【編者按】
        杭州中威電子技術有限公司總裁石旭剛只是半個商人，另一半的身份是浙江工業(yè)大學副教授，這很容易讓人腦海中浮現(xiàn)出一位儒商的形象。恰逢雨雪霏霏之際，筆者初次來到杭州中威公司拜訪石總，其人果然正如想象中一般舉手投足間溫文爾雅，言談舉止宛如學者。筆者剛一落座，一杯熱乎乎的西湖龍井就已經遞過來，陡然之間讓人如沐春風。再環(huán)顧傳聞中教授級企業(yè)家石旭剛總經理的辦公室，只見一塊用蒼勁筆力書寫著“創(chuàng)新成就夢想”的牌匾赫然在前，兩排書柜倚墻而立，簡單宜人而又井井有條的陳設折射出主人的心態(tài)。

        正是這樣一位不事張揚、沉著務實而又懷有創(chuàng)新激情的教授級企業(yè)家，默默地帶領中威從幾萬塊本錢做到了千萬級營業(yè)額。在他的帶領之下，中威的整體營業(yè)額名列前茅，成為數(shù)字視頻光傳輸產業(yè)中頗具影響力和感召力的企業(yè)。而石總穩(wěn)健、務實、求新的經營之道也讓筆者折服。

睿智洞見先機，創(chuàng)新成就夢想 

杭州中威穩(wěn)健迎來第一個輝煌十年

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        從2000年成立至今的10年間，中威的知名度經歷了從不起眼到逐漸提升的一個過程，就像中威的業(yè)績成長一樣，沒有讓人稱奇的赫赫戰(zhàn)功，沿著一條不斷上升的曲線穩(wěn)步發(fā)展。不論是在光端機產業(yè)發(fā)展最迅速的階段，還是當光端機產業(yè)開始走向拐點，尤其是2008-2009年不少廠商漸漸掉進低谷時，中威一直保持穩(wěn)扎穩(wěn)打的發(fā)展速度。作為中威的掌舵者，石旭剛這樣來描述，“我一直有一個理念：企業(yè)的發(fā)展要腳踏實地，如果像過山車一樣就非常危險。我們在每一個發(fā)展環(huán)節(jié)上都會進行自我檢視，當發(fā)展過熱時，我們刻意壓一壓，當發(fā)展遲緩時，我們使力推一把，保證讓中威公司將來留有充分的發(fā)展空間。從光端機的普及到大規(guī)模應用，很多企業(yè)獲得了膨脹式、跳躍式的發(fā)展，但中威一直保持平穩(wěn)的速度，按照原定計劃一步步去走?！?/P>

        石旭剛本人就像一位善于“慢火細工”的智者，將中威公司的第一個十年“烹飪”得越來越有滋有味。

圖一 中威高速公路業(yè)績
（備注：從2006年到2009年，中威在高速公路行業(yè)的業(yè)績得到了長足的發(fā)展，尤其在2008年以后，有加速增長的趨勢。）[nextpage]

十年技術“陳釀”，源自貨真價實的原創(chuàng)

        正如石總辦公室的牌匾題字“創(chuàng)新成就夢想”，作為一名技術研究型的企業(yè)家，石旭剛始終對自主技術創(chuàng)新飽含熱情。上世紀九十年代末期，石旭剛借由一次偶然機會進入了安防行業(yè)。

        那是1998年，石旭剛帶領一個研究小組進行了廣播電視視頻傳輸技術的研究。由于早期國內廣播電視領域傳輸技術的自主研發(fā)力量薄弱，而該領域對視頻傳輸質量的要求又極高，研究小組在沒有任何技術參考的情況下，花了兩年時間終于開發(fā)出通過光纖傳輸數(shù)字非壓縮視頻的產品。正當大家考慮要為這個“新生兒”命名時，專注于技術自主研發(fā)的一行人才發(fā)現(xiàn)這項技術與國外的數(shù)字傳輸解決方案不謀而合。
“當時，我們還對安防一無所知，甚至未聽聞‘視頻光端機的說法，”石旭剛笑稱，而當看到自主研發(fā)的數(shù)字視頻非壓縮技術足以與國外安防數(shù)字視頻傳輸方案媲美時，石旭剛頓然意識到自己正面臨著一個巨大的商機。

