當(dāng)今物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品落地所需的技術(shù)是否已經(jīng)基本成熟?

　　周培良總結(jié)了六大關(guān)鍵詞，認(rèn)為單項技術(shù)并不是難點，整合才是物聯(lián)網(wǎng)落地的障礙。物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數(shù)。

　　第一，物體(Things)

　　這個的含義是物體將不再是籠統(tǒng)的一個品類，而是有唯一標(biāo)志符，可識別的。這一方面，已經(jīng)有二維碼、IPv6 尋址以及 RFID(Radio Frequency Identification, 無線射頻識別, 通過無線電訊號識別特定目標(biāo)并讀寫相關(guān)數(shù)據(jù))。二維碼當(dāng)前應(yīng)用很廣，RFID也已經(jīng)發(fā)展到單品級RFID，未來每件衣服有一個唯一標(biāo)志的 RFID 碼也不再是夢。

　　第二，感知(Perceivable)

　　家電必須能夠感知環(huán)境和人。當(dāng)前傳感器的發(fā)展不斷突破，溫度、濕度、人體紅外這種常規(guī)的自不必說，無論技術(shù)成熟度、價格都已經(jīng)很成熟。其他各種新型傳感器也在不斷突破中。

　　第三，無線(Wireless)

　　必須摒棄繁瑣的布線技術(shù)，占用物理空間，轉(zhuǎn)而使用各種無線成熟技術(shù)。當(dāng)前無線成熟技術(shù)百花齊放，WIFI 一馬當(dāng)先，藍(lán)牙、Zigbee、3G、4G都應(yīng)用很廣。

　　第四，云計算(Cloud)

　　互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展史就是云計算的發(fā)展史，從網(wǎng)格計算、高性能架構(gòu)、高性能存儲一路過來，云計算將各種互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)整合在了一起。當(dāng)前各大互聯(lián)網(wǎng)公司都采用云計算技術(shù)，已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，云計算的人才也越來越多。產(chǎn)品方案里面應(yīng)該包含云的概念，如果只是局域網(wǎng)的話，并不是很合適。

　　第五，溝通(Communication)

　　互聯(lián)網(wǎng)時代，家電與人溝通還只能依賴于計算機，但移動互聯(lián)網(wǎng)的興起，智能手機的普及，讓物與人的溝通變得隨時隨地。

　　第六，智能(Intelligence)

　　物聯(lián)網(wǎng)是手段，智能是目標(biāo)。需要具備思維邏輯與行為交互能力，這一點可能是難點。可以從一些需求迫切、智能化難度較低的家電，如熱水器、飲水機、空調(diào)入手，逐步深入。智能是一個課題，單純技術(shù)型或者產(chǎn)品型的公司很難做到，需要具備研究能力的公司來實現(xiàn)。

　　技術(shù)方面，無論在上述六項能力中的哪一點，都還有很大的空間可以挖掘，這對于物聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)技術(shù)供應(yīng)商來說是一大機會。但單項技術(shù)并不是技術(shù)難點，整合才是物聯(lián)網(wǎng)家電落地的障礙。產(chǎn)品方面，整合技術(shù)才最需要突破。物聯(lián)網(wǎng)家電要取得突破，需要具備這六項能力中的大多數(shù)。

　　物聯(lián)網(wǎng)的用戶和市場在哪?

　　周培良認(rèn)為物聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的用戶在中產(chǎn)之家。據(jù)估計，中國擁有五十萬資產(chǎn)的有產(chǎn)人口(年收入5-20萬)在5,000萬以上;擁有一百萬資產(chǎn)的中產(chǎn)人口(年收入 20-50萬)1,000萬。這些中產(chǎn)階級已經(jīng)完成了初步的資本積累，正在尋求更高品質(zhì)的生活，更安全的居家環(huán)境，更健康的生活方式。

　　以采用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的智能家居為例，根據(jù)百度指數(shù)分析，搜索智能家居關(guān)鍵詞的用戶以30～39歲最多，占到了50%以上，其次是20～29歲，約占30%。從地域 分布來看，分布是廣東、北京、浙江、江蘇、湖北、山東、上海、福建占據(jù)了前8名。從城市來看，北京、深圳、上海、廣州、武漢、杭州、天津、南京、鄭州、成都是關(guān)注度最高的十個城市。

　　如果想在物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，哪些產(chǎn)品更可能取得成功?

