【安防知識網(wǎng)】本土的工廠，可以說為圖麗繼續(xù)扎根中國提供了強(qiáng)大的后方支持。并且，有著悠久CCTV鏡頭制造史的圖麗，也已經(jīng)形成了完備的產(chǎn)品優(yōu)勢。其整個(gè)產(chǎn)品線從2.3-1000mm的焦距段中，差不多有70多種適用于多種應(yīng)用領(lǐng)域的鏡頭產(chǎn)品?！斑@可以照顧到客戶的多種需求，保證他們在一個(gè)項(xiàng)目中不用采購多個(gè)品牌的多種鏡頭，以致減少不少麻煩，”堰合介紹道，“并且圖麗的產(chǎn)品實(shí)力非常平均，小鏡頭、遠(yuǎn)距離電動(dòng)變倍鏡頭等產(chǎn)品，我們都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。”
但問題是，這也正產(chǎn)生了另外一個(gè)煩惱。其中，原有的產(chǎn)品線雖長但缺少亮眼的產(chǎn)品，成了圖麗中國市場攻略的制約之一;另外，新進(jìn)中國市場缺乏對市場的了解，而難以制定出適宜的產(chǎn)品推廣方式，也是圖麗的短板所在。因此，尋找本地的合作伙伴，助力共同找出最有力切入中國的產(chǎn)品策略成為圖麗必須要考慮的事情。
于是在2007年，他們找到了上海聚勵(lì)公司。該公司的高階團(tuán)隊(duì)中有三位是出自于日本某著名的光學(xué)廠商的中國公司，他們對中國CCTV鏡頭市場的深刻觀察和見解，是圖麗最終決定托以重任的關(guān)鍵所在。如今，上海聚勵(lì)已經(jīng)成為圖麗中國的戰(zhàn)略合作伙伴，也即CCTV鏡頭中國區(qū)的總代理。而眼下，作為圖麗廠方代表的堰合，他的重要任務(wù)就是，頻頻地飛往于中國上海與長春之間，與他們做密切的會(huì)晤。
“現(xiàn)在我們已經(jīng)與聚勵(lì)形成了很多共識，各項(xiàng)貼合中國市場的策略也將陸續(xù)進(jìn)入執(zhí)行階段?！毖吆媳硎荆槍Α皥D麗缺少特色的產(chǎn)品線”，不久前，他們已經(jīng)采納了上海聚勵(lì)開出的“藥方”：在市場熱銷的產(chǎn)品上，將其關(guān)鍵的性能指標(biāo)表現(xiàn)，提升到比重要競爭對手略高的水平，以此突顯出圖麗產(chǎn)品的綜合性價(jià)比?！袄缫话愕膹S商是3.5-8mm，那么圖麗是3.3-8 mm，或者有的為3.0-8 mm，那我們就定為3.0-8.2 mm……這可能只是一點(diǎn)點(diǎn)的超越，但這卻意味著客戶獲得了一款綜合素質(zhì)較高的產(chǎn)品，因?yàn)樗麄冎恍枰ㄉ僖稽c(diǎn)的錢，就得到了專業(yè)光學(xué)質(zhì)量和更高指標(biāo)的產(chǎn)品，”堰合解釋道。
另一方面，由于進(jìn)入比較晚，來自于中國市場上業(yè)已成形的、并站穩(wěn)腳跟的強(qiáng)勁競爭對手的壓力，也迫使圖麗必須在群雄紛爭下，盡快拿出既能兼顧長久性、又能在數(shù)月內(nèi)快速獲得“黑馬”地位的對應(yīng)措施。“因此，在現(xiàn)階段，我們還是采取緊跟重要競爭對手的戰(zhàn)略，通過同等品質(zhì)的產(chǎn)品加上略低于他們的價(jià)格定位，讓客戶明顯地感覺到選擇我們的好處，”堰合說道。
在2008年，圖麗將會(huì)以日系鏡頭廠商的優(yōu)勢產(chǎn)品IR鏡頭為主打，并配合上述價(jià)格策略，深入展開中國市場攻勢。之所以選擇IR鏡頭而非當(dāng)前被爆炒的百萬像素鏡頭，堰合的看法是，百萬像素鏡頭是隨著百萬像素?cái)z像機(jī)的興起而興起，從目前看，這類攝像機(jī)還受制于不夠成熟的傳輸、軟硬件平臺(tái)，這也致使該市場需求的抬頭。此外，現(xiàn)在市場中IR鏡頭的價(jià)格還普遍居高不下，這常常令想采購的工程商望而卻步?！叭绻贫ǔ鲞m宜的價(jià)格，IR鏡頭可能會(huì)是圖麗非常好的突破口。因此，今年我們會(huì)依托圖麗得天獨(dú)厚的資源，也即THK集團(tuán)在光學(xué)材料部件以及產(chǎn)品鏈上的成本優(yōu)勢，著重推物美價(jià)廉的紅外產(chǎn)品，并陸續(xù)將其它的CCTV鏡頭全面轉(zhuǎn)化為IR鏡頭。并且，由于圖麗所有鏡頭的零部件是由日本提供，我們擁有著非常自信的產(chǎn)品質(zhì)量，所以我們今年還會(huì)力推‘三年質(zhì)保'?！?/P>
與此同時(shí)，圖麗還將拿出他們的“殺手锏”、自動(dòng)聚焦功能的CCTV鏡頭，作為決戰(zhàn)2008年市場的拳頭產(chǎn)品。堰合透露，該鏡頭主要是配合現(xiàn)行熱門的日夜兩用一體機(jī)使用，目前全世界只有極少數(shù)廠商具有這樣的技術(shù)，而在中國大陸也只有圖麗一家，且圖麗已經(jīng)在此類產(chǎn)品上擁有了五條產(chǎn)品線，實(shí)現(xiàn)了系列化生產(chǎn)?！八缺ＷC了日夜監(jiān)控?cái)z像機(jī)大的通光量和照度，又保持了一體機(jī)的自動(dòng)聚焦功能，因此，我們?nèi)ツ暌恢痹谂c客戶做培育工作，我們將會(huì)把這個(gè)作為重要的產(chǎn)品引進(jìn)中國來?！?/P>
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