【安防知識(shí)網(wǎng)】憑借得天獨(dú)厚的技術(shù)、資金實(shí)力以及豐富的網(wǎng)絡(luò)資源，東莞的平安城市建設(shè)基本上形成了以運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)的局面。以“平安東莞”一期為例，據(jù)了解，只有6、7家安防企業(yè)參與其中。而除了平臺(tái)/設(shè)備供應(yīng)商、主要設(shè)計(jì)方案提供商之外，其余的工程商即使參與進(jìn)去，也只是分包到一些很小的工程，例如做一些立桿的基建工作。不過(guò)，讓人感到奇怪的是：在其他城市，因?yàn)檫\(yùn)營(yíng)商的介入搶走了平安城市建設(shè)的“大蛋糕”，安防企業(yè)可能普遍心存抱怨，而在東莞，本地的安防企業(yè)對(duì)于運(yùn)營(yíng)商的“爭(zhēng)食”，在心態(tài)上卻顯得相對(duì)平和，要解釋這個(gè)原因，不得不分析東莞本地安防市場(chǎng)特點(diǎn)。

　　雖然東莞地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，安防商機(jī)豐沛，但安防市場(chǎng)的發(fā)展與深圳、廣州相比，卻顯得有些保守、落后、缺乏專(zhuān)業(yè)性。具體表現(xiàn)在：除了幾家近兩年來(lái)瞄準(zhǔn)“平安城市”商機(jī)而迅速發(fā)展起來(lái)的在技術(shù)趨勢(shì)上緊跟安防產(chǎn)業(yè)發(fā)展潮流的“新興勢(shì)力”之外，東莞本地很多工程商要么借助在本地安防市場(chǎng)的“年資”，要么依靠特殊的關(guān)系背景而維持生存。據(jù)估計(jì)，目前東莞安防工程企業(yè)有上千家，而登記在冊(cè)的只有60家左右，且規(guī)模普遍較小。在東莞的安防工程企業(yè)中，具有廣東省一級(jí)資質(zhì)的只有5家左右，一年收入超過(guò)1000萬(wàn)的非常少，像是規(guī)模在200萬(wàn)左右的企業(yè)則很普遍。

　　東莞市正誠(chéng)電子有限公司業(yè)務(wù)部經(jīng)理謝功平介紹說(shuō)，東莞地區(qū)很多安防工程企業(yè)都是由辦公設(shè)備、電腦、移動(dòng)通訊轉(zhuǎn)型做安防，還有些目前只是附帶做安防工程。其實(shí)，有些企業(yè)也想做平安工程，但一方面不知道該如何參與;另一方面，企業(yè)自身的資質(zhì)與實(shí)力不夠。像是電信對(duì)系統(tǒng)集成商的要求最起碼都要一、二級(jí)資質(zhì)以上。而目前，東莞地區(qū)能真正達(dá)到二級(jí)資質(zhì)的企業(yè)不超過(guò)10家。

　　另外，東莞本地大部分用戶(hù)對(duì)企業(yè)資質(zhì)和技術(shù)實(shí)力不是太看重，而是比較“重人情”，即使是一些新開(kāi)的安防公司，沒(méi)有任何資質(zhì)，也同樣可以通過(guò)關(guān)系拿到許多酒店、小區(qū)、辦公大樓、工廠(chǎng)等領(lǐng)域的項(xiàng)目。因此，即使不參與平安工程項(xiàng)目，一些工程企業(yè)也有“做不完”的單。一些規(guī)模較大或較小的企業(yè)，日子過(guò)得還算“滋潤(rùn)”。在這樣的背景下，他們對(duì)于平安工程的興趣自然就淡了許多。

　　不過(guò)，一些年銷(xiāo)售規(guī)模在500萬(wàn)左右的中型企業(yè)普遍表示，電信的介入無(wú)形中提高了安防工程企業(yè)參與“平安工程”的門(mén)檻，同時(shí)也使安防工程商面臨著更大的挑戰(zhàn)。從此次東莞市場(chǎng)的實(shí)地走訪(fǎng)了解到，目前有些中型工程商的運(yùn)轉(zhuǎn)已經(jīng)略顯艱難，企業(yè)管理者產(chǎn)生了較強(qiáng)的危機(jī)意識(shí)。

　　另外，據(jù)東莞市東城波粒電子經(jīng)營(yíng)部渠道經(jīng)理曹華兵介紹，由于近年來(lái)很多廠(chǎng)家在價(jià)格保護(hù)方面做得不夠好，且對(duì)代理商支持力度不夠，導(dǎo)致東莞本地安防代理商利潤(rùn)捉襟見(jiàn)肘，無(wú)奈之下，很多代理商開(kāi)始由產(chǎn)品代理轉(zhuǎn)向做工程為主。這一現(xiàn)象的轉(zhuǎn)變，更加加劇了東莞本地安防工程市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)。在這樣的市場(chǎng)變化之下，有的企業(yè)開(kāi)始通過(guò)參與培訓(xùn)及招募專(zhuān)業(yè)技術(shù)人才，不斷提升企業(yè)的管理能力和技術(shù)實(shí)力。而受“平安工程”項(xiàng)目的影響，有些工程企業(yè)開(kāi)始重視提升自身實(shí)力，走資質(zhì)與品牌發(fā)展的道路。

　　作為成功參與“平安東莞”項(xiàng)目的工程商之一，創(chuàng)研科技的馮捷建議，面對(duì)產(chǎn)業(yè)變化，安防工程企業(yè)首先要調(diào)整心態(tài)與策略，而不要斤斤計(jì)較得與失;其次，企業(yè)要找準(zhǔn)自己的位置，要形成差異化的東西，打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。例如，小的公司可以做分包，有技術(shù)的公司可以做方案，有產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的可以提供產(chǎn)品或平臺(tái)。

　　雖然目前東莞本地很多安防工程商還并沒(méi)有迫切感受到生存危機(jī)，但可以預(yù)見(jiàn)的是，隨著運(yùn)營(yíng)商及其他通訊企業(yè)進(jìn)入安防，將徹底改變之前的市場(chǎng)“游戲規(guī)則”，企業(yè)如果只是“吃老本”，或者單純地依靠關(guān)系競(jìng)爭(zhēng)，而不根據(jù)自身不足尋求突破，建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，那么等待著的將是被徹底淘汰出局。