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【企業(yè)】侯玉清:高新興做好平安城市建設和運營

  高新興科技集團股份有限公司成立于1997年,已于2010年在創(chuàng)業(yè)版成功上市。在過去的十幾年里,高新興以動環(huán)監(jiān)控為主營業(yè)務,與移動、電信、聯(lián)通三大運營商合作,深耕通信監(jiān)控領域。

侯玉清

  “把當下的事情做好最重要。”這是一位上市公司總裁在其員工大會一再強調的話。

  說這話的人,就是一個注重當下,把握當下,把當下事情做好了的人。他就是高新興科技集團股份有限公司(以下簡稱:高新興)董事、總裁侯玉清。

  當下是一種力量。在當下,他將這種力量傳遞給高新興團隊聚焦于平安城市事業(yè),致力于將轉型中的高新興打造成國內專業(yè)的“平安城市建設運營商”。

  與高新興同時為安防“轉身”

  侯玉清,1963年出生,畢業(yè)于西安電子科技大學,工學碩士。

  1990年任職于廣州通信研究所,1995年下開始創(chuàng)業(yè),先后創(chuàng)辦了貿易、高科技類兩家公司。2006年出任廣州通信研究所下屬子單位――杰賽科技的某事業(yè)部總經(jīng)理。2011年4月離開杰賽科技。

  “想邀請你一起來做好一件事情。”面對高新興董事長劉雙廣的邀請,侯玉清 “當時很糾結”。于是,他問了劉雙廣兩個問題:一個是“高新興要做什么產(chǎn)業(yè)”,另一個是“我來高新興做什么”。

  高新興科技集團股份有限公司成立于1997年,已于2010年在創(chuàng)業(yè)版成功上市。在過去的十幾年里,高新興以動環(huán)監(jiān)控為主營業(yè)務,與移動、電信、聯(lián)通三大運營商合作,深耕通信監(jiān)控領域。公司在國內率先研發(fā)了集動力環(huán)境監(jiān)控、智能門禁系統(tǒng)、圖像偵察監(jiān)控、節(jié)能系統(tǒng)于一體的新一代通信基站/機房運維綜合管理系統(tǒng)。2004年,高新興已在中國移動基站動環(huán)監(jiān)控領域市場占有率第一。

  2010年,劉雙廣從安防行業(yè)的高速發(fā)展和通信行業(yè)發(fā)展態(tài)勢的微妙變化中,看到了安防行業(yè)存在良好機遇和廣闊前景。他提出二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略轉型,開始探索屬于高新興的安防之路。

  “我們都是對產(chǎn)業(yè)發(fā)展很敏感的人,從發(fā)展空間來看,中小企業(yè)在通信行業(yè)已開始遇到頸瓶,如果想有更大的發(fā)展就需要尋找新的行業(yè)”。侯玉清和劉雙廣的目光不謀而合地落在了視頻監(jiān)控業(yè)務上,他們看到了正在蓬勃發(fā)展起來的安防產(chǎn)業(yè)。“幾乎是一拍即合,董事長讓我來高新興當一把手,給了我在安防產(chǎn)業(yè)大展手腳的機會。這正合我意!”侯玉清笑談到。

  2011年6月,侯玉清正式加盟高新興,任總經(jīng)理;現(xiàn)任高新興科技集團股份有限公司董事、總裁。

  出發(fā)——聚焦平安城市

  2011年6月30日,高新興正式任命侯玉清做總經(jīng)理,之后出任集團總裁,并統(tǒng)領平安城市事業(yè)部發(fā)展。

  “明確了做什么產(chǎn)業(yè)后,就該思考怎么做和當下能做什么的問題。”侯玉清上任后就著手對高新興轉型安防采取了各種措施。 轉型之初,高新興通過投資并購等手段,快速進入安防的視頻監(jiān)控領域,做到技術上的領先,占領行業(yè)市場。

