DVR與NVR，模擬與網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控?cái)z像機(jī)，以及其他曾經(jīng)在安防設(shè)備市場風(fēng)光一時(shí)的明星產(chǎn)品，正隨著安防單品時(shí)代的沒落逐漸論文安防市場的配角。而那些在安防行業(yè)打拼了十幾年的設(shè)備商和集成商，握著手中積攢了十幾年的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，摸著石頭過河似懂非懂地將前后端設(shè)備進(jìn)行整合升級(jí)應(yīng)用時(shí)，突然身后傳來巨輪的鳴笛，有富豪笑里藏刀地從身邊疾呼而過，奔向?qū)Π兜牡咎铩?br />
他們是來收稻子的嗎？
如今的安防行業(yè)，就是一塊即將成熟的稻田，鋪設(shè)好線桿、安裝好攝像機(jī)、展示著漂亮的大屏幕，將苦力活全都干完了，將要稍作調(diào)整再整合優(yōu)化時(shí)，高級(jí)的玩家卻帶著強(qiáng)大的系統(tǒng)技術(shù)進(jìn)來了。他們要將那些橫七豎八的設(shè)備利用強(qiáng)大并且被證實(shí)為成功的IT網(wǎng)絡(luò)技術(shù)方案進(jìn)行規(guī)范有序的梳理，提高整個(gè)系統(tǒng)平臺(tái)的運(yùn)行效率和穩(wěn)定性。于是，前面的人只能依靠利潤不斷下滑的產(chǎn)品慘淡經(jīng)營，而上層系統(tǒng)的經(jīng)營者則擁有了更多的選擇權(quán)。
以一家做智能交通管理平臺(tái)的企業(yè)來看，在相關(guān)領(lǐng)域的平臺(tái)建設(shè)，有近十年的經(jīng)驗(yàn)和積累。以前是圍繞自身項(xiàng)目提供配套的平臺(tái)產(chǎn)品，從2012年開始轉(zhuǎn)型成為專業(yè)的平臺(tái)供應(yīng)商。但在轉(zhuǎn)型升級(jí)的過程中，他們面對(duì)的最大挑戰(zhàn)來自于品牌的市場認(rèn)知度太低，想通過品牌影響力擴(kuò)大市場占有率非常困難，企業(yè)瓶頸和業(yè)務(wù)范疇被局限于已有的客戶關(guān)系和勢力范圍，但隨著人力成本的增加和利潤空間的持續(xù)下降，市場一旦受到品牌廠商的強(qiáng)勢介入，營收勢必受到影響。
這是不好的事實(shí)，品牌廠商一旦進(jìn)入，必然搶占市場份額，再加上安防廠商第一集團(tuán)企業(yè)的不斷擴(kuò)張，市場收縮將更加明顯。
近期，世界知名的D公司和H公司紛紛強(qiáng)調(diào)對(duì)安防業(yè)務(wù)市場的重視。D公司發(fā)布企業(yè)級(jí)視頻監(jiān)控解決方案，進(jìn)軍平安城市等視頻監(jiān)控領(lǐng)域，H公司推出全網(wǎng)智能，加強(qiáng)滿足平安城市端到端的服務(wù)能力，雖然H公司在前端監(jiān)控也有涉及，但兩者的共同點(diǎn)和重心都在后端大平臺(tái)系統(tǒng)的建設(shè)運(yùn)維，力求將現(xiàn)有的平安城市的混亂、不穩(wěn)定、非標(biāo)準(zhǔn)、不安全的系統(tǒng)架構(gòu)重新整合，以標(biāo)準(zhǔn)的IT解決方案打造平安城市的管理系統(tǒng)平臺(tái)。而這個(gè)大平臺(tái)可以運(yùn)用大數(shù)據(jù)、云計(jì)算、云存儲(chǔ)、ICT等網(wǎng)絡(luò)技術(shù)實(shí)現(xiàn)從前端攝像機(jī)、網(wǎng)絡(luò)設(shè)備到后端的存儲(chǔ)設(shè)備、智能分析平臺(tái)的優(yōu)化整合，最終將這個(gè)平臺(tái)的整體解決方案打造成為平安城市和智慧城市的核心引擎。
這樣的大級(jí)別玩法，試問安防有幾家可以做到？從近期中標(biāo)的平安城市、智慧城市項(xiàng)目來看，以電信、移動(dòng)聯(lián)合中興、華為成為總承包商的案例正在成為未來地區(qū)城市的主流建設(shè)運(yùn)營模式，用熟不用生，用好不用壞，用便宜不用貴的市場競爭將會(huì)愈演愈烈，生意不好做和到處是商機(jī)將兩極分化，這是技術(shù)進(jìn)步的結(jié)果，也是行業(yè)成熟的體現(xiàn)，這股潮流不可逆轉(zhuǎn)。
稻子少了，何去何從？
對(duì)于現(xiàn)在的安防市場來說，前端更多偏向于具體的業(yè)務(wù)能力，后端才偏重于整體的IT技術(shù)方案。從去年下半年開始，安防行業(yè)看似風(fēng)平浪靜，但各種跨界整合、收購確是此起彼伏，讓人眼花繚亂，這樣的現(xiàn)象似乎預(yù)示著行業(yè)的震蕩不是偃旗息鼓，而是暗流涌動(dòng)。領(lǐng)頭的幾家企業(yè)繼續(xù)高速增長，利用強(qiáng)大的渠道繼續(xù)通過“價(jià)格+品質(zhì)+服務(wù)”的市場策略給中下游企業(yè)施壓，自己手中的一畝三分地已經(jīng)岌岌可危，地主馬上就要贏了農(nóng)民。
現(xiàn)在看到稻子熟了，又來了大富豪。雖然他們進(jìn)入，都強(qiáng)調(diào)正在積極尋找各類合作伙伴，但隨著對(duì)行業(yè)理解的深入，雙方會(huì)逐漸產(chǎn)生對(duì)施工、標(biāo)準(zhǔn)、品質(zhì)、服務(wù)的要求的分歧，擁有更多選擇權(quán)的人將會(huì)挑選最好的合作伙伴，或者自己將觸角延伸到那些特別重要的項(xiàng)目中去。這些在安防行業(yè)中已經(jīng)真實(shí)地存在過了。
所以，對(duì)于這些安防的前輩企業(yè)而言，努力提升自己在某個(gè)細(xì)分領(lǐng)域的技術(shù)核心競爭力，讓這些大公司相中并進(jìn)入到所參與的大項(xiàng)目中，也是被證實(shí)是一條正確的道路。只是跟大富豪級(jí)別的玩家聯(lián)手，除了內(nèi)功厚實(shí)外，還得努力提升自己品牌的行業(yè)知名度，不然玩到最后，還是隨風(fēng)而去。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺(tái)，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號(hào)
作者：黃亮