        這一階段國內安防市場剛剛起步，光端機還屬于高高在上的產品，活躍的主要是國外品牌，而國內只有一些FM調頻模擬光端機產品，真正具有自主知識產權并且采用數(shù)字非壓縮視頻技術的光端機還沒有。他表示，“這是一個千載難逢的機會，我們當時認為一定要將這個產品在安防領域產品化并推廣應用，安防比廣電市場更加廣闊?！痹?000年中威公司正式成立之后，以石旭剛為首的公司迅速推出針對安防視頻傳輸?shù)?、完全具有自主知識產權的全系列數(shù)字非壓縮視頻光端機產品。

        而原本埋頭于技術、與人交流略顯靦腆的石旭剛，在新的身份扮演中，漸漸鍛煉成“搖旗吶喊”的鼓手，全國到處去跟設計單位、用戶做“數(shù)字視頻光端機”產品的報告說明。“一開始做數(shù)字非壓縮視頻光端機時很艱難，很多人并不看好這項技術，我們2001年第一次參加北京安防展的時候就明顯地感受到這種不理解。作為公司的帶頭人，我大部分時間都用在到處旅行演講、做報告，向大家說明數(shù)字視頻光端機具備什么優(yōu)勢。這方面的很多PPT資料至今還保留在我的個人電腦中?！痹诒疾β祪扇曛螅袌鲆呀浧毡榻邮芰藬?shù)字視頻光端機的應用，而這一產品至今仍是工程商的心頭愛：簡單、穩(wěn)定。

        憑借數(shù)字視頻傳輸技術的率先自主研發(fā)，中威躋身于國內光端機產業(yè)的第一梯隊。不過，盡管作為數(shù)字視頻光端機新技術的倡導者，中威并沒有因此而成為最大的受益者。由于數(shù)字視頻光端機產品的技術門檻較低、知識產權意識薄弱，跟風制造愈演愈烈，不斷技術創(chuàng)新已然是中威脫離紅海的唯一出路。

        2001年-2009年，中威對新技術的研發(fā)一刻都沒有停滯過。因為石旭剛知道只有“以技術為導向”的經營理念，才能使得中威不會因為沒產品、沒市場而擔心。“任何產品和技術都是階段性的，很多技術我們最早一批嘗試，但不一定是最大受益者。我們并不著急，因為我們靠技術來生存。”

光端機市場走向拐點，重新審視企業(yè)定位

        2005年左右，中威的核心業(yè)務從光端機轉向了系統(tǒng)方案的提供。當光端機市場開始走向拐點，中威迅速地轉型成為不依賴于光端機產品生存的整體解決方案提供商。

圖二 中威光平臺在全國高速公路項目應用比例高達6成以上[nextpage]

        他分析，企業(yè)最終目的是為了滿足用戶需求，而不是停留在賣某個產品或技術，單一產品從規(guī)模和競爭力上都無法給用戶提供更大的價值，應該根據(jù)不同市場的用戶需求來提供不同的解決方案?！跋乱徊剑覀冋诳紤]針對高端領域完善產品鏈，例如結合行業(yè)特色的攝像機產品，預計未來一兩年內推出?！?

與IP兼容并蓄，引導光平臺技術走向主流市場

        中威不是最早推出“光平臺”概念的廠家，但卻最早獲得成功應用并將光平臺導向傳統(tǒng)主流高端市場。石旭剛分析，“針對這個數(shù)字與模擬交錯的時代，視頻監(jiān)控系統(tǒng)要滿足三個基本要求，一是實時和圖像清晰，二是壓縮存儲和事后查詢，三是引進IP，方便讓各級用戶隨時隨地瀏覽到視頻，要滿足這三點需求，純粹模擬或純IP的方案都不適宜，我們必須開發(fā)一套真正滿足用戶需求的系統(tǒng)?！?/P>

        從2005年開始，中威就潛心投入第一代平臺產品研發(fā)。第一代VAR光平臺把數(shù)字非壓縮視頻光纖傳輸技術與數(shù)字非壓縮視頻實時交換技術進行結合，完成了視頻光纖傳輸/控制交換的一體化設計。

