【安防知識網(wǎng)】Verint是全球著名的音視頻解決方案供應商，也是全球市場上較早提供智能視頻分析解決方案的重要供應商之一。憑借領先的智能視頻分析技術(shù)及安防解決方案，Verint在亞洲的許多國家已經(jīng)有不錯的市場表現(xiàn)，但由于Verint進入中國市場較晚，這使得它面臨諸多的挑戰(zhàn)。不過，Verint Video Solutoins銷售副總裁Roni Klein明確地表示，未來會重點投資中國市場，挑戰(zhàn)令Verint更謹慎地對待在中國市場的經(jīng)營。目前Verint在中國的三個辦公室，分別位于北京、上海、深圳;2009年，Verint的首要目標就是加大在中國的投資力度，增加在中國市場的占有率。
“2009年全球安防市場(包括消防)規(guī)模大約660億美元，每年的成長率是5-7%。當前，雖然全球經(jīng)濟在下滑，但中國至少在六年之內(nèi)有很好的成長率，有望帶動全球經(jīng)濟的發(fā)展。因此，我們現(xiàn)在更專注在中國發(fā)展。”
從進軍中國的力度和效果來看，Verint已經(jīng)在中國市場取得了一定的成績。Roni Klein提到，Verint專注于跟蹤中國目前所進行的計劃，而目前中國重點投資的項目在交通領域，如鐵路、機場、地鐵、公路等，以及平安城市和智能樓宇領域。Verint在這些領域都有典范工程項目，例如，在平安城市領域，貴陽平安項目采用了Verint的IP編解碼器。
主要進攻領域：零售與金融
通過對中國市場長期的深入了解，Verint確定零售業(yè)和金融行業(yè)為未來發(fā)展的目標。而Verint早已在美國零售業(yè)和金融業(yè)擁有不錯的市場表現(xiàn)，并樹立了口碑。Roni Klein結(jié)合Verint的優(yōu)勢與市場需求分析道，“Verint針對零售業(yè)的需求來開發(fā)視頻分析系統(tǒng)，并針對金融行業(yè)推出了自己的管理平臺。”
據(jù)Roni Klein透露，中國銀行的音效錄取設備都是由Verint提供的，目前中國銀行還沒有實現(xiàn)中央集中控制，針對這個市場空缺，Verint推出分布式的管理平臺。據(jù)了解，Verint的管理平臺軟件功能強大，而且是研發(fā)團隊專門針對中國市場而開發(fā)。同時，該系統(tǒng)具備很強的開放性和兼容性，可以和其它公司的產(chǎn)品實現(xiàn)有效整合，主要起到營運管理以及ATM視頻與數(shù)據(jù)系統(tǒng)聯(lián)機監(jiān)控管理的作用。
而在零售業(yè)方面，視頻分析成為零售業(yè)老板最為器重的功能，對此，Verint率先推出了滿足零售業(yè)務流程需求的視頻分析解決方案。該方案主要作用在于店面管理、員工管理以及給市場調(diào)查分析提供素材，并幫助零售店老板增加銷售量和提升管理效率。不過，Verint在銷售過程中非常注意正確引導客戶的需求，Roni Klein著重強調(diào)“前端視頻分析并不一定適合每一個人”。
策略：合作與質(zhì)量
經(jīng)過數(shù)年耕耘，Verint對在中國市場經(jīng)營已經(jīng)總結(jié)出不少心得。
Roni Klein談到，“政府客戶注重質(zhì)量而非價格;跨國企業(yè)雖然會殺價，但仍然看重質(zhì)量;至于小型公司或其他用戶則主要重視便宜的價格，對這些用戶采購意識的教育很重要。”由于中國市場廣大，文化多元，用戶需求不一，因此Verint進軍中國的地區(qū)市場或應用市場都是采取與合作伙伴聯(lián)手的方式。”
另外，不論需求如何變化、多樣，Roni Klein強調(diào)，“Verint極度重視質(zhì)量，所有推出的產(chǎn)品都經(jīng)過嚴謹?shù)臏y試，為的就是保證質(zhì)量。“目前澳門大約60%的賭場采用的是Verint的產(chǎn)品。
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