  2011年下半年,高新興與引進美國硅谷技術成立了廣州高凱視信息科技有限公司,在高清監(jiān)控領域占據(jù)了制高點。之后又收購重慶訊美電子有限公司快速切入金融安防領域。

  高新興這一路走來,在平安城市事業(yè)取得的成績,證明了當時的并購決策是正確的。轉型中的高新興在這樣的摸索中不斷突破,不斷地調整發(fā)展思路,但到2012年才逐步明確發(fā)展方向,并選擇聚焦到平安城市上來。

  “安防行業(yè)市場空間巨大,但我們也要清醒認識到安防行業(yè)競爭的殘酷性,中小企業(yè)規(guī)模小、資金實力弱,難以把握整條產(chǎn)業(yè)鏈。”侯玉清清醒地看到安防行業(yè)的機遇與挑戰(zhàn)。“高新興做安防不能跟傳統(tǒng)做產(chǎn)品的安防企業(yè)一樣,也不能只做集成商,一定要走出差異化。如何在安防行業(yè)打造一條適應企業(yè)的生存之路,我認為離不開專業(yè)化、離不開聚焦,所以我們選擇了與高新興傳統(tǒng)業(yè)務相關性大的平安城市。”

  “首先,平安城市項目與原動環(huán)監(jiān)控業(yè)務相關性很大,都是集成類、安防類項目,高新興在資質、人才、業(yè)務技能、產(chǎn)品準備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢。而且兩者業(yè)務類型有相似性,客戶單一,高新興的直銷模式能很快適應業(yè)務拓展。另外高新興的老客戶運營商在平安城市業(yè)務上有關聯(lián)性,優(yōu)良的客戶資源能發(fā)揮作用。所以說,平安城市是很適合高新興戰(zhàn)略轉型的新業(yè)務。”侯玉清分析道。

  2012年6月20日,劉雙廣在高新興內發(fā)表一篇《致力于成為最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案提供商》的文章,首次正式提出高新興決定選擇“平安城市”這條路,給高新興未來的發(fā)展指明的方向。

  發(fā)力――平安城市建設加運營

  “走到今年,我們的目標更明確,對自身要求更高,做平安城市建設運營商。”侯玉清表示,高新興既要做平安城市建設,更要將通信領域的運維優(yōu)勢轉換成運作安防行業(yè)的長久服務優(yōu)勢。

  “高新興就是要把平安城市建設運營做好”,侯玉清很肯定地說。“現(xiàn)在是安防大發(fā)展時代,機遇和競爭并存,也是一個洗牌的時代。高新興在通信大聯(lián)網(wǎng)大平臺上有積累,有自己核心軟件平臺,有資金實力等優(yōu)勢。除平安城市外,高新興有能力拓展更多領域的視頻業(yè)務,但高新興堅持先穩(wěn)打穩(wěn)扎地做好每個平安城市項目,不但做好建設,更要做好運營,做到電信級的服務。”

  侯玉清加入高新興這短短兩年,也是高新興進入安防,平安城市業(yè)務從無到有的關鍵轉型期。2013年上半年高新興拿下近6億的平安城市項目,被業(yè)界稱之為“安防黑馬”。然而侯玉清表示,高新興并不滿足于此,“高新興拿下的單越多,我們的責任就越重。高新興現(xiàn)在定位是‘平安城市建設運營’,實際更強調運營服務。因為BT模式,其實改變了過去簡單的買賣關系,不單是要建設好,更要真正做好運營服務,長年維護系統(tǒng)有效運行才是最終結果。”

  在業(yè)界對“BT模式”存在置疑時,侯玉清卻不這樣認為, “BT或BOT商務模式的風險只在于公司有沒有能力把工程做好且維護好,很多地方爛尾,是因為工程沒做好,還欠缺后期維護。但高新興不管在產(chǎn)品準備和技術服務方面,還是在資金方面都是有實力的,完全有能力把工程做好,順利驗收,且能保障運營維護,從而達到預期盈利的。而且BT模式不僅是對建設運營商的長年考驗,也是對整個供應鏈上下游企業(yè)的共同考驗,這樣將會優(yōu)化產(chǎn)業(yè)鏈,給整個安防產(chǎn)業(yè)帶來良性發(fā)展。”

