就在今年開春之際，《安全&自動化雜誌》舉辦CEO春酒茶會，邀集60多位安控產業(yè)高階經理人與負責人餐敘聯(lián)誼，席間，也針對安全產業(yè)的未來發(fā)展，進行意見交流。
會中許多臺灣廠商CEO都有感于目前正面臨來自于中國與韓國的強大競爭威脅，必須思考解決之道，于是提出「專業(yè)分工、相互合作」的聲音。
但究竟該不該合作? 又怎么合作?面對更快速的技術汰換周期，供應商究竟該如何應對，以穩(wěn)健迎向下一個10年?且看以下CEO的分享。
速度很重要 專業(yè)分工是當務之急
捷訊科技總經理闕道明有感而發(fā)的說：「速度很重要!」他表示，隨著安控技術走向IP化，加上越來越多的廠商投入經營，競爭模式也會與激烈廝殺的消費性電子逐漸靠近，于是「速度」將成為決勝的關鍵點。也就是說，要想盡辦法比對手更快推出你的產品!
以臺灣供應商來說， 雖然身為安控設備的製造大國，但幾乎每家都「包山包?！?，彼此卻看不出太大的差異性;而現(xiàn)在，為了爭取更快的產出速度，大家不能再「什么都想做」，應該要專注于自己的強項，其他的環(huán)節(jié)，反而是積極尋覓更專業(yè)的合作伙伴，交給他們去做。如此一來，透過專業(yè)分工、各司其職，也可以避免重復投資龐大的研發(fā)成本。
不過闕道明表示， 捷訊近年來欲找廠商洽談合作時，卻發(fā)現(xiàn)臺商之間往往很難打開心防、并非很積極釋出合作空間，這個情況令人惋惜，也擔憂這樣拖延下去，只會更縮短臺灣在全球市場競爭的優(yōu)勢時間。
品牌與代工 孰輕孰重?
許多臺灣廠商CEO都不可否認，隨著中國製造的快速崛起，已對他們形成不小的壓力。
這份壓力早已不只是來自于低廉的製造成本，還在于技術力提升。有CEO便提到，某幾家深圳的代工廠甚至已經悄悄取代臺灣廠商的地位，逐漸成為中國內需市場或是國際大廠心目中的合作首選。
這促使許多過去以代工聞名的臺灣製造商，開始思考發(fā)展自有品牌的重要性，于是近年來便出現(xiàn)許多從母體切割出的新興公司，多半肩負著為自有品牌打天下的重責大任。
不過許多C EO都認為， 事到如今，若目前才要投入品牌發(fā)展的話，便需要審慎評估。一路走來，堅持發(fā)展自有品牌的晶睿通訊董事長陳文昌表示：「想發(fā)展自我品牌，『時機點』很重要!」
例如晶睿創(chuàng)業(yè)之初，全球中階市場較缺乏臺灣廠商的品牌，因此剛佔到一個位置，但如今要以品牌進入市場，競爭想必更加激烈;此外，品牌效應是無法立竿見影的，晶睿的品牌之路走了10多年，至今也才漸露曙光，所以想投入必須要先思考周全。
闕道明也表示，品牌價值的確很誘人，但品牌操作需要專業(yè)技巧，若廠商缺乏這方面經驗，也可以開放的態(tài)度與提供適當誘因，邀請當?shù)亟涗N通路商或工程商，加入共同建置品牌，還能夠順便運用經銷工程商的既有人脈與通路，銷售產品。
當然， 廠商也可以不必自亂陣腳，繼續(xù)做代工，但要避免被全球其他代工廠取代的關鍵，就是要發(fā)展差異化，拉開與對手的距離。捷訊的做法是「挑客人不挑產品」，也就是專心抓住幾個重要的大客戶，遠比亂接一通來得重要，對于自身形象與業(yè)績穩(wěn)定度都比較有效益。他也特別提醒：別忘了，經營代工也要打品牌，才有機會讓大客戶看見你。
