Q：a&s
A：Ray Mauritsson
安訊士全球首席執(zhí)行官 Ray Mauritsson
Q:進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)這幾年來，安訊士在中國(guó)所取得的成績(jī)達(dá)到期望值?
A：過去5年，安訊士在中國(guó)的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)非常迅速，無論是中國(guó)市場(chǎng)的容量，還是中國(guó)的IP技術(shù)成長(zhǎng)速度，都為安訊士在中國(guó)市場(chǎng)的快速發(fā)展提供了土壤。
雖然目前安訊士在中國(guó)的成績(jī)無法與我們?cè)谄渌麌?guó)家相提并論，這主要取決于每個(gè)國(guó)家的市場(chǎng)環(huán)境，中國(guó)在從模擬向IP轉(zhuǎn)化過程中相對(duì)較慢，但是從去年以來，IP的增長(zhǎng)速度逐漸加快。目前我們?cè)谥袊?guó)的發(fā)展速度是合理的，甚至超過預(yù)期。
Q：中國(guó)行業(yè)用戶需求傾向一站式解決方案，安訊士如何提升解決方案的競(jìng)爭(zhēng)力?
A：安訊士一直倡導(dǎo)開放型的生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈與合作態(tài)度，所以我們會(huì)堅(jiān)持與不同行業(yè)、不同地區(qū)的合作伙伴一起深入用戶的核心需求。安防應(yīng)用行業(yè)非常多，非常細(xì)分化，要為客戶提供更佳的解決方案，需要產(chǎn)業(yè)鏈上每個(gè)企業(yè)的協(xié)作。
此外，在2014年度的解決方案大會(huì)上，安訊士還一如既往地?cái)y手ADP應(yīng)用開發(fā)合作伙伴向用戶們展示了無限潛力的標(biāo)準(zhǔn)化、定制化及智能化的最優(yōu)網(wǎng)絡(luò)視頻解決方案。我們還會(huì)繼續(xù)加大中國(guó)研發(fā)的投入，如剛剛推出的AVMS視頻管理軟件是安訊士特別針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)最新推出的通用型、專業(yè)化視頻管理視頻解決方案。我們希望更加貼近本土用戶的需求。
Q: 隨著本土企業(yè)的崛起，安訊士目前感受到了哪些競(jìng)爭(zhēng)壓力?
A：國(guó)內(nèi)外技術(shù)的差異性逐漸減小，我們感受到的競(jìng)爭(zhēng)壓力有兩方面，一個(gè)是價(jià)格，一個(gè)是產(chǎn)品創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新和高質(zhì)的產(chǎn)品一直是安訊士的優(yōu)勢(shì)，同時(shí)我們也在積極尋求通過各種新技術(shù)提高產(chǎn)品的附加值。我們也會(huì)授權(quán)中國(guó)研發(fā)團(tuán)隊(duì)很大管理權(quán)，以能夠針對(duì)本地的客戶需求進(jìn)行及時(shí)響應(yīng)。其次，產(chǎn)品的質(zhì)量不能簡(jiǎn)單地只看參數(shù)，而是要看長(zhǎng)期使用過程后的效果，在這個(gè)方面，安訊士有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，而且我們也在積極教育用戶如何正確選擇產(chǎn)品。
Q: 目前安訊士的重點(diǎn)行業(yè)有哪些?除了高端行業(yè)外，還會(huì)拓展哪些行業(yè)?
A：目前安訊士主要行業(yè)有平安城市與智能交通，但是并不是說我們只關(guān)注高端市場(chǎng)客戶。對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有要求的客戶，也就是與安訊士采購(gòu)產(chǎn)品觀一致的用戶，這些行業(yè)都將會(huì)是安訊士關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然，這些還需要我們更好地引導(dǎo)和教育市場(chǎng)。除了傳統(tǒng)幾大行業(yè)外，未來我們會(huì)與渠道伙伴共同合作，針對(duì)教育、醫(yī)院、零售市場(chǎng)推出各種方案，尤其是零售業(yè)，我們已經(jīng)有非常成功的案例。
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