a&s一行拜訪的是北京中電興發(fā)科技有限公司。1997年成立的中電興發(fā)一直以來是中國著名的系統(tǒng)集成商，從2007年開始在安全領(lǐng)域投入大量的研發(fā)資源，并正式在2011年發(fā)布了新的公司戰(zhàn)略：中電興發(fā)將在保持系統(tǒng)集成商的競爭優(yōu)勢基礎(chǔ)上，經(jīng)營重心向反恐維穩(wěn)、公共安全方向轉(zhuǎn)移，經(jīng)過多年的發(fā)展和積累，目前已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型為具有自主研發(fā)能力、自主知識產(chǎn)權(quán)與自主品牌產(chǎn)品的端到端解決方案的供應(yīng)商、集成與運(yùn)營服務(wù)商，在平安城市、智慧城市、智能交通等物聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用領(lǐng)域均有建樹，并且在市場中將企業(yè)明確定位為全智能反恐維穩(wěn)解決方案領(lǐng)導(dǎo)者。
中電興發(fā)產(chǎn)品線總裁周超
目前，中電興發(fā)主要深耕公安、交通等行業(yè)用戶。在項(xiàng)目建設(shè)和運(yùn)營方面，中電興發(fā)產(chǎn)品線總裁周超感慨，當(dāng)前安防產(chǎn)品迭代的速度正在加快，客戶需求也越來越定制化，運(yùn)營方只有通過不斷地進(jìn)行應(yīng)用創(chuàng)新，整合項(xiàng)目各方的資源，才能在項(xiàng)目建設(shè)中不斷地發(fā)現(xiàn)問題，并提出可行的解決方案。
縱觀這兩年安防行業(yè)的發(fā)展趨勢，個(gè)人認(rèn)為，這是安防行業(yè)從技術(shù)驅(qū)動(dòng)到客戶需求驅(qū)動(dòng)發(fā)展轉(zhuǎn)變的前幕，也就是說，安防技術(shù)對市場的增長貢獻(xiàn)力度在下降，而滿足用戶需求成為企業(yè)爭奪市場的關(guān)鍵。
在中電興發(fā)的參觀交流過程中，我們也有幸看到了該公司相關(guān)的產(chǎn)品。
反恐機(jī)器人的創(chuàng)新應(yīng)用
這款嵌入到電子廣告牌中的反恐機(jī)器人，不但可以通過攝像頭自動(dòng)識別布控的犯罪嫌疑人或暴恐份子，還可以實(shí)時(shí)監(jiān)聽并自動(dòng)識別槍聲、爆炸聲、尖叫等異常聲音，同時(shí)也可以實(shí)現(xiàn)通過前端傳感器自動(dòng)檢測汽油、酒精等危險(xiǎn)性VOC氣體，一旦觸發(fā)報(bào)警，警情會(huì)實(shí)時(shí)推送到指揮中心。
全智能報(bào)警與視頻應(yīng)用聚效平臺
指揮中心部署的全智能報(bào)警與視頻應(yīng)用聚效平臺具有多元立體化報(bào)警秒級響應(yīng)功能、多媒體自動(dòng)警示警報(bào)功能、報(bào)警視頻秒級自動(dòng)推送功能、有用視頻/圖片數(shù)據(jù)庫融合應(yīng)用等功能。當(dāng)警情發(fā)生后，管理人員會(huì)第一時(shí)間看到報(bào)警的地理位置、報(bào)警點(diǎn)的視頻及周邊的視頻，并可通過平臺特有的即時(shí)倒放功能還原現(xiàn)場情況，及時(shí)研判出警。目前該解決方案已成功運(yùn)用到貴州省六盤水市公安局“天網(wǎng)”工程總集成項(xiàng)目中，為公安部門反恐工作提供全過程的有力支撐，做到事前有效預(yù)警、事中即時(shí)響應(yīng)、事后快速研判。
面向安全的智慧城市綜合管理平臺
一個(gè)城市的安全不僅涉及社會(huì)治安，還應(yīng)該包括交通安全、環(huán)境安全、市政設(shè)施安全等日常的城市綜合管理的方方面面。這款基于物聯(lián)網(wǎng)的智慧城市綜合管理平臺，由物聯(lián)網(wǎng)采集器、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)發(fā)物聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)關(guān)，數(shù)據(jù)中心組成，可完成大范圍數(shù)據(jù)采集、報(bào)警、數(shù)據(jù)存儲、統(tǒng)計(jì)分析和趨勢預(yù)測等工作。可應(yīng)用于城市管理，如泥石流突發(fā)、井蓋盜移、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測等城市日常管理上。
限于篇幅的原因，未能一一在此列舉該公司用于公安行業(yè)的其他警用產(chǎn)品，而報(bào)道產(chǎn)品也并非本次拜訪的目的。
集成商有集成商的困惑，設(shè)備商也有設(shè)備商的煩惱，這是周超對公司轉(zhuǎn)型過程中的深刻體會(huì)，他談到，在專注公安行業(yè)業(yè)務(wù)時(shí)，對行業(yè)的深入了解是靠每次項(xiàng)目規(guī)劃建設(shè)過程中一點(diǎn)點(diǎn)的積累起來的，在這個(gè)過程中，需要不斷地對解決方案的技術(shù)功能、業(yè)務(wù)流程等進(jìn)行升級，以使其更好地融入到項(xiàng)目的枝節(jié)上。在細(xì)分行業(yè)整合方面，如公安到智慧城市管理領(lǐng)域，會(huì)涉及到很多新的需求、新的資源，就需要沉下心來去琢磨客戶真正的痛點(diǎn)在哪，有沒有更好的方法去解決客戶的問題，只有這樣做才能得到客戶真心的信賴，這些都是在轉(zhuǎn)型過程中非常深刻的領(lǐng)悟。
長袖善舞，多錢善賈。在今天的經(jīng)商環(huán)境中，專注和深入挖掘客戶需求是經(jīng)營細(xì)分行業(yè)的基礎(chǔ)，轉(zhuǎn)型沒有捷徑可走，腳踏實(shí)地積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn)非常重要。明天，我們將繼續(xù)拜訪設(shè)計(jì)規(guī)劃和工程應(yīng)用上有創(chuàng)新的集成商，感謝讀者的持續(xù)關(guān)注!
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動(dòng)化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會(huì)資源以及豐富的媒體經(jīng)驗(yàn)，提供媒體、活動(dòng)、展會(huì)等整合營銷服務(wù)。
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作者：黃亮