        2008年夏天，經過無數(shù)次檢驗測試之后，中威將第二代VAR光平臺全面推向市場。與第一代相比，第二代VAR系統(tǒng)已經全面接軌IP技術，系統(tǒng)既可以提供數(shù)字非壓縮圖像，又可以提供H.264壓縮圖像，既可以通過通信網(wǎng)絡進行聯(lián)網(wǎng)，又可以通過光纖專網(wǎng)進行聯(lián)網(wǎng)，而且系統(tǒng)性能表現(xiàn)更加穩(wěn)定。

        盡管成績亮眼，但石旭剛始終認為不能單靠現(xiàn)有光平臺一直生存，任何產品都有其生命周期。結合未來技術最新發(fā)展趨勢如高清、智能，中威也預計于2010年推出第三代升級版光平臺產品。他透露，“這將是一個面向高端客戶的、高品質視頻聯(lián)網(wǎng)監(jiān)控系統(tǒng)的全面解決方案。”

以高速公路為行業(yè)突破口，2008-2009年發(fā)展令人驚異

        自2000 年國內首家開發(fā)出數(shù)字非壓縮視頻光端機到現(xiàn)在的第二代VAR系統(tǒng)，中威的光端機、視頻傳輸/交換產品在高速公路、平安城市、智能交通、公安、金融、水利、石油、電力、軍隊、煤礦、廣播電視等眾多領域得到廣泛應用，并且深受用戶的信賴和推崇。尤其是在中威的優(yōu)勢領域——高速公路，從2004年到2009年間，中威為近百個高速公路機電建設項目提供了近5萬套數(shù)字視頻傳輸/控制設備；2009年，全國高速公路中威光平臺產品的比例達60%-80%左右。

         除了在高速公路布點插旗之外，在國內很多重要工程建設中，中威的產品雖有成功應用卻很少主動向外界提及。如，2008年的奧運會，中威成功地為鳥巢、水立方等主場館提供了近1000套的數(shù)字視頻光纖傳輸設備；為青島奧帆中心提供了多套超高速、超可靠、超高性能的綜合多業(yè)務數(shù)字視頻光纖傳輸系統(tǒng)。而在要求苛刻的金融領域，中威同樣取得了不錯的成績，例如浙江省建設銀行的數(shù)字視頻綜合光纖傳輸系統(tǒng)100%由中威提供，包括全省建行近萬余路圖像/數(shù)據(jù)的光纖聯(lián)網(wǎng)傳輸設備；浙江省工商銀行的數(shù)字視頻綜合光纖傳輸系統(tǒng)90%以上由中威提供，包括全省工行近萬余路圖像/數(shù)據(jù)的光纖聯(lián)網(wǎng)傳輸設備。

        中威并沒有像很多企業(yè)一樣憑借價格攻城略地，而是始終不緊不慢地滲透市場，在核心的高端市場建立成功典范，自然而然樹立起標桿效應。[nextpage]

打響品牌知名度，把握下一個10年輪回

        “或許我們在某個行業(yè)已經小有名氣，當時仍然還有很多行業(yè)用戶根本沒聽說安防行業(yè)有一個叫‘中威的企業(yè)，過去我們不愁賣產品，很少進行市場推廣。而現(xiàn)在如果還這樣片面地看待市場競爭的話，我們就要落伍了。提升中威在眾多行業(yè)的知名度，讓更多的行業(yè)用戶了解中威、認可中威是目前很重要的功課?！笔駝傔@位熱衷技術的帶頭人已然意識到，除了技術競爭之外，還存在一個更高層次的品牌競爭。

        在國內市場，中威堅持面向中高端市場。“高端領域更加考驗企業(yè)的品牌是否扎實，我們希望提供穩(wěn)定的系統(tǒng)，同時號召技術支持服務團隊要發(fā)自內心地做好工作，”石旭剛表示。

       而在國際市場，當很多企業(yè)選擇OEM的捷徑時，中威選擇了一條自主品牌的漫漫長路?！敖洜I海外市場是一個學習的過程，我們不會期望一下子產生效益，也不會一遇到阻礙就打退堂鼓。海外市場最核心的是品質，我們希望更多地學習國外企業(yè)認真、嚴謹?shù)木?，最終自主品牌產品可以和國外產品媲美?！?/P>

        2010年，對于中威而言是承上啟下的關鍵年。石旭剛躊躇滿志地說道，“十年一輪回。前十年我們在打基礎，后十年我們來到一個更高的新起點，是中威第二次創(chuàng)業(yè)的原點?！弊屛覀児餐诖型谙乱粋€十年的精彩演義！

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