　　一、健康

　　無論在哪個國家，健康都是城市人最關(guān)注的東西。國外創(chuàng)業(yè)企業(yè)Withings的血壓儀、體重計、嬰兒監(jiān)控儀等產(chǎn)品切中用戶核心需求。近期很多可穿戴設(shè)備也涉及健康領(lǐng)域，比如Fitbit手環(huán)與Nike+。

　　對于慢性病患者而言，定期檢測身體狀況，定期吃藥非常重要。比如，為患者開發(fā)一款智能藥瓶，可以手機設(shè)置每日藥量、吃藥時間，智能提醒并記錄每日服藥情況。

　　二、寵物

　　養(yǎng)寵物的人，占人口絕對比例不會太高。但這一群體非常舍得花錢。每個月大致為寵物花費500至1,000元。如果可以解決寵物遺失問題，就會有較大市場。國外的Tod、HayTag在做這方面的工作。

　　HayTag是物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司HayStack的首款產(chǎn)品，是可以通過智能手機定位的無線寵物追蹤系統(tǒng)。HayTag采用太陽能充電，以及隨時在線、遠(yuǎn)距離低功耗開源通信標(biāo)準(zhǔn)DASH7。

　　三、娛樂

　　娛樂絕對是大家沒有想到的東西。玩具看起來低端，與高科技的形象不符，但小孩子最買賬。很多家長在玩具上面花的錢，可能沒上萬也有幾千了。簡單、好玩、有故事性、帶有感情色彩的東西，會有很大機會。

　　四、安全

　　一方面是家庭防盜?，F(xiàn)在已經(jīng)存在一些家庭防盜的解決方案，但不少價格很高，開發(fā)普通消費者用得起的家居安全產(chǎn)品或許會有市場。另一方面則是人身安全。比如小孩子身上的可穿戴設(shè)備，可以監(jiān)控動向。小孩子一旦出了警戒安全區(qū)，馬上提醒監(jiān)護(hù)人。或者對于年輕女性來說，遇到騷擾，智能手機報警過于復(fù)雜明顯，相對簡單隱蔽的傳感式設(shè)備，會不會更有市場?

　　五、工業(yè)領(lǐng)域

　　工業(yè)領(lǐng)域有很多尚未解決的問題。當(dāng)你面對一個企業(yè)客戶的時候，你的商業(yè)模式更能讓你養(yǎng)活一個企業(yè)。

　　物聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)存在哪些陷阱?

　　第一，高大全的純物聯(lián)網(wǎng)平臺風(fēng)險最高，盈利模式最難找

　　純物聯(lián)網(wǎng)平臺高大全是什么概念?比如Xively與Arrayent，這兩家都有著“宏大”的愿景，希望成為所有“物”的平臺，而且聲勢浩大。一個自稱接入2億個設(shè)備，一個是物聯(lián)網(wǎng)界的思科。但事實上，Xively自成立以來被數(shù)次轉(zhuǎn)賣，數(shù)次更名。

　　這是因為目標(biāo)客戶不清晰，所以商業(yè)模式就很難定型。Xively最開始叫Pachube，免費接入，有利于推廣，擴(kuò)大用戶基數(shù)，但運營困難，而收費則無法聚集用戶。純物聯(lián)網(wǎng)平臺，接入設(shè)備種類繁多，廣告模式也行不通。

　　而且，就技術(shù)適應(yīng)性而言，為了適應(yīng)所有的需求，就可能會采取一些折中方案，不是最優(yōu)化的。

　　此外，所謂的純物聯(lián)網(wǎng)平臺沒法找到大數(shù)據(jù)的價值。大數(shù)據(jù)的價值在于能夠找到數(shù)據(jù)的規(guī)律。越專注的越好找，越規(guī)律。越全面的，越?jīng)]有規(guī)律，越雜亂。物聯(lián)網(wǎng)平臺上如果數(shù)據(jù)是雜七雜八的，這些大數(shù)據(jù)的價值就賣不出去。

　　第二，技術(shù)至上主義的風(fēng)險

　　有很多互聯(lián)網(wǎng)、移動互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)人士因為看到前兩者的創(chuàng)業(yè)門檻越來越高，轉(zhuǎn)而投身物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。從技術(shù)角度看說，這些創(chuàng)業(yè)者非常出色，但也容易陷入技術(shù)至上主義風(fēng)險。

　　有的創(chuàng)業(yè)者根據(jù)想象創(chuàng)業(yè)，一直忙著開發(fā)自認(rèn)為完美的產(chǎn)品，從未接觸過真實的用戶，也沒有目標(biāo)用戶，需求都來自于自己的想象;有的創(chuàng)業(yè)者則認(rèn)為自己能力很強，聽不見其他人意見，陷入“鄧寧-克魯格效應(yīng)”。

　　產(chǎn)品最重要的是為用戶和顧客而存在，而不是為了錯誤的理由而存在。錯誤的理由包括吸引投資人的關(guān)注與媒體曝光等。

　　第三，復(fù)雜產(chǎn)品的風(fēng)險

　　普通人需要說明書才能操作的產(chǎn)品，一般不會是一個好產(chǎn)品。現(xiàn)在80后從來都不看說明書。如果需要說明書才能使用，說明操作步驟復(fù)雜，必須考慮精簡功能或抓用戶體驗。

　　同樣，發(fā)燒友提出一個特別需求，如果這個功能只為發(fā)燒者所需求，那么創(chuàng)業(yè)者花費過多精力與成本，只是增加了產(chǎn)品的復(fù)雜度而已。