【安防知識網(wǎng)】現(xiàn)在幾乎所有的業(yè)內(nèi)人士都認(rèn)為：安防市場應(yīng)從以產(chǎn)品和技術(shù)為中心全面轉(zhuǎn)向以客戶和服務(wù)為中心，誰能夠真正把握客戶需求、提高客戶的滿意度、建立起忠誠的客戶群，誰將取得更多的競爭優(yōu)勢，并最終把握未來的市場。而2006年以來，安防行業(yè)的收購與合并也成為一種風(fēng)氣，人們開始預(yù)想的中國大陸本地分銷市場上，全國性分銷商縱橫捭闔的局面似乎即將出現(xiàn)，而事實呢?
在中國，70%的安防市場為上千家中小廠商所瓜分，即使包括SONY、Honeywell等安防巨頭的絕對市場份額也非常小。僅以監(jiān)控產(chǎn)品為例，2005年的數(shù)據(jù)已經(jīng)說明了一些問題：登記在冊的攝像機(jī)生產(chǎn)廠家有326家，DVR生產(chǎn)廠家有272家，監(jiān)視器生產(chǎn)廠家有310家，而在網(wǎng)上可以搜索的“制造廠商”更是高達(dá)近萬家。國內(nèi)的安防制造達(dá)到了一個“熱火朝天，全民皆制造”的局面。
從市場規(guī)律上說，這是一個利益驅(qū)動的結(jié)果，因為越來越多的公司在擁有了部分客戶后，越來越傾向成為利潤更高的“制造商”，于是同一個品種的產(chǎn)品有了上千個品牌、上萬種型號，安防產(chǎn)品特別是監(jiān)控產(chǎn)品在一夜之間仿佛成了超市里的快速消費品，在無法把握用戶忠誠度的市場里等待被人挑選。
中國安防市場這種高度離散的生產(chǎn)狀況成為中國安防業(yè)本身缺乏垂直整合的一個反映，而分銷市場上游戲規(guī)則的變化則恰恰又取決于用戶市場的成長和本地制造業(yè)的進(jìn)化模式。如果中國龐大而分散的安防制造業(yè)依然不能整合為數(shù)量相對較少的特大型制造商，那中國的分銷市場也不會出現(xiàn)大規(guī)模的合并現(xiàn)象。如果說隨著大批國際品牌廠商進(jìn)入中國，也促使中國可能將成為世界安防制造中心這個事實，那么對有競爭能力的分銷商的發(fā)展就是一個很大的機(jī)會，但是本地分銷商也不見得因為擔(dān)心被“吃掉”而馬上尋求聯(lián)合。有關(guān)國內(nèi)分銷商的合并趨勢，即使有，但合并的進(jìn)程也會很緩慢。分銷的合并整合，取決與中國國內(nèi)安防制造業(yè)的合并整合情況。也許未來CSST的整合結(jié)果會給其他業(yè)內(nèi)公司提供參考經(jīng)驗。
a&s傳媒是全球知名展覽公司法蘭克福展覽集團(tuán)旗下的專業(yè)媒體平臺，自1994年品牌成立以來，一直專注于安全&自動化產(chǎn)業(yè)前沿產(chǎn)品、技術(shù)及市場趨勢的專業(yè)媒體傳播和品牌服務(wù)。從安全管理到產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，a&s傳媒擁有首屈一指的國際行業(yè)展覽會資源以及豐富的媒體經(jīng)驗，提供媒體、活動、展會等整合營銷服務(wù)。
粵公網(wǎng)安備 44030402000264號
