慧聰網(wǎng)董事局主席郭凡生先生精彩演講

　　【安防知識網(wǎng)】郭凡生：感謝業(yè)界各位朋友參加我們這樣一個盛會。大家仔細想一想我們慧聰網(wǎng)和社會一般活動相比較有什么不同?第一沒有官。今天坐在前排的，大多數(shù)都是兩鬢斑白，行業(yè)中最受人尊重的專家，出錢的贊助商坐在旁邊。這是第一個特點。第二，今天不僅僅是獲獎?wù)叩竭@，我們請了一些大買家。創(chuàng)造環(huán)境最重要的是進入的企業(yè)要做好人，市場發(fā)展初期我們往往認為請重要領(lǐng)導(dǎo)提詞這個企業(yè)就會基業(yè)常青。今天我們想一想，在安防行業(yè)這樣的企業(yè)活到今天有多少?沒有多少，因為那是旁門左道，走的不是市場經(jīng)濟的正道，市場經(jīng)濟的正道是什么?我特別感謝李先生在上面講的，你還比高盛偉大嗎?比豐田還了不起嗎?在消費者和用戶面前老老實實的態(tài)度才能讓你發(fā)展和延續(xù)。

　　安防行業(yè)評選今年第7次，第一次李先生就來了。我們一開始秉承讓專家學(xué)者說了算，這是最重要的。專家學(xué)者說了不算，領(lǐng)導(dǎo)說了算那叫官商。如果領(lǐng)導(dǎo)說了算中國就強大了，我們就不需要改革了。而市場說了算最本質(zhì)是什么?是消費者說了算，是你們的用戶說了算。所以一方面是專家和技術(shù)，一方面是消費者和你的用戶，在這兩者間找到一個平衡，不要去剝奪觀眾，一時得到好處的是那些非市場因素。

　　當年不少明星企業(yè)因為領(lǐng)導(dǎo)一去名揚千里，搞這樣的活動的企業(yè)活下來的有多少?以后我們要繼續(xù)做這樣的評審和頒獎，最核心的是前排坐著的專家，他們說不好就真不好，還有就是消費者。

　　安防行業(yè)本身發(fā)展出乎我的預(yù)料，我們在1997、1998年開始做安防商情，當時是一個小冊子，當時產(chǎn)值沒有多少，因為當時房地產(chǎn)不發(fā)達，建筑業(yè)不發(fā)達，很多安防產(chǎn)品不被采用，但是今天我們已經(jīng)有了每年2千億產(chǎn)值。中國毫無疑問是全世界安防最大的生產(chǎn)國和用戶，但是我們仔細想一想，我們大了是不是強?剛才我們贊助商的老總說，2千億的產(chǎn)值是2萬個公司創(chuàng)造的，平均每個公司有多少營業(yè)額?1千萬元，1千萬什么概念，100多萬美元，這在美國一個個體戶可以做到，2萬個企業(yè)我們有多少員工就業(yè)?我們算人均產(chǎn)值和利潤就非常可憐，所以金融危機來了，首先打壓的是中國企業(yè)。高端企業(yè)因為他的技術(shù)和品牌優(yōu)勢受到的影響非常小，另外擁有現(xiàn)代制造業(yè)特征的國外品牌的企業(yè)，金融危機來的時候很容易化解。

　　過去幾年我一直想什么是中國制造，什么是中國創(chuàng)造?我得到一個結(jié)論，中國制造和中國創(chuàng)造是兩種發(fā)展差別非常大的發(fā)展模式。這兩個模式中間最本質(zhì)的差別是兩種模式的核心競爭力不一樣。制造行業(yè)靠什么?靠規(guī)模，規(guī)模越大成本越低，不但要有生產(chǎn)規(guī)模，還有銷售規(guī)模。一個大公司2千人，800做制造，900做銷售，這是現(xiàn)代制造業(yè)最重要的特點。你努力把生產(chǎn)規(guī)模做大，從5億到10億，當金融危機來了，市場變化，你采購定單下降10%，你的企業(yè)陷入滅頂之災(zāi)，因為10%的攤銷做不到。

