低延時(shí)性能，帶來(lái)無(wú)與倫比的沉浸感。

　　第五、我們也在傳統(tǒng)視頻會(huì)議領(lǐng)域?qū)崿F(xiàn)了突破，產(chǎn)品采用4K技術(shù)、及H.265、OPUS等業(yè)界頂級(jí)編解碼技術(shù)，將傳統(tǒng)視頻會(huì)議與視頻監(jiān)控系統(tǒng)、大屏顯控系統(tǒng)、單兵系統(tǒng)、車載系統(tǒng)等進(jìn)行了無(wú)縫業(yè)務(wù)融合，解決了專網(wǎng)調(diào)度與管理、銷售與推廣、遠(yuǎn)程招聘、可視應(yīng)急指揮、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、遠(yuǎn)程接訪、遠(yuǎn)程庭審、遠(yuǎn)程提訊等不同行業(yè)的應(yīng)用需求。

　　Q：隨著IT、ICT廠商（華為、戴爾）不斷涌入安防市場(chǎng)，對(duì)傳統(tǒng)安防企業(yè)而言會(huì)造成沖擊嗎？

　　A：近期IT、ICT廠商（華為、戴爾）開始進(jìn)入安防市場(chǎng)。我想這會(huì)給傳統(tǒng)安防企業(yè)帶來(lái)一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，也會(huì)帶來(lái)很多的合作機(jī)會(huì)。市場(chǎng)是開放的，沒(méi)有華為、戴爾，就會(huì)有其它公司進(jìn)入。我倒覺(jué)得這說(shuō)明我們安防行業(yè)還大有可為，不然這些IT巨頭怎么會(huì)感興趣半路殺入，所以他們的到來(lái)也給我們帶來(lái)了信心。當(dāng)然，市場(chǎng)是殘酷的，我們永遠(yuǎn)都要對(duì)未知保持敬畏之心，要向這些巨頭們致敬學(xué)習(xí)，并且堅(jiān)持拼搏，不斷創(chuàng)新。同時(shí)我們也堅(jiān)信，只有堅(jiān)持為客戶創(chuàng)造價(jià)值，我們的未來(lái)總是美好的。

　　Q：大華股份已經(jīng)從純產(chǎn)品供應(yīng)商轉(zhuǎn)型成為解決方案綜合型視頻監(jiān)控服務(wù)商的轉(zhuǎn)變，但對(duì)于行業(yè)逐步IT化的趨勢(shì)來(lái)看，整個(gè)安防行業(yè)的解決方案仍然處于一個(gè)起步到成熟的階段，而所有的品牌廠商的出發(fā)點(diǎn)都一致，如何強(qiáng)化大華股份在解決方案能力的差異化？

　　A：從解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型來(lái)講，我們過(guò)去2年多時(shí)間應(yīng)該說(shuō)比較務(wù)實(shí)做了很多落地工作，包括100多個(gè)子行業(yè)的需求整理，到系統(tǒng)平臺(tái)搭建，到組織建設(shè)，到市場(chǎng)拓展，以及實(shí)戰(zhàn)的歷練等等。盡管路途依舊漫長(zhǎng)，但還是積累了不少優(yōu)勢(shì)：

　　首先，是創(chuàng)新的積累，100多個(gè)子行業(yè)的解決方案，已經(jīng)有好多確實(shí)做到了深入客戶需求，比如車輛大數(shù)據(jù)研判，我們真正把車輛數(shù)據(jù)與用戶的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)進(jìn)行有效碰撞；比如監(jiān)所系統(tǒng)，我們很好地幫客戶解決了系統(tǒng)林立的問(wèn)題。

　　其次，是統(tǒng)一了思想。公司上下，對(duì)于行業(yè)化解決方案的落地轉(zhuǎn)型具有高度的統(tǒng)一意志。這樣的思想統(tǒng)一，是我們?cè)诿媾R困難時(shí)，保持堅(jiān)定的信念，保持破釜沉舟的決心。

　　再次，是組織的保障。我們從2014年開始進(jìn)行組織的調(diào)整，以適應(yīng)解決方案營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)型。通過(guò)2年多時(shí)間，無(wú)論是研發(fā)、市場(chǎng)還是服務(wù)，無(wú)論是總部支撐還是一線拓展，都進(jìn)行了全面的調(diào)整，已經(jīng)達(dá)成開始有效協(xié)同，逐步走向了成熟。這樣的組織，是我們未來(lái)解決方案營(yíng)銷取得長(zhǎng)足發(fā)展的重要保障。

　　最后，是大量實(shí)戰(zhàn)的積累。過(guò)去2年時(shí)間我們有大量的行業(yè)性應(yīng)用，比如：G20、里約奧運(yùn)會(huì)、一帶一路、9.3大閱兵、中國(guó)銀行軟件平臺(tái)項(xiàng)目等等，這些項(xiàng)目的安保響應(yīng)等級(jí)、應(yīng)用復(fù)雜性、區(qū)域?qū)拸V性、跨廠商互通性等各方面都提出了巨大的要求，這些項(xiàng)目的成功應(yīng)用，都為我們方案的實(shí)戰(zhàn)性起到重要的作用。

　　Q：海外市場(chǎng)將成為國(guó)內(nèi)安防企業(yè)的另一個(gè)主戰(zhàn)場(chǎng)，在未來(lái)一年或幾年內(nèi)，大華股份會(huì)有哪些新的舉措加大海外市場(chǎng)進(jìn)軍？

　　A：第一、本地化落地；第二、自主品牌推進(jìn)；第三、借鑒國(guó)內(nèi)產(chǎn)品營(yíng)銷向解決方案轉(zhuǎn)型的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)解決方案輸出；第四、借力一帶一路，走海外PPP業(yè)務(wù)模式。

　　Q：在專業(yè)市場(chǎng)之外，消費(fèi)市場(chǎng)目前還未實(shí)質(zhì)性地推動(dòng)企業(yè)增長(zhǎng)，如何看待其未來(lái)的發(fā)展？

　　A：目前來(lái)看，消費(fèi)機(jī)市場(chǎng)的確還沒(méi)有成為我們?cè)鲩L(zhǎng)的爆發(fā)點(diǎn)。

　　前年的北京安博會(huì)前一天，我們正式發(fā)布了樂(lè)橙品牌，這兩年多時(shí)間里，樂(lè)橙從生產(chǎn)民用的智能家居攝像頭開始，到商鋪及小商戶的智能化解決方案，再到給第三方視頻應(yīng)用技術(shù)開發(fā)，一路過(guò)來(lái)并不容易，但目前已經(jīng)越來(lái)越清晰地看到自己的方向。尤其是今年正式商用的小樂(lè)機(jī)器人，是我們業(yè)務(wù)領(lǐng)域的一次大膽創(chuàng)新，目前來(lái)看，市場(chǎng)反饋還是非常良好的。

　　就今年而言，我們樂(lè)橙APP用戶數(shù)從7萬(wàn)多，增加到了目前的100多萬(wàn)，預(yù)計(jì)到年底應(yīng)該會(huì)突破200萬(wàn)。所以，樂(lè)橙業(yè)務(wù)增加的態(tài)勢(shì)非常不錯(cuò)，這與我們產(chǎn)品和解決方案的不斷完善有關(guān)聯(lián)，市場(chǎng)的逐步成熟應(yīng)該也是一個(gè)重要的原因。

　　中國(guó)民用安防一直處于一個(gè)高速增長(zhǎng)期，也是傳統(tǒng)安防企業(yè)需要重視的一個(gè)市場(chǎng)突破口，我們看好這一領(lǐng)域的成長(zhǎng)空間。