福建地處東南沿海,依山傍海,三面環(huán)山,一面朝海,是歷史上著名的“海上絲綢之路”、“鄭和下西洋”等重要的文化發(fā)源地和商貿集散地,長期積淀了貿易航海的豐富經驗。省會福州曾被辟為全國五口通商口岸之一,臺海地區(qū)最大的都市,是我國重要的對外開放城市之一,也是大陸離臺灣最近的省會中心城市。正是由于其特殊的地理位置,以及不得不提的政治因素,長久以來,福建的經濟實力在所有沿海地區(qū)中相對較弱,而福建人給人的印象,頗有“儒商”的感覺,不喜張揚,低調做事,是整個福建商人個性上的特點,但是,閩南人“愛拼才會贏”、敢拼敢贏的性格早已融入其的做事過程中,為其在商業(yè)過程中打下堅實的基礎。
回到安防市場中來,據不完全統(tǒng)計,福建安防市場年總量已突破15億元,并形成以樓宇對講、鏡頭、防盜報警為主的三大支柱產業(yè),產業(yè)集群優(yōu)勢明顯,主要集中在以福州、廈門、泉州三大城市為主的區(qū)域內,“閩軍”突起。
有安防生產廠家的地方,就一定有安防工程商/集成商,與福建當地的安防生產廠家多集中在福州、廈門、泉州三地相同,福建較為知名的集成商也多集中在這三地。而縱觀福建的本地市場,基于其多山的情況,當地又被分為南方市場和北方市場,其中南方市場以廈門、漳州、泉州為中心,北面以福州為中心,帶動經濟不發(fā)達的老區(qū)。如此倒很有一種“軍閥割據”的味道,這使得當地的安防市場也被分為兩大部分。
另外由于福建自身所處的地理位置以及當地的經濟條件,深圳、廣州等地的安防效應已輻射到福建,使得原本就不太大的福建安防市場更加競爭激烈,當地集成商競標項目時多數以拼價格為主,所以導致福建本地的安防公司規(guī)模相較北京、華東、華南等地的同類型公司較小。由于海西效應以及臺海關系的緩解,使得福建市場進一步開放,包括北京、上海、廣州、深圳等地不少大的集成商進入福建,基于這些大集成商的資金以及工程經驗,擠占了不少福建當地的大項目,如地鐵、動車等項目,更進一步加劇了福建當地的市場競爭情況。
反觀福建本地的集成商,單就福州本地來說,具備一級資質的工程商/集成商就有30多家,其中較為活躍的占有1/3,項目多集中在本地,再加上外地大的集成商的進入,本地工程商/集成商若是想在當地本身市場不大,而又被大集成商擠壓的情況下占得一席之地,必定需要有自己的優(yōu)勢和特點。
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