9月23日—26日筆者參加了2011北部灣廣西安博會暨第六屆國際建筑智能化及公共安全產(chǎn)品(廣西)博覽會。此次廣西南寧之行讓筆者對廣西的安防市場有了一個新的認識。

　　廣西南臨北部灣，面向東南亞，西南與越南毗鄰，東鄰粵、港、澳，北連華中，背靠大西南。廣西周邊與廣東、湖南、貴州、云南等省接壤。是中國與東盟之間唯一既有陸地接壤又有海上通道的省區(qū)，是中國西南最便捷的出海通道，是華南通向西南的樞紐，是全國唯一的具有沿海、沿江、沿邊優(yōu)勢的少數(shù)民族自治區(qū)。然而如此多的地理優(yōu)勢并沒有造就如同廣東一樣經(jīng)濟發(fā)達的廣西。

　　隨著中國---東盟自由貿(mào)易區(qū)、廣西西江黃金水道的建立，中央重點提出開發(fā)建設(shè)環(huán)北部灣經(jīng)濟特區(qū)，為廣西注入了歷史性的機遇。北部灣經(jīng)濟區(qū)地處華南經(jīng)濟圈、西南經(jīng)濟圈和東盟經(jīng)濟圈的結(jié)合部，是我國西部大開發(fā)地區(qū)唯一的沿海區(qū)域，區(qū)位優(yōu)勢明顯，戰(zhàn)略地位突出。廣西安防市場也在此機遇中得到長足的發(fā)展。雖然廣西安防市場遠沒有深圳、廣州市場繁榮和成熟，但廣西安防也有自身發(fā)展的土壤。

　　據(jù)了解，“十二五”期間，我國北部灣經(jīng)濟區(qū)將圍繞做強大產(chǎn)業(yè)、完善大交通、構(gòu)筑大物流、發(fā)展大旅游等目標，規(guī)劃建設(shè)項目2375項，總投資將達2.6萬億元，新開工重大項目1130項，總投資約1.6萬億元。2011年將重點推進304項重大項目建設(shè)，總投資約6300億元，年度計劃投資約800億元。在這種形勢下，廣西自治區(qū)政府也進一步把整個社會治安綜合治理作為重點，為保城市社會治安的穩(wěn)定，大力發(fā)展以科技為支撐的安全防范體系建設(shè)，在一系列的安防項目建設(shè)中，廣西安防市場將得到快速發(fā)展。

　　在這次廣西安博會中，筆者了解到廣西地區(qū)從事安防的生產(chǎn)廠家甚少，參加此次安博會的廣西本地企業(yè)也是屈指可數(shù)，展會中生產(chǎn)廠家依然是以深圳為主，還有來自北京、上海、福建、浙江、安徽、廣州等地區(qū)的安防企業(yè);也有少數(shù)廣西安防代理商參展;有不少較大的企業(yè)在展會中亮相。參加這次廣西安博會的企業(yè)大約有50 多家。而此次觀展的主要是廣西本土代理商、經(jīng)銷商、工程商和系統(tǒng)集成商，其中工程商占絕大多數(shù)。

　　作為廣西本土較大的安防器材批發(fā)商并是參展企業(yè)之一的廣西攝力科技有限公司李柯翰經(jīng)理在接受慧聰安防網(wǎng)的采訪時談到：“廣西的安防企業(yè)及安防市場主要集中在省會城市南寧及柳州、桂林兩地。廣西地區(qū)本土安防生產(chǎn)廠家極少，主要以工程商占絕大多數(shù)。外地企業(yè)在廣西建立分公司的較多，大多是有實力、有規(guī)模的企業(yè)。在前兩年，安防產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于廣西公檢法及銀行領(lǐng)域，現(xiàn)在安防產(chǎn)品的應(yīng)用擴展到工廠及酒店等領(lǐng)域，這也預(yù)示著廣西市場也在不斷擴大。許多做電腦的公司也都開始涉及安防行業(yè)，其前景可以說比較樂觀。以前廣西安防市場在產(chǎn)品選擇上并不注重品牌，主要是拼價格。隨著廣西安防市場的不斷成熟，代理商、經(jīng)銷商及工程商也對產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)、品牌美譽度有了更高的要求。廣西安防工程商居多的原因可能還是與城市經(jīng)濟有關(guān)，安防行業(yè)應(yīng)屬于電子工業(yè)，拿柳州來說，柳州屬于重工業(yè)城市，因此不大適宜電子工業(yè)的生產(chǎn)制造，當然城市配套設(shè)施不完善也是原因之一?！睆V西攝力除了安防監(jiān)控器材的批發(fā)外，還代理翔飛、安普達、漢邦高科、?？低?、大華、凱虹電子等實力雄厚的安防品牌，這也從側(cè)面反映廣西安防代理商對品牌的認知愈加成熟。李柯翰還談到，廣西安防市場中的產(chǎn)品趨向多元化，視頻監(jiān)控、防盜報警、門禁考勤、電子圍欄、樓宇對講、公共廣播等智能建筑產(chǎn)品一應(yīng)俱全，當然這也讓代理商、經(jīng)銷商、工程商有了更多選擇。雖然廣西臨近越南，但廣西安防產(chǎn)品做外貿(mào)的企業(yè)依然極少。并且政府支持力度不夠。

