推出針對性產(chǎn)品
即便三四線城市的用戶已經(jīng)逐漸把關注點轉(zhuǎn)向產(chǎn)品的性價比，但價格對其而言仍是其主要考慮因素。但外資廠家經(jīng)過多年的發(fā)展，正逐步本地化，不斷的進行資源的整合，越來越多的外資企業(yè)把生產(chǎn)、研發(fā)、制造、采購機構(gòu)全部轉(zhuǎn)移到中國，尋求由本土資源服務本土業(yè)務的經(jīng)營方式，從而相應的縮小了在成本上的差別。同時，霍尼韋爾安防集團也建立了一條專門的產(chǎn)品線去覆蓋三四線城市，為用戶提供更高性價比的、更針對當?shù)?a href="http://www.gototw.com.cn/tag/e5ae89e998b2e5b882e59cba/" target="_blank" class="keylink">安防市場需求的產(chǎn)品和解決方案，幫助用戶解決他們真正的問題。
尋求區(qū)域合作伙伴
在三四線城市，越往下小的城市，地方觀念會越強，對于外資企業(yè)來說，廠家很難通過自己的人員直接去開拓市場，而是需要有當?shù)鼗A資源和人脈關系的合作伙伴來幫助廠家一起開拓市場，將廠家的產(chǎn)品信息、技術概念更快速的為更多的用戶所知悉。在找到區(qū)域合作伙伴之后，廠家還需思考如何與他們進行理念上的溝通，達到互相理解，在不同的經(jīng)營管理觀點中尋找一個平衡，達成結(jié)實的合作基礎。
從2011年初霍尼韋爾開始進駐三四線城市市場，預計到明年，都是著重在尋找區(qū)域合作伙伴，鋪陳銷售渠道的開拓期。之后，所面臨的挑戰(zhàn)之一則是如何管理運營整個渠道，特別是區(qū)域間自身的經(jīng)營，以及跨城市、跨省份區(qū)域間的保護、配合、合作，使渠道操作更為高效。
霍尼韋爾安防集團也將不斷整合自身的資源，以廠家的資源優(yōu)勢來支持合作伙伴的發(fā)展。為產(chǎn)品提供更長的質(zhì)保期，建立更快速的售后服務體系，進一步完善產(chǎn)品線，并將其他國家或者其他地區(qū)的一些管理經(jīng)驗及資源分享于國內(nèi)的業(yè)務中，從各個方面提高產(chǎn)品的附加值。加強霍尼韋爾安防集團加強及其合作伙伴在三四線城市市場中的業(yè)務能力。
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