通訊產(chǎn)品與安防產(chǎn)品風馬牛不相及的事情怎么連到一起了?其實電子產(chǎn)品都有一個通性：研發(fā)成本高，仿制成本低，產(chǎn)品生命周期短、更新速度快，由暴利迅速趨于微利。從通訊行業(yè)產(chǎn)品發(fā)展來看一直在遵循著這樣的規(guī)則，比如：路由器、交換機、手機等產(chǎn)品都是剛出來的時候是天價，但是現(xiàn)在很多產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)免費的現(xiàn)象。安防產(chǎn)品也在經(jīng)歷著這樣的軌跡，由最初的暴利階段走向微利，甚至于出現(xiàn)消費者不需要購買產(chǎn)品來使用的情況。

　　發(fā)展歷程的相似性

　　首先回顧一下國內(nèi)通訊產(chǎn)品的發(fā)展歷程，從最早的國外品牌進入中國由國內(nèi)企業(yè)代理，到國內(nèi)企業(yè)開始制造并逐步取代國外產(chǎn)品，到如今已經(jīng)成為全球市場競爭參與者，這些是企業(yè)經(jīng)營層面的發(fā)展歷程。企業(yè)規(guī)模歷程由開始的幾個人以銷售為主發(fā)展到以生產(chǎn)、銷售并重達到上千甚至上萬人的多元化集團公司。從競爭歷程來看，最早一批由代理轉銷售的企業(yè)獲得快速發(fā)展，而堅持代理的企業(yè)逐漸被淘汰，出現(xiàn)一批新興的代理企業(yè)，而部分新進入行業(yè)的企業(yè)憑借資金優(yōu)勢以規(guī)?；a(chǎn)為切入點切入獲得市場的一塊蛋糕。產(chǎn)品發(fā)展歷程由開始的政府采購、大型項目招標到中小型項目應用(不包括手機等終端產(chǎn)品)，發(fā)展到現(xiàn)在已經(jīng)是商業(yè)市場與消費電子市場并存的局面。

　　老安防人可以對比一下，通訊產(chǎn)品與安防產(chǎn)品的軌跡是不是相對接近的，只不過安防行業(yè)企業(yè)還沒有達到通訊產(chǎn)品企業(yè)的前端的軌跡，這就是為什么用通訊產(chǎn)品作為比較，而不是用電腦等產(chǎn)品作為比較。

　　另外一個相似的地方就是盈利模式：通訊產(chǎn)品制造企業(yè)提供產(chǎn)品，通過產(chǎn)品銷售獲得利潤，而購買產(chǎn)品的企業(yè)通過使用者購買服務來獲得利潤。很多人會認為安防行業(yè)并沒有這種模型的出現(xiàn)，熟悉報警產(chǎn)品的或者早期從事安防行業(yè)的人大都知道，國內(nèi)的報警產(chǎn)品的早期發(fā)展就是依靠保安服務公司建立報警中心發(fā)展起來的，而報警服務公司的接警中心本身就是一種安全服行為。

　　還有國家目前推行的平安城市項目部分也委托給保安服務公司運營，只不過運營的痕跡不是很重而已，畢竟視頻方面的信息涉及的隱私比較多，但是就像很多視頻網(wǎng)站一樣，視頻運營是一個趨勢，只不過信息源不同導致視頻信息的傳播受到影響而已。

　　因此從二者發(fā)展歷程、技術應用以及盈利模式來看有很大的相似性，因此研究通訊產(chǎn)品的發(fā)展歷程對安防行業(yè)有很大的借鑒意義。

　　政府行為的機遇

　　通訊產(chǎn)品的機遇在于國家投資通訊平臺，而安防行業(yè)的機遇在于國家“和諧社會”理念的推出，都是基于政府行為形成了一個巨大的市場，政府的政策導向對行業(yè)發(fā)展至關重要。但是安防行業(yè)目前只限于對國家市場政策的研究，而對國家法律、法規(guī)的研究還處于初級階段，更不要談基于國家法律、法規(guī)的規(guī)定開發(fā)新的市場。

　　例如：與安防行業(yè)密切相關的關于視頻信息管理條例以及保安服務管理條例其實都蘊藏著很多的市場機會，這些都為安防行業(yè)運營模式合法化提供了理論基礎。就像針對通訊業(yè)的增值服務不斷推出的各種法律法規(guī)一樣，針對安防行業(yè)立法的不斷完善也必將安防產(chǎn)業(yè)的規(guī)模不斷放大，也勢必會導致安防行業(yè)更激烈的競爭，從而導致行業(yè)向生產(chǎn)規(guī)?；l(fā)展。通訊行業(yè)產(chǎn)品制造商基本都經(jīng)歷這樣的幾個階段。

　　政府行為帶動行業(yè)發(fā)展的另外一個機會就是：安防行業(yè)逐漸走向消費電子市場。就像早期的路由器、交換機一直都是以項目銷售為主，但是隨著網(wǎng)絡應用的增多，更多的企業(yè)、個人的消費帶動這個市場。

　　相應的政府要求娛樂場所、賓館酒店等必須安裝安防設備，也拓展了安防產(chǎn)品的應用領域，其實另外一個好處就是：為安防產(chǎn)品做了一個很大的傳播，過去有很多人不知道監(jiān)控、報警，但是隨著這些政府行為的驅動，已經(jīng)有更多看似與安防產(chǎn)品無關的消費者已經(jīng)開始熟悉這些概念。

　　因此，通訊產(chǎn)品以及安防產(chǎn)品前期的市場應用以及培育工作都是依靠政府行為完成的，但是一個成熟的行業(yè)必將注定要市場化，否則就是失去發(fā)展的空間，畢竟如果通訊業(yè)沒有盈利以及龐大規(guī)模的使用者，不會獲得可持續(xù)發(fā)展，而市場化的標志之一就是產(chǎn)品進入消費電子領域。[nextpage]