　　目前廣西的安防市場的客戶群體對安防產(chǎn)品的需求呈多樣化方向發(fā)展，隨著經(jīng)濟的高速增長，整個社會對安全的需求也在同步增長，應(yīng)用設(shè)施也開始逐漸普及，安防開始走向民用化，使得安防這個之前并不起眼或者說很神秘的行業(yè)讓更多的尋常百姓得以認識和了解，進入了高速發(fā)展的階段。

　　做安防行業(yè)并不象IT商家賣賣產(chǎn)品那么簡單。安防行業(yè)耗費的精力更多，服務(wù)成本更高，因為安防產(chǎn)品最終是以系統(tǒng)的形式呈現(xiàn)給用戶，在安防系統(tǒng)建設(shè)完工后，面對著一堆安裝好的設(shè)備，用戶首先要知道如何更好的使用系統(tǒng)，保障自身的安全。在大多數(shù)情況下，在設(shè)施安裝完成后，在客戶自已使用的過程中，往往會因為對安防系統(tǒng)的了解不夠深入，操作人員以及設(shè)備管理體系的不合理等原因，而導(dǎo)致設(shè)施使用的種種問題，這樣必然會給客戶的利益帶來損失。所以在安防系統(tǒng)的安裝和后期維護都需要專業(yè)人員，因此目前的安防系統(tǒng)的維護主要由工程商或集成商來承擔，但這僅僅局限于系統(tǒng)設(shè)備的維護和工程保修。在這些服務(wù)中，很少會有專門針對客戶各種其它需求而提供的安防服務(wù)，例如怎樣對系統(tǒng)進行更好的管理，如何讓系統(tǒng)更經(jīng)濟地運行等?，F(xiàn)在經(jīng)常發(fā)生的情況是，一過保修期，客戶方如果出現(xiàn)問題需要維護服務(wù)時，就要與工程商洽談后續(xù)的價格較高的維保協(xié)議，而且這種后續(xù)服務(wù)也多流于形式，畢竟工程商不是專業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品提供商，工程商方面會因為自身素質(zhì)的原因，存在后期服務(wù)是否能跟上的問題。

　　廣西安防視頻監(jiān)控市場在仍然保持著高速的發(fā)展。廣西安防市場的高速發(fā)展、產(chǎn)業(yè)競爭的加劇，使未來的廣西安防企業(yè)有可能被分化為兩類：擁有核心技術(shù)的企業(yè)(比如少數(shù)提供專業(yè)技術(shù)和產(chǎn)品的安防企業(yè))和擁有客戶資源的廣西安防企業(yè)(比如不少行業(yè)的細分集成商，或者一些深耕某些行業(yè)的增值業(yè)務(wù)開發(fā)商)。那些處于中間狀態(tài)的，既缺乏核心技術(shù)又沒有核心客戶資源的企業(yè)數(shù)量將大幅減少。這將會是一種產(chǎn)業(yè)的資源良性整合，是發(fā)展的大趨勢。與前幾年南寧安防市場上“群雄紛爭”、品牌眾多、競爭多元的格局相比，今后，隨著市場份額逐漸被前幾家廣西安防企業(yè)占領(lǐng)，形成壟斷地位，廣西南寧安防市場的集中度越來越明顯，產(chǎn)品的標準化程度也會越來越高，這在一些較為成熟的產(chǎn)品領(lǐng)域，如DVR硬盤錄像機、監(jiān)控攝像機領(lǐng)域表現(xiàn)更加明顯。