馮氏賀歲大片《私人訂制》火熱上演，盡管惡評不斷、吐槽不息，華誼股價幾乎跌停，但這似乎完全阻擋不了其攻城略地：4天，3.2億的票房，創(chuàng)下了華語電影破3億最快記錄。而在這里，用“私人訂制”這個名稱和理念來講品牌、講時下最時髦的產(chǎn)品定制化話題，再合適不過。觀近年來安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展，用品牌化升級經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的時代已經(jīng)來臨，那么，定制化能否成為安防業(yè)品牌升級的一場“及時雨”?讓我們拭目以待。
需求多樣化，定制產(chǎn)品成安防必修課
據(jù)《中國安防行業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》調(diào)查顯示，2015年行業(yè)總產(chǎn)值將達(dá)5000億元，其中視頻監(jiān)控系統(tǒng)產(chǎn)值將突破1000億元。市場發(fā)展帶來急速的市場需求。其中，用戶需求的多樣性，不論在任何應(yīng)用市場上都是非常明顯存在的，就安防領(lǐng)域的視頻監(jiān)控來說，總是有些廠商常常會忽略“客戶需求”這個問題，出現(xiàn)廠商過渡引導(dǎo)用戶客戶的情況。例如，廠商向市場推廣一種新的解決方案或技術(shù)，對用戶來說尚屬于新事物，廠商常常先入為主向用戶灌輸自己的產(chǎn)品質(zhì)量好的理念，卻忽略了用戶的實際需求。因此，在進(jìn)入到網(wǎng)絡(luò)監(jiān)控的時代，如何把握用戶的實際需求，推出相應(yīng)的定制化產(chǎn)品成為監(jiān)控企業(yè)的必修課。
應(yīng)用差異化是視頻監(jiān)控的特點，每個客戶群都有著不同的視頻監(jiān)控需求，這對廠商來說既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)，廠商要想把握機(jī)遇，就要滿足市場用戶的實際需求。雖然大家對監(jiān)控的基本需求都是“監(jiān)、控、查、管”，但是每個行業(yè)，甚至每個客戶群都有不同的監(jiān)控需求，這些個性化需求包括對圖像清晰度、存儲模式和時長、管理方式方面的需求。而應(yīng)用需求的差異化必然要求相應(yīng)差異化的產(chǎn)品和方案與之對應(yīng)。
相比于視頻監(jiān)控來說，可視對講、門禁的定制化需求更為旺盛?？梢晫χv離不開定制化。中國幅員遼闊，各個地區(qū)的喜好不一，客戶的需求千差萬別。加之地產(chǎn)商追求樓盤賣點，也會尋找各種各樣的東西。行業(yè)特性如此，因此定制化生產(chǎn)會更符合可視化對講企業(yè)的發(fā)展。所以企業(yè)必須能夠做到頻繁的轉(zhuǎn)線，來適應(yīng)不同的客戶、不同的訂單需求，如果做不到這一點，企業(yè)面臨的就只有生產(chǎn)成本的上升，并且使得自己的客戶越做越窄。
目前對講行業(yè)的訂制化需求包括外觀的訂制，功能及軟件的訂制等，其中對功能及軟件的訂制需要企業(yè)加以慎重評估，因為新產(chǎn)品新功能需要得到市場驗證，保證其可靠性和穩(wěn)定性。
安防定制化典型：三代高清完美升級
高清監(jiān)控興起初期，中國安防行業(yè)已經(jīng)擁有了一大批具備技術(shù)和資金實力的企業(yè)，他們早已瞄準(zhǔn)了這個市場，并迅速完成了產(chǎn)品的更新?lián)Q代，推出了能夠滿足國內(nèi)大系統(tǒng)、低帶寬需求的以ip高清監(jiān)控技術(shù)為代表的第二代高清監(jiān)控系統(tǒng)，逐步取代了安訊士等國外品牌前期推廣的適用于小規(guī)模監(jiān)控場所，以百萬像素攝像機(jī)加視頻管理軟件為代表的第一代高清監(jiān)控系統(tǒng)。經(jīng)過一段時間的推廣和應(yīng)用，第二代高清監(jiān)控技術(shù)暴露出了圖像延時、失真、數(shù)據(jù)丟包、安裝調(diào)試復(fù)雜等問題。于是，用戶針對“平安城市”等大型監(jiān)控系統(tǒng)項目提出了許多新的要求，基本可以歸納為以下三點：
