中國安防產業(yè)經歷了30多年的不斷發(fā)展之后，整個行業(yè)已經日漸成熟。眾多國內安防廠商不僅在國內取得了良好的業(yè)績，同時越來越多的中國安防廠商也開始走向全球市場，在更為廣闊的全球安防“藍海”市場展開競爭，在海外市場的份額也是不斷提升。據相關統計，目前，僅僅是在全球視頻監(jiān)控領域，中國安防產品市場占有率就已經超過20%。而在中國安防整體“出海”的大軍中，不僅包括?？?、大華、華為等一些知名的老牌廠商，也有像藍色星際這樣國內新興的知名安防廠商。這其中，藍色星際在走向海外的過程中，將其獨特的“深藍戰(zhàn)略”融入到海外整體發(fā)展戰(zhàn)略中，其中一些獨特的做法和策略很值得業(yè)內借鑒。
瞄準重點市場 拓展成長空間
走向海外，首先要找準目標市場，只有在最適合自己的“藍海”中遨游，才更有可能取得成功。而在找目標方面，藍色星際有著自己獨特的戰(zhàn)略。
針對目前歐洲安防市場日漸趨于飽和，后繼乏力，而且既有市場格局已經日漸形成的特點，藍色星際在制定最新海外發(fā)展戰(zhàn)略時，將目標瞄準了包括美國在內的中北美洲以及俄羅斯、土耳其、印度這樣的具有成長潛力的市場上。眾所周知，近年來，包括美國在內的中北美洲市場對于安防產品的需求日漸提升，尤其是911之后，美國市場的安防需求逐年遞增。而且，不僅是大型工程、政府、警察等公關領域的安防需求不斷增加，民用市場的增速也超過了30%。這樣一個具有巨大成長空間的市場，對于藍色星際而言絕對會有更多機會。另外，類似俄羅斯、土耳其、印度這樣的市場，不僅對于安防產品的需求日漸提升，而且在采購方面更會采取一種開放的態(tài)度，歡迎海外廠商參與競爭。僅以俄羅斯為例，俄羅斯安全器材市場規(guī)模近15億美元，超過80%的安防產品都來自海外市場。在這種情況下，類似藍色星際這樣的廠商無疑會得到更多的機會。
實際上，藍色星際這種針對重點區(qū)域的海外發(fā)展戰(zhàn)略在具體實施中已經初見成效。今年4月，藍色星際參加了“2015Mips莫斯科安防展”，其產品也得到了當地用戶的青睞，在會后藍色星際與當地的經銷商在進一步接觸的過程中，也已經就產品代理等事宜達成了合作意向。
定位網絡產品 展現綜合實力
以往，中國安防出口海外市場的大多是中低端的產品，由于一直采取低價的海外競爭策略，在中低端模擬產品市場，能給予后來的廠商的發(fā)展空間就極為有限。而近年來，隨著安防網絡化智能化的發(fā)展趨勢日漸加強，網絡化產品正逐漸成為主流，相對而言，這個市場的機會也會更多。但是，類似的中高端網絡產品對技術的先進性要求更高，他要求安防廠商必須具有較強的產品技術實力，才能適應海外市場的競爭。
而藍色星際恰好是一家以產品技術自主研發(fā)見長的安防廠商。藍色星際不僅具有自己的研發(fā)中心和生產基地，近幾年更是在自身產品結構上也更加合理。目前，已經形成了高中低相配合的“藍色布局”，在網絡產品特別是一些網絡監(jiān)控產品方面，技術實力已經和國外知名產品不相上下。在這種情況下，藍色星際為自己制定了重點推廣網絡產品的海外發(fā)展戰(zhàn)略。計劃今后將系統的向海外推廣中高端的網絡產品線。
實際上，早在2014年，藍色星際就以中國海軍“走向深藍”戰(zhàn)略為模板，提出了“深藍戰(zhàn)略”，強調中國安防行業(yè)需要適應未來安防市場網絡化、智能化、專業(yè)化的發(fā)展趨勢，鍛造核心競爭力，強化自身的系統集成及智能聯網能力的建設，重點向海外推廣中高端網絡產品，以此形成面向未來的安防整體解決能力，鍛煉出“走向藍海”的全球競爭力。今年，藍色星際又對深藍戰(zhàn)略進行了升級，提出了“深藍戰(zhàn)略2.0”的概念，其中也特別提到強化中高端產品的研發(fā)實力，助力中國安防產業(yè)轉型升級、增強全球競爭力。藍色星際制定海外重點推廣網絡產品的戰(zhàn)略，其實就是“深藍戰(zhàn)略2.0”在海外推廣的一種體現。
捆綁當地伙伴 尋求深度合作
當然，中國安防企業(yè)在海外發(fā)展，一般都會遇到本地化的問題，對本地市場的不熟悉，對當地法規(guī)的不了解，對銷售渠道的不清楚，這些都會制約中國安防產品進入海外市場。而一般情況下，在海外自建分支機構，自己開拓營銷渠道，往往費時費力，得不償失。在這種情況下，在當地尋找合適的合作伙伴，依靠合作伙伴的力量盡快打開當地市場，就成為初期進入海外市場最好的辦法之一。藍色星際針對美國、俄羅斯、土耳其、印度等市場采取的就是尋找當地的大中型經銷商，對產品進行OEM捆綁銷售，借助當地知名品牌迅速打開市場的辦法。
而在實際的合作當中，由于藍色星際的產品在品質上有保障，又具有出色的兼容性，再加上目前許多海外市場缺乏新鮮血液，原有的產品同質化傾向嚴重，許多海外大中型經銷商都急需尋找更具實力的安防廠商進行合作，藍色星際的這一策略在海外推廣中很快就產生了成效。以俄羅斯市場為例，在參與“2015Mips莫斯科安防展”時，許多參展的業(yè)內專業(yè)人士對藍色星際所代表的中國安防廠商展現的整體解決方案能力和出色的網絡產品設計能力就感到十分驚訝，認為這“體現了中國安防軍團日漸強大的綜合實力”。而在會后，就有多家當地經銷商與藍色星際進行接觸，就后續(xù)產品代理和OEM等事宜進行了磋商。
另外，還有一點特別值得關注。目前，海外安防在民用市場的增長十分迅速，據統計，目前全球安防民用市場占比已經超過60%。這個市場目前對于中高端網絡產品的需求十分旺盛。在這種情況下，通過和海外經銷商配合，利用OEM等深度合作方式快速進入海外市場，提前占位，對未來中國廠商在海外安防中高端市場的發(fā)展無疑更為有利。
對于中國安防企業(yè)的海外發(fā)展，藍色星際總裁肖剛就曾經表示：“在數字化時代，安防這碗飯中國人是吃定了的。從某種程度而言，全球安防業(yè)的未來屬于中國。”而在現實中，中國安防廠商的技術實力不斷提升，在中高端網絡產品市場擁有了更多的競爭實力，在海外的競爭也逐漸由淺海走向深藍?？梢灶A見，未來，隨著更多類似藍色星際這樣的中國安防廠商走向深藍，中國安防廠商將會在海外市場占據越來越重要的地位。
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