  加速——打通高新興 “任督二脈”

  產(chǎn)業(yè)方向定了,具體發(fā)展思路也有了,只需“朝前走”了。然而,聚焦轉型并非可以一蹴而就,打鐵還需自身硬,高新興要想取得轉型的最終勝利,必須先要變得更強大。在公司統(tǒng)一決策下,侯玉清給高新興開出兩劑“內功補方”。

  “一個是根據(jù)產(chǎn)業(yè)布局調整組織架構;另一個是責權利下放,培養(yǎng)干部隊伍。”在公司組織構架方面,侯玉清在高新興推行事業(yè)部制。2012年6月,高新興成立了動力與環(huán)境監(jiān)控事業(yè)部(簡稱:動環(huán)監(jiān)控事業(yè)部)、平安城市與智能交通事業(yè)部(簡稱:平安城市事業(yè)部)和移動物聯(lián)事業(yè)部。此至,高新興在業(yè)務上正式確立了通信監(jiān)控、安防監(jiān)控、移動物聯(lián)由集團兩手抓,并形成與子公司的金融安防等業(yè)務相呼應的局面。

  “民營企業(yè)都存在責權利不敢下放的問題。”高新興作為上市公司,要想做成更大的產(chǎn)業(yè)必須解決責權利下放的問題。侯玉清表示,培養(yǎng)一批能獨擋一面的干部是高新興長遠發(fā)展的重要保障。“對此,董事長很認同,他早已意識到這些問題,而且有心要去改變。”

  之后侯玉清實施了一系列改革,采取了一系列措施來培養(yǎng)干部。如梳理干部隊伍、權力下放鍛煉干部、建立公正的干部評價機制、引入高素質的干部人才等。

  談到好的企業(yè)文化,侯玉清認為,“一是讓每個員工覺得在這邊努力了有回報,也就是有奔頭;二是每個員工能得到客觀、公平的評價。這兩個問題解決好了的企業(yè)文化,比較被大家接受。”

  打通組織架構、人才配備的任督二脈,高新興各級班子及全體員工實現(xiàn)了思想高度統(tǒng)一,上下團結一心斗志昂揚,公司進了轉型后的快速發(fā)展期。

  感悟——把當下的事情做好最重要

  “前不久,我在大會上批評過一些年輕人想的是董事長和總裁想的事情,應該更多地想想怎么把自己該做的事情做好。”

  侯玉清的言外之意,是告誡員工把當下自己該做的事情做好。他說,對年輕人和公司各級干部來說,把當下的事情做好是最重要的。事業(yè)部就該好好把事業(yè)部的經(jīng)營做好,自己的事情都做不好,談這個談那個都是假的,不可能賦予重任。

  年輕人沒有不服氣的,因為侯玉清有這個資格說這個話。一是因為他是高新興的總裁,二是因為他自己本身就是一個注重當下,把當下的事情做好了的過來人。

  侯玉清表示,應屆畢業(yè)生走上工作崗位后,要把三年童子功練好,無論做什么工作都要把當下事情做好。

  而他能有今日成就,也與此有關。他清醒地認識到“遠大理想等也有階段性”。據(jù)透露,當初離開廣州通信研究所創(chuàng)業(yè)無非是想多賺點錢,把生活做好。再到做貿易,無非是想做一個像樣的企業(yè)。經(jīng)歷中的一個個“當下”都做好了,眼前的這個“當下”他要考慮的是責任和榮譽。

  他每次到食堂吃飯,看到幾百號人就餐,都會感到害怕。“企業(yè)要是發(fā)展不好,那是面對的上千個家庭。”對侯玉清和董事長劉雙廣而言,“只有把高新興做好了,干就要干出點成就感,為榮譽而戰(zhàn)。”

  對話侯玉清

  業(yè)務聚焦不代表產(chǎn)品技術單一

  記者:請問如何理解高新興新確立的“平安城市建設運營”這一定位?

