中控科技生物識別一卡通解決方案及綜合管理平臺

　　高安全級別的中控科技指紋靜脈出入口系統(tǒng)

　　中控科技集團副總裁 傅志謙

　　以下為采訪實錄：

　　Q:安防知識網(wǎng) A:中控科技總經(jīng)理傅志謙

　　Q:2015年企業(yè)取得怎么的成績，今年國內(nèi)安防市場呈現(xiàn)出怎樣的特點?

　　A:市場方面：基本完成中國各省份的分公司、辦事處的網(wǎng)點布局，提升本地化營銷及服務競爭力;產(chǎn)品方面：推出百傲瑞達生物識別安防管理平臺，推出指紋、指靜脈混合生物識別門禁產(chǎn)品，推出生物識別人行、車行通道產(chǎn)品，產(chǎn)品軟實力、硬實力并舉;項目方面：在各省監(jiān)獄、看守所、智慧社區(qū)等行業(yè)項目上取得了突破性的進展;

　　市場目前普遍存在硬件產(chǎn)品同質化嚴重的問題，軟件管理平臺及應用成為贏得客戶的核心競爭力;

　　Q:立足于企業(yè)自身的發(fā)展，您認為未來安防產(chǎn)業(yè)最大的挑戰(zhàn)是什么?企業(yè)將如何跨越這些挑戰(zhàn)?

　　A:隨著安防技術的不斷創(chuàng)新， 生物識別技術、互聯(lián)網(wǎng)+、大數(shù)據(jù)等一系列新興技術給安防行業(yè)帶來了一個個新的方向。立足于企業(yè)自身最大的挑戰(zhàn)是如何將生物識別技術應用于安防行業(yè)當中，并與物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)結合，形成新的發(fā)展方向--生物識別安防。

　　在如何跨越挑戰(zhàn)方面，我覺得應該從以下幾個方面全方位著手：

　　1、企業(yè)應該加大研發(fā)力度，注重知識產(chǎn)權的保護，加快創(chuàng)新成果轉化效率，以速度搶占市場先機。

　　2、重視品牌文化宣傳，加大市場推廣力度，深化營銷網(wǎng)絡渠道，實現(xiàn)“本地化、合作共贏”。

　　3、互聯(lián)網(wǎng)+的概念已經(jīng)延伸到各行各業(yè)。門禁、人行通道、車行通道、監(jiān)控、報警等安防領域，都朝著互聯(lián)網(wǎng)+的大方向發(fā)展。此時應以開放互利的心態(tài)去接納行業(yè)競爭對手，共同發(fā)展。

　　4、加快軟件綜合管理系統(tǒng)平臺的應用。以系統(tǒng)平臺為主，硬件產(chǎn)品為輔助。

　　5、安防行業(yè)各企業(yè)需要打破傳統(tǒng)思維，以市場為中心開放思維，突破跨界競爭的束縛，走向跨界融合。

　　Q:當國內(nèi)的競爭日趨飽和，海外市場的復蘇，讓不少安防企業(yè)看到了希望。對于貴司而言，海外市場是否是新的發(fā)展契機?

　　A:國內(nèi)市場的硬件產(chǎn)品銷售利潤越來越低，而國外的銷售利潤卻還是非常可觀。我司會加大產(chǎn)品出口力度，同時提升產(chǎn)品的質量及服務。海外市場的營銷模式需要轉變，從以往單純的銷售硬件產(chǎn)品為主的模式向以解決方案為主、硬件產(chǎn)品為輔的營銷模式轉變。

　　Q:如何看待硬件產(chǎn)品利潤越來越薄的問題?對于服務市場的商機您怎么看?

　　A:同質化產(chǎn)品的激烈競爭催生了價格戰(zhàn)、硬件大批發(fā)時代;導致利潤越來越低，廠家想方設法的降低成本，產(chǎn)品質量和服務不斷下降，形成惡性競爭，從而導致一些小型企業(yè)的倒閉，這是一種優(yōu)勝劣汰的市場現(xiàn)象。

　　在硬件產(chǎn)品大批發(fā)的基礎上，以百傲瑞達生物識別安防管理平臺為核心提供一站式的產(chǎn)品、解決方案和服務，是安防行業(yè)下一步發(fā)展的新的契機。

　　Q:不少互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨行進行安防，您怎么看待這樣的現(xiàn)象?

　　A:互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨入安防領域，首先我們要認識清楚，不管互聯(lián)網(wǎng)的企業(yè)怎么介入，核心還是安防，互聯(lián)網(wǎng)所帶來的主要是在商業(yè)模式和安防各設備之間互聯(lián)上發(fā)生變化。對此要求安防企業(yè)在原有的傳統(tǒng)商業(yè)模式上，有選擇的或者針對性的采取O2O、粉絲營銷、眾籌營銷、微博營銷、微營銷、服務運營等新興商業(yè)模式，對于安防系統(tǒng)及設備層則要求更加智能、更好的客戶體驗。迎合互聯(lián)網(wǎng)、擁抱互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)在未來將不再僅僅是個工具，而將成為一種商業(yè)生態(tài)。

　　Q:對貴司而言，未來會涉及服務運營的領域嗎?

　　A:服務運營是一種新興的商業(yè)模式，但目前在國內(nèi)這塊整體來看在落地實施方面還比較欠缺，當國內(nèi)服務運營各方面相對成熟及遇到合適的商業(yè)機會后，我們會考慮服務運營。

　　Q:您看好未來的技術有哪些?貴公司在技術的研發(fā)上有哪些新的規(guī)劃?

　　A:作為一家專注于生物識別技術一站式安防產(chǎn)品及解決方案的企業(yè)，中控還是比較看好復合生物識別技術在傳統(tǒng)安防行業(yè)的應用、綜合性安防管理平臺及一站式服務這三大方面的核心技術，在未來的技術規(guī)劃和研發(fā)上面，中控也有幾方面的布局重點，比如：　1、在現(xiàn)有的指紋、人臉、指靜脈識別技術的基礎上繼續(xù)在掌紋、虹膜、掌靜脈及與原有技術的混合識別技術上深入研究，并將以上技術在門禁、人行通道、車行通道等產(chǎn)品上集成應用，更加人性化、智能化，樹立行業(yè)產(chǎn)品新標桿;　2、以百傲瑞達生物識別安防管理平臺為基礎，不斷完善增加新的應用模塊，同時形成細化行業(yè)的安防管理平臺;3、不斷完善產(chǎn)品，不斷完善優(yōu)化、提升服務營銷、服務網(wǎng)點能力，更好的服務客戶。

　　Q:行業(yè)化是行業(yè)發(fā)展趨勢，未來三年，您比較看好哪些細分市場和區(qū)域市場?

　　A:圍繞著生物識別技術的應用行業(yè)，門禁、人行通道、車行通道等這類市場，在區(qū)域性市場上我們認為各省份二三四線城市市場將迎來新的商機!

　　Q:您怎么看2016年的安防市場發(fā)展形勢?

　　A:對于2016年及未來幾年的發(fā)展，我們認為首先安防行業(yè)應用將越來越智能化、網(wǎng)絡化;其次，安防行業(yè)硬件產(chǎn)品同質化嚴重，未來將朝著差異化、技術創(chuàng)新的方向革新;第三，安防行業(yè)競爭將由硬件產(chǎn)品向系統(tǒng)平臺服務的轉變;四、出入口控制將成安防行業(yè)發(fā)展的新趨勢;最后，回到生物識別這一塊，復合生物識別技術與互聯(lián)網(wǎng)及安防行業(yè)系統(tǒng)的跨界融合。