同樣堅持走自有品牌的中美強科技董事長鄭義仁，雖然比較樂觀表示：「發(fā)展品牌永遠不嫌晚?！共贿^如果廠商基于財務條件與時間急迫性，無法全力投入品牌經營，他建議「系統(tǒng)化」的發(fā)展也是一個值得參考的方向。[nextpage]
因為進入IP化高解析的時代，不再純粹只是「單品販售」的思維，系統(tǒng)的完整度與相容性，更是所有客戶非常關心的重點。因此，成為Solution Provider的角色，不但容易獲得客戶青睞，更有益于與競爭對手拉開距離。這也是中美強很早就決定全力發(fā)展系統(tǒng)化的塬因。
研發(fā)人才備齊 累積競爭實力
為了因應局勢改變， 人才的齊全度，便是「作戰(zhàn)」十分重要的武器。許多以類比監(jiān)控起家的傳統(tǒng)製造商都紛紛表示，缺乏專業(yè)人才，的確是他們當初轉型時面臨的最大挑戰(zhàn)之一。
所謂的人才備齊，除了要具有IT專業(yè)知識的研發(fā)能力，也包含維持人力的穩(wěn)定性。像是禾企電子、中美強科技與利凌企業(yè)都表示，為了發(fā)展IP監(jiān)控產品線，除了將研發(fā)人力所佔比重拉高之外，也更花心思加強內部管理機制與福利，務求降低研發(fā)人力的流動率，因為在IP的起步初期，人力就等于公司未來的競爭力。
掌握關鍵元件 才有穩(wěn)定的競爭勝算
如果說除了「合作不愿放下身段」之外，還有什么令臺灣廠商對安控產業(yè)的未來發(fā)展感到憂心之處，許多CEO都表示，那就是未能「自主掌握關鍵零組件技術」。
禾企電子總經理湯明通表示，該公司之所以能同時發(fā)展IP與HD，且都創(chuàng)造不錯市場回響，關鍵在于成為SONY的直販客戶。正因為發(fā)展產品時，能擁有第一手的晶片技術支援和服務，也能夠與IC晶片供應商直接交流，快速調整產品問題并提升產出速度，因此能比競爭對手做得快又好。
然而，臺灣在后端ISP、Codec晶片只有極少數(shù)「值得一提」的供應商，且近年來隨著中國海思來勢洶洶，在價格、推出速度與效能都極具競爭力，臺灣的昇邁科技面臨更嚴峻挑戰(zhàn)，許多製造商為了爭取得更快的產出速度，或更穩(wěn)定的高階產品，無法避免地只好「向外取經」，但心裡還是總難免有「被人掐著脖子」的壓迫感。 其實臺灣製造商都十分企盼，國內的安控IC供應鏈能更加強化，從源頭就開始打造屬于自己的競爭力。
認清定位 挑戰(zhàn)不怕
面對變化越來越快速的安控技術、不斷涌入的新競爭者，對于以類比監(jiān)控起家的監(jiān)控廠商來說，未來似乎充滿了變數(shù)和挑戰(zhàn)，眼看許多競爭排名都重新洗牌，許多人也很好奇過去身為全球重要製造商之一的陞泰科技，會如何因應?
對此，陞泰科技總經理田正平卻坦然表示：「要先回到塬點，才能走得更遠!」當產業(yè)邁向新時代，其實正給予大家一個重新思考和出發(fā)的機會;這讓陞泰更確定要先認清自己的定位與強項，然后將優(yōu)勢發(fā)揮到最大，而非僅一味的追求股價與市佔率。
下一個10年 安全產業(yè)在哪裡?
臺商欲在中韓夾殺之間力爭上游，其實只是全球眾多安全產業(yè)競爭的縮影而已。
所以，該何去何從的壓力，其實不僅只存在于臺商，國際製造商亦可能面臨。在安控產業(yè)面臨巨大轉變之際，CEO的經營觀點，相信可提供全球安控從業(yè)人員，一些未來發(fā)展的思考方向。
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