一、能夠根據(jù)用戶的資金預(yù)算，系統(tǒng)前期建設(shè)的具體情況，監(jiān)控網(wǎng)點所處的環(huán)境特點等諸多因素，定制符合用戶需求的高清監(jiān)控系統(tǒng);
二、該系統(tǒng)不但可以實現(xiàn)模擬監(jiān)控系統(tǒng)、ip高清監(jiān)控系統(tǒng)，以及hd-sdi高清監(jiān)控系統(tǒng)的混合接入、管理和控制，還能夠?qū)崿F(xiàn)由標(biāo)清監(jiān)控系統(tǒng)向全高清監(jiān)控系統(tǒng)的逐步過渡、平穩(wěn)升級;
三、監(jiān)控中心不能因為多系統(tǒng)的接入而過于復(fù)雜，最好可以將光端機(jī)、矩陣、解碼器、大屏拼接控制器、管理平臺等設(shè)備集成為一套設(shè)備，從而降低設(shè)備使用、維護(hù)的難度和成本。
提到三代高清，我們不得不提三代高清的發(fā)起者中威電子以及var3s高清綜合平臺。據(jù)了解，var3s高清數(shù)字視頻綜合平臺，是中威電子為專業(yè)高清視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控專門設(shè)計開發(fā)的，集光傳輸交換平臺功能、數(shù)字矩陣功能、高清編解碼功能、大屏拼接控制功能、視頻管理平臺軟件等多種功能的軟硬件一體的系統(tǒng)平臺。
var3s高清監(jiān)控系統(tǒng)可以實現(xiàn)ipc的環(huán)網(wǎng)接入、點對點接入，以及hd-sdi高清視頻、模擬視頻的實時無損接入、切換、控制、上墻等功能，同時支持視頻、音頻、數(shù)據(jù)、以太網(wǎng)、e1信號、開關(guān)量等各種信號的接入，解決了同一平臺上多業(yè)務(wù)同時接入的問題。
展望未來：安防廠商應(yīng)需而變，搶占定制化高地
安防發(fā)展到今天，其概念發(fā)生了翻天覆地的變化，其所涵蓋的內(nèi)容不再僅僅限于統(tǒng)物理安防，在一些大項目中，隨著it、網(wǎng)絡(luò)、通訊、云計算、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的迅速融入，安防市場也進(jìn)一步擴(kuò)展，這意味著要安防廠商需要根據(jù)安防需求變化，調(diào)整產(chǎn)品和市場應(yīng)對策略。
顯然，安防廠商的發(fā)展不一定要局限在某個特定領(lǐng)域內(nèi)，可以根據(jù)不同行業(yè)需求研發(fā)一些特殊的產(chǎn)品，找到細(xì)分行業(yè)市場。另外，通過與大陸平臺商合作，可避免在平臺方面對用戶需求不了解而走許多彎路。
當(dāng)前，最重要的是生產(chǎn)商要掌握搶占大陸安防市場的速度與時機(jī)，在明確自身的優(yōu)勢以及對大陸市場定位的前提下，積極參與到當(dāng)?shù)匕卜朗袌龅漠a(chǎn)業(yè)鏈中，通過逐漸完善大陸安防市場的營銷體系，及時了解當(dāng)?shù)氐淖钚沦Y訊，同時加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貙I(yè)si、工程商的緊密合作，從而推出更多的實際應(yīng)用案例，才能在這個市場中發(fā)出更多聲音，方能逐步打開大陸安防市場，乃至更長遠(yuǎn)的品牌知名度。
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