學(xué)校是一個(gè)兼顧前瞻性和實(shí)用性的市場(chǎng)。例如，校方會(huì)考慮投資回報(bào)率的問(wèn)題。學(xué)校不同于一級(jí)風(fēng)險(xiǎn)防范單位，在投資上無(wú)法選用高端設(shè)備是事實(shí)，他會(huì)盤(pán)算，100個(gè)點(diǎn)中就算有20%的故障率，還剩80個(gè)點(diǎn)正常運(yùn)行，而如果采用高端的產(chǎn)品，大約也就50個(gè)點(diǎn)正常運(yùn)行而已，因此，他寧愿選擇點(diǎn)位更多的前者。
不過(guò)，學(xué)校也往往追求十全十美，需求和投資不成正比。星網(wǎng)銳捷陳忠林建議，應(yīng)關(guān)注最核心的需求?！皩?duì)于工程商來(lái)說(shuō)，項(xiàng)目決策周期和實(shí)施周期都非常長(zhǎng)，很難一下子全部達(dá)到客戶(hù)需求，因此我們提出‘夠用、實(shí)用'，經(jīng)常舉辦一些學(xué)校活動(dòng)，目的就是讓校方更理性。供應(yīng)商也需回歸了解真實(shí)需求，畢竟學(xué)校的資金有限?！鼻貛r也強(qiáng)調(diào)，“看菜下飯、量力而行，是項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)中依循的一條重要原則。一味地追求新高技術(shù)應(yīng)用，要冒建設(shè)投資高、設(shè)備可靠性低、系統(tǒng)穩(wěn)定性差的風(fēng)險(xiǎn)。”
此外，有的學(xué)校選擇工程商/集成商盲目追求資質(zhì)和規(guī)模，無(wú)形中增加了專(zhuān)業(yè)性工程商的營(yíng)銷(xiāo)成本，這也是不利的。校園市場(chǎng)看似門(mén)檻不高，卻是一個(gè)重在引導(dǎo)的市場(chǎng)，對(duì)工程商的專(zhuān)業(yè)度要求很高。工程商通常是校園安防的主要建議者，工程商的正確引導(dǎo)，對(duì)未來(lái)校園IP市場(chǎng)健康成長(zhǎng)至關(guān)重要。
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