　　這次金融危機中國的傳統(tǒng)制造業(yè)受到了巨大打擊，我們能夠喘息活下來求得發(fā)展得感謝中國房地產(chǎn)業(yè)這幾年超常發(fā)展，如果不是這樣，今天可能一半廠商不在這個行業(yè)。傳統(tǒng)制造業(yè)必須向現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展。什么是現(xiàn)代制造業(yè)?我去年在美國用很長的時間去想，回來之后又和一些專家交流，突然間我得出一個大概的概念，就是從做鞋的角度總結(jié)的。去耐克的時候我們就發(fā)現(xiàn)，耐克這樣一個做鞋全世界最大企業(yè)和中國企業(yè)的差別。中國做鞋企業(yè)1萬工人，一年50億產(chǎn)值，自己的品牌，自己生產(chǎn)，自己銷售。而耐克公司，總部只有幾十人，擁有什么?沒有一間工廠，擁有全世界最先進研究機構(gòu)，他們研究人怎么樣走路，怎么樣運動，而且耐克公司擁有全世界最好的品牌，所以耐克公司不怕定單減少，定單減少10%沒有什么了不起，給中國兩個廠商，每個少下一個單子可以過去，因為不需要承擔巨大生產(chǎn)費用和攤銷成本。同時耐克公司有非常好的品牌。

　　前幾天我走進一間體育用品商店，耐克和阿迪在兩邊，人家告訴我，這個鞋是姚明穿的，那個是幾個大球星專門穿的。比較起來，現(xiàn)代制造業(yè)擁有的是技術(shù)和品牌優(yōu)勢，這種技術(shù)和品牌優(yōu)勢使他的經(jīng)營變得非常有競爭力。我們要做大量的廣告，還要有人上門找我們賣東西，買的越多越便宜。耐克公司不是這樣，耐克公司沒有工廠，也很少有自己的專業(yè)銷售人員，他們有兩個最強隊伍，一個專業(yè)研發(fā)隊伍，一個專業(yè)品牌塑造隊伍，賣耐克產(chǎn)品是給你一種榮譽和地位。而為什么擁有這樣的榮譽和地位，是因為耐克的產(chǎn)品最人性化，最能體現(xiàn)人運動中的生理功能要求，耐克公司雇了成千上萬專家。

　　我們的安防行業(yè)今天擁有這樣的能力嗎?我們安防行業(yè)依然自己生產(chǎn)產(chǎn)品，多大規(guī)模是一個衡量主要標準，是傳統(tǒng)的，是上世紀50年代美國人發(fā)明的。而今天在信息社會，最重要的是有多少專利，你品牌如何。在中國已經(jīng)開始有一些企業(yè)走這樣的技術(shù)和品牌之路。我們到中關(guān)村看愛國者，這家公司現(xiàn)在他的數(shù)字相機、U盤已經(jīng)是全中國老大，贊助F1，贊助橄欖球賽，已經(jīng)開始走向世界。至今愛國者沒有一家工廠，馮軍說我不是開工廠的，我是設(shè)計產(chǎn)品技術(shù)和擁有品牌的。我們看一看，中國的大量的消費電子產(chǎn)品廠商都在給外國公司打工，我們做一臺電腦多少利潤?我們只有利潤的20%，愛國者自己研發(fā)的產(chǎn)品，他的技術(shù)、專利和品牌取得的利潤已經(jīng)接近甚至超過了三星和索尼這樣的原創(chuàng)公司。

　　這個世紀初，我們從日本買數(shù)字相機，因為比大陸便宜，那時我在日本買了數(shù)字相機，確實比大陸便宜，去年奧運會到今天上海世博會，我們發(fā)現(xiàn)大量日本公民在大陸買日本的相機，這是愛國者創(chuàng)造的功績。馮軍說我擁有的專利設(shè)計放保險箱里等著他的東西出來，我一定讓他高價格出來我才拿出我低價格的東西，這樣我能更好的取得用戶。逼的三星和索尼企業(yè)不得不把新產(chǎn)品在中國賣的便宜，要不然沒有中國市場。今天愛國者擁有的核心競爭力變成什么?變成技術(shù)研發(fā)和品牌，馮軍去收購最多的企業(yè)是研發(fā)機構(gòu)，是研究院。