  侯玉清:基于平安城市BT/BOT這些特殊的合作模式,高新興也相應轉變商業(yè)模式。“平安城市建設運營”,實際更強調運營服務。

  以往平安城市建設的商業(yè)模式大都以賣產(chǎn)品為主,交付完產(chǎn)品就算結束?,F(xiàn)在平安城市提供的市場遠大于賣產(chǎn)品,我們不但要賣好的產(chǎn)品,更要扎扎實實做好運營,做好服務。高新興在建設和運營方面都有獨到的優(yōu)勢,所以我們清晰定位為“平安城市建設運營商”。

  記者:“平安城市建設運營”實際上是高新興做的一次業(yè)務聚焦。這是否意味著高新興的業(yè)務會越來越單一?

  侯玉清:當然,業(yè)務聚焦不代表產(chǎn)品技術單一。隨著數(shù)字化城市、物聯(lián)網(wǎng)概念的興起,視頻監(jiān)控平臺化、大融合的趨勢也越來越明顯。未來的監(jiān)控系統(tǒng)將會利用先進的互聯(lián)網(wǎng)技術、計算機技術、通信技術形成一個全國統(tǒng)一的監(jiān)控網(wǎng)絡,各個部門共享資源。

  高新興不但做好安防,同時,把IT技術、通信技術、云計算技術、物聯(lián)網(wǎng)技術等融合在傳統(tǒng)安防產(chǎn)業(yè)里,創(chuàng)新性地以視頻物聯(lián)網(wǎng)為核心,將視頻監(jiān)控智能化、數(shù)據(jù)監(jiān)控可視化應用于平安城市建設,提供涵蓋感知、采集、網(wǎng)絡、平臺、應用的IPC網(wǎng)絡高清、HDcctv高清全線視頻監(jiān)控、數(shù)據(jù)監(jiān)控等產(chǎn)品,打造以融合監(jiān)控理念為核心的行業(yè)應用解決方案,為平安城市項目提供一站式服務。

  記者:大安防時代,高新興有哪些優(yōu)勢?

  侯玉清:近兩年來,以電信運營商為主來承建平安城市的模式成為一種主流模式。從長遠看來,基于電信大聯(lián)網(wǎng)平臺搭建的平安城市體系無疑是具備前瞻眼光的,這種模式能夠最好地實現(xiàn)信息的傳遞以及物聯(lián)網(wǎng)的廣泛應用。

  未來,高新興將與電信運營商更深入的合作關系,對網(wǎng)絡及客戶需求更深刻理解,全力打造的最專業(yè)的平安城市系統(tǒng)解決方案,走出大安防時代細分行業(yè)的成功之路。

  在這方面,我們整合了三方面優(yōu)勢:一是技術優(yōu)勢,二是合作優(yōu)勢,三是服務優(yōu)勢。平安城市項目與高新興原動環(huán)監(jiān)控業(yè)務相關性很大,都是集成類、安防類項目,高新興在資質、人才、業(yè)務技能、產(chǎn)品準備上都有現(xiàn)成的優(yōu)勢。高新興的老客戶運營商在平安城市業(yè)務上有關聯(lián)性,優(yōu)良的客戶資源能發(fā)揮作用。電信級運維體系,一站式服務,更是高新興敢于強調平安城市運營服務的核心優(yōu)勢。

  2012年以來,高新興的平安城市項目在廣東、貴州、四川、山西、河南、新疆等地都已開始運作。近期連續(xù)斬獲幾千萬元到上億元不等的“平安城市”和智能交通領域的項目訂單,這意味著公司的轉型戰(zhàn)略已初見成效。

  高新興目前聚焦平安城市,深挖通信監(jiān)控、創(chuàng)新移動物聯(lián)、領先金融安防,

  未來向智慧城市建設發(fā)展。

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