藍(lán)色星際的行業(yè)化之路早于國內(nèi)大部分安防企業(yè)。早在創(chuàng)立伊始，北京藍(lán)色星際軟件技術(shù)發(fā)展有限公司總裁肖剛的目標(biāo)就是選擇具有代表性的高端行業(yè)扎根，服務(wù)于終端客戶，直面客戶對(duì)產(chǎn)品等各方面的需求和建議。過去十年中，藍(lán)色星際之所以能夠按每年30%的速度成長(zhǎng)，其差異化的準(zhǔn)確市場(chǎng)定位功不可沒。
肖剛指出，“我們不希望只是一家平凡的產(chǎn)品公司，也不想全面鋪開，而是以做專、做精、做新為思路，將安防行業(yè)最有代表意義的客戶做好?！彼{(lán)色星際多年來針對(duì)金融、軍隊(duì)、司法三個(gè)行業(yè)，正是遵循了商業(yè)領(lǐng)域的“二八法則”，將核心客戶牢牢抓住，通過做精、做專，藍(lán)色星際可以獲得更高的回報(bào)，并轉(zhuǎn)化為更好地服務(wù)高端客戶的動(dòng)力，從而使企業(yè)獲得良性發(fā)展。
以銀行為例，銀行既是采用最貴、最新技術(shù)和產(chǎn)品的用戶，同時(shí)也是最苛刻、保守的用戶，這就要求供應(yīng)商在技術(shù)與產(chǎn)品功能上不斷求新、求穩(wěn)，滿足用戶提出的各種需求。肖剛解釋，“我們只要能夠服務(wù)好要求最難的用戶，再拓展到其他的行業(yè)，相對(duì)會(huì)比較容易?！苯鹑诖砹酥袊罡叨说男袠I(yè)用戶，安防企業(yè)如果無法更高效、更快捷地滿足其需求，就會(huì)有被替代的危險(xiǎn)。肖剛笑稱，“金融用戶給了藍(lán)色星際第一桶金，要感謝他們拿著鞭子抽打我們奔跑。”
高端行業(yè)定位也使得藍(lán)色星際可以將技術(shù)創(chuàng)新與內(nèi)核需求緊密結(jié)合。扎根于金融領(lǐng)域，給藍(lán)色星際積累了大批的忠誠客戶，反過來推動(dòng)藍(lán)色星際在行業(yè)之路越走越深?！拔覀冎苯勇犎】蛻舻男枨?，保證發(fā)展方向的準(zhǔn)確，”肖剛預(yù)見，“金融接下來的趨勢(shì)必然是高清攝像機(jī)的應(yīng)用，金融行業(yè)的前端在兩年之內(nèi)會(huì)全面轉(zhuǎn)向高清。”他分析，銀行最重要、最核心的是柜員制業(yè)務(wù)，因而銀行最重要的業(yè)務(wù)范圍是在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)圖像查詢、調(diào)用的需求均會(huì)在本地。因此，高清的應(yīng)用不會(huì)對(duì)整個(gè)系統(tǒng)架構(gòu)產(chǎn)生影響。對(duì)于藍(lán)色星際來說，基于對(duì)銀行業(yè)務(wù)的理解也可以更好地應(yīng)用和推廣高清監(jiān)控解決方案。
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