　　我們的安防行業(yè)要有一個新組合，一定要有領(lǐng)先企業(yè)，以技術(shù)研發(fā)和品牌為導(dǎo)向來組織中國專業(yè)化生產(chǎn)，讓中國人在自己的技術(shù)發(fā)明和品牌中享受自己應(yīng)該享有的利潤。這個道理講起來簡單，做起來很復(fù)雜。我們相當多的企業(yè)家不善于經(jīng)營現(xiàn)代制造業(yè)，傳統(tǒng)制造業(yè)你的工資制度，獎金制度，你認為重點的是生產(chǎn)線，采購是一系列有形的東西。而現(xiàn)代制造業(yè)看中無形的東西，技術(shù)研發(fā)和品牌。所以在兩類企業(yè)里，最核心的人發(fā)生了變化，現(xiàn)代制造業(yè)需要有創(chuàng)造力，有發(fā)明能力的知識分子，我們?yōu)槭裁凑垖＜易谇懊?，很可惜，坐在前面的專家?yīng)該是許多安防公司大股東才對。

　　安防行業(yè)從傳統(tǒng)制造業(yè)向現(xiàn)代制造業(yè)發(fā)展的過程中，必須使自己的企業(yè)制度從資本型變成知識型。中國創(chuàng)造已經(jīng)在一些行業(yè)有了，就是我們互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，誰說中國沒有創(chuàng)造?互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)是當今世界資金、技術(shù)、人才最密集行業(yè)，這個行業(yè)我們?nèi)娲驍∶绹?，雅虎被搜狐滅了，MSN被QQ滅了。是我們比你們錢多?難道這個行業(yè)真的美國人不行?不是這樣。這個行業(yè)我們創(chuàng)業(yè)者大多數(shù)沒有錢，是他們拿了美國人的風(fēng)險投資。美國人做風(fēng)險投資的時候，他要讓干活的人持有大股，讓優(yōu)秀的知識分子給自己干，就是這樣的一個制度創(chuàng)造了中國互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的空前繁榮，中國所有行業(yè)怕美國公司，他們有錢有技術(shù)，我們的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)不怕他，滅的是美國公司。

　　現(xiàn)在在索尼、松下，包括輝瑞這樣的公司，大量知識分子擁有創(chuàng)造股，只要技術(shù)發(fā)明得以實現(xiàn)，成百上千科學(xué)家一夜間可以成為百萬富翁，他們在給自己干，因為只有給自己干才有最好的發(fā)明和創(chuàng)造的沖動。所以中國的安防行業(yè)要從傳統(tǒng)制造業(yè)走向現(xiàn)代制造業(yè)，最本質(zhì)的是要從簡單資本型的制造制度，走向知識型的創(chuàng)造制度，制度變革是最本質(zhì)的。

　　我的一個朋友他的太太在輝瑞公司工作?？茖W(xué)家研究藥品輝瑞公司有股權(quán)安排，他們的幾乎所有科學(xué)家成為百萬富翁。在美國，有股票100萬的時候他的日子非常好，我們中國企業(yè)有這樣的制度安排嗎?前排科學(xué)家憑什么一個月拿1萬把自己的青春給你，如果你自己不當老板，還給別人打工時候，一個月一萬你會把才智給原來老板嗎?一定不是這樣的。新制度走來，在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)展示強大競爭力，不是我們比你們聰明。做安防你們是全中國、全世界最好的，但是你們的制度限制了你們聰明才智的發(fā)揮，我希望不遠的未來，可以在中國擁有全世界專利最多的企業(yè)，只有到那個時候我們安防行業(yè)才是一個大而強的行業(yè)，只有到那個時候，我們才能夠真正規(guī)模的、批量化把我們的產(chǎn)品送向全世界。

　　怎么樣從傳統(tǒng)制造業(yè)大國走向現(xiàn)代制造業(yè)大國，制度變革最根本。今天來了許多優(yōu)秀企業(yè)家，不管你們今天和現(xiàn)代制造業(yè)有多遠，但希望就在你們身上。你們是這個行業(yè)精英，你們創(chuàng)造這個行業(yè)過去20年繁榮，未來20年繁榮這個創(chuàng)造責(zé)任也一定在你們肩上。

　　我和李老師這些專家，我們不會再工作多少年，可能20年后我們聽說這個事，20年后中國安防行業(yè)不是世界最強大的，說明今天領(lǐng)獎的人你們沒盡到責(zé)任。你們會盡到責(zé)任的，因為這份責(zé)任你抹不去。

　　謝謝大家。