　　通訊產(chǎn)品進駐電腦城

　　企業(yè)和個人消費通訊產(chǎn)品到哪里購買?估計很少有消費者到系統(tǒng)集成商那里購買，他們的購買形成更多的是發(fā)生在交通便利，購買產(chǎn)品集中的地方--各類電腦城。安防產(chǎn)品經(jīng)營者已經(jīng)開始進駐電腦城，這是一個趨勢，實際上現(xiàn)在很多消費者也是通過電腦城購買安防產(chǎn)品的。但是并不意味著安防產(chǎn)品進入電腦城就是實現(xiàn)產(chǎn)品進入消費電子領域，安防產(chǎn)品有更廣闊的消費市場空間。

　　但是安防產(chǎn)品由純工業(yè)品性質逐漸有部分產(chǎn)品轉化為消費電子產(chǎn)品是一個必然的趨勢，只不過是時間的問題而已，而且與通訊產(chǎn)品的消費電子市場有很大的區(qū)別，另外有文表述，在此不做累述。

　　通訊產(chǎn)品進駐電腦城的一個積極效果就是：產(chǎn)業(yè)進入規(guī)?；a(chǎn)，另外就是部分產(chǎn)品市場化，導致產(chǎn)品利潤接近電子產(chǎn)品的底限，同時更多的沒有技術，但是具備生產(chǎn)能力的企業(yè)可以快速切入行業(yè)，價格競爭、渠道競爭、管理競爭成為一個主旋律。

　　可以說現(xiàn)階段的國內(nèi)安防行業(yè)正在經(jīng)歷著這樣的階段，但是還沒有完全成熟，畢竟通訊行業(yè)在2000年的時候就經(jīng)歷了冬天，而安防行業(yè)的冬天才開始而已。

　　在電腦城市場的成熟，標志著安防行業(yè)市場初步形成，產(chǎn)品制造商完全進入規(guī)?；瘯r代，否則外來的資金很容易導致行業(yè)制造商的重新洗牌。當然堅持走項目市場的可以作為一個例外，但是國內(nèi)有幾個安防企業(yè)可以達到華為、中興那樣的高度呢?

　　未來安防展望

　　從2006年開始，很多媒體在提安防信息化、集成化、智能化、網(wǎng)絡化等等，其實隨著各種電子以及軟件技術的融合，不外乎兩條路：進入“大安防”或者“安防運營”領域。“大安防”在應用領域的核心本質就是：行業(yè)垂直解決方案，這在IT或者通訊行業(yè)是最常見的成功的運營模式，甚至很多被淘汰的系統(tǒng)集成商就是當時的戰(zhàn)略沒有執(zhí)行行業(yè)垂直戰(zhàn)略。多元化的結果就是泛而不精，導致競爭力下降，最后退出該行業(yè)。對于安防行業(yè)而言這個層面主要是解決集成化、智能化、網(wǎng)路化的問題，畢竟需要同IT、通訊、家電等產(chǎn)品要集成為一個綜合的解決方案。這些也是其他領域進入安防行業(yè)的重要原因，音、視頻技術融合已經(jīng)是一個不可阻擋的趨勢。

　　而安防運營層面所解決的就是信息化，是基于大安防平臺建立的更為先進的模式，還要融合企業(yè)管理、互聯(lián)網(wǎng)等，音、視頻是運營的基本內(nèi)容。同時安防產(chǎn)品也逐漸向廣播級發(fā)展，安防工程商逐漸由以施工為主要盈利目的逐漸轉向以運營服務為主要盈利，安防的平臺由安全平臺轉型為融安全、管理、服務為一體的綜合性信息平臺。

　　其實在這方面的案例在政府實際應用中最多，比如政府投資的平安城市項目已經(jīng)開始通過這個平臺融合政府各部門的職能，已經(jīng)涉及到工商、城管等管理服務機構，未來會涉及公共安全應急信息發(fā)布，那就是醫(yī)療、衛(wèi)生部門的職能。

　　如果安防進入運營領域，那么是不是通訊產(chǎn)品發(fā)展的軌跡就對安防行業(yè)很有借鑒意義?仁者見仁，智者見智，具體的實際問題還需要企業(yè)去解決，歷史的發(fā)展不會因為某個人或者某個企業(yè)沒有認識到就不會向那個方向發(fā)展。

　　安防運營時代到來會遠么

　　安防運營時代就是信息化時代給安防行業(yè)的機會，隨著各類軟件、各類技術平臺開始融合以及政府電子政務的加速建設，信息化時代已經(jīng)離我們不遠了。至于安防運營時代會在什么時候到來，其實其他行業(yè)的運營商已經(jīng)開始在做了，只不過安防行業(yè)人士沒有注意而已。在這里可以說一點，安防運營是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺的綜合信息服務，為什么與安防有關，就是因為大安防集成過程中，只有安防產(chǎn)品是提供音視頻采集、存儲、傳輸一體化的設備。而互聯(lián)網(wǎng)本身已經(jīng)開始逐漸向提供音、視頻信息為主方向發(fā)展。

　　期待有一天，安防行業(yè)的工程商認識到這一點的時候，就會知道：安防行業(yè)未來競爭不是產(chǎn)品層面的競爭，而是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略層面的競爭。

　　安防在兩年內(nèi)會同時經(jīng)歷“大安防”與“安防運營”的殘酷競爭，對于傳統(tǒng)的安防行業(yè)企業(yè)而言是冬天，經(jīng)歷這種殘酷市場競爭的傳統(tǒng)安防企業(yè)也必將會成為行業(yè)的脊梁。