傳統(tǒng)制鎖企業(yè)具有生產(chǎn)能力、質(zhì)量、渠道的優(yōu)勢，紛紛把眼光瞄向指紋鎖----

    今年以來，指紋識別產(chǎn)品已逐步走入消費性產(chǎn)品時期，越來越多的傳統(tǒng)制鎖企業(yè)把目光瞄向具有很大社會效益和經(jīng)濟效益和廣闊的市場應用前景的指紋鎖。雖然他們具有生產(chǎn)能力、質(zhì)量、價格、渠道的優(yōu)勢，眼光瞄得很準，卻并沒有形成能夠真正占領市場的拳頭產(chǎn)品，而且在與指紋識別技術整合過程中遇到了很多問題，遇到很多風險，很難提高市場占有量。

    指紋鎖是一款高新技術產(chǎn)品，單靠任何一個企業(yè)都難以把它迅速做大做強。要想進入指紋鎖這個具有無限潛力的市場，鎖具廠商與指紋識別技術供應商緊密合作才是最有效的途徑。那么，傳統(tǒng)制鎖業(yè)與指紋識別技術在整合過程中，到底存在什么問題，該怎樣發(fā)展各自的長處，回避風險，迅速實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化？近日，在長春舉行的2004中國指紋鎖質(zhì)量成本與市場發(fā)展研討會上，長春鴻達高科技集團公司主要負責研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)量控制的佟玲經(jīng)理對此作了詳細闡述。

    如何選擇合作伙伴國內(nèi)幾個傳統(tǒng)鎖具大企業(yè)，都遇到過因為合作伙伴無法供貨，使產(chǎn)品全部報廢的情況。想要在激烈的競爭中占領先機，首先必須選擇一個優(yōu)秀的合作伙伴，建立長期穩(wěn)定的合作關系。鎖具廠商如何選擇指紋模塊供應商呢？    

    首先從技術方面看，一個優(yōu)秀的指紋模塊供應商應該自主掌握全部核心技術，在光、機、電、算各方面有很強大的研發(fā)實力，不僅可以隨時根據(jù)市場需求開發(fā)出不同種類的產(chǎn)品，而且還要有持續(xù)發(fā)展的能力，可以隨時緊跟業(yè)界的發(fā)展方向，總是站在技術的最前沿。

    從地域上看，從核心技術上講，我國的指紋識別技術是處于國際領先水平的，在技術實力相當?shù)臈l件下，國內(nèi)的廠家當然是首選。因為無論從技術支持的方便性、語言的溝通、產(chǎn)品的多樣性開發(fā)等各方面，國內(nèi)廠家有優(yōu)勢，而且國家政策也是向完全國產(chǎn)化的產(chǎn)品傾斜。

    從合作關系上看，一個鎖廠和一個指紋模塊供應商合作，應該是商業(yè)利益占第一位，所以雙方各付出多少投資，如何進行技術保密這些或多或少都對合作帶來負面的影響。

    而由行業(yè)協(xié)會出面牽頭成立產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，可以使加入聯(lián)盟的企業(yè)可以互補短長，共享技術、經(jīng)驗和成果，這在一個產(chǎn)業(yè)形成的初期可以稱得上是最佳的合作方式。

    從獲得政府支持的力度上看，如果企業(yè)的項目得到政府的重視，無論是資金支持還是政策的傾斜都會給企業(yè)的發(fā)展帶來巨大的推動力。

    如何規(guī)避風險選擇就帶來風險，佟玲認為，認識不清就是最大的風險。好多鎖廠對高技術產(chǎn)品并不十分了解，把價格作為衡量唯一尺度，一味追求低成本，反正都是指紋識別模塊，哪個便宜用哪個，盲目上馬，最終都因技術支持不到位、無法迅速升級換代而陷于被動局面。

    高新技術企業(yè)有一個要求就是無形資產(chǎn)要占企業(yè)總資產(chǎn)的30%到50%以上，也就是說高技術產(chǎn)品的成本是不可視的，它不像原來的鎖具，釘是釘、鉚是鉚，多少成本一看就知道。一個模塊的成本不只是看得到的線路板和芯片，更主要的是寫在芯片中的算法和程序，這些軟件都是看不見、摸不著的。這些軟件不但要隨時根據(jù)市場的需求不斷升級，還要適應世界集成電路的發(fā)展速度，因為按照現(xiàn)在集成電路發(fā)展的速度，一般一顆芯片的生命周期不會超過兩年，更新快的達到一年或半年，模塊中的任何一顆芯片的停產(chǎn)或升級都會給軟件帶來巨大的工作量。也就是說要求企業(yè)具備強大的科研實力，這些人力資源成本的投入決不低于那些可視的硬件的成本。因此表面上看起來差不多的模塊，背后的技術含量可大不相同。

    另外，一個實力雄厚的供應商帶來的不僅是穩(wěn)定的產(chǎn)品、持續(xù)的技術支持，還能帶來豐厚的利潤。

    如何進行批量投產(chǎn)有了過硬的產(chǎn)品，自然就有市場。 

     隨著產(chǎn)品的訂單數(shù)量迅速增加，同時帶來了批量投產(chǎn)的問題。雖然鴻達指紋識別技術處于國際領先水平，指紋模塊也具備規(guī)模生產(chǎn)的能力，但其他的配套應用技術以及產(chǎn)業(yè)化方面還存在差距。這就需要通過與傳統(tǒng)的機械制鎖業(yè)的合作來解決。

    那么指紋鎖的生產(chǎn)與傳統(tǒng)鎖具的生產(chǎn)有什么區(qū)別呢？

    傳統(tǒng)的鎖具生產(chǎn)是純粹的機械制造，要生產(chǎn)指紋鎖，除了要發(fā)揮機械制造的長項外，還要投入更多的精力在電子裝配上。要加強電子裝配的工藝規(guī)范以及模塊和整機的檢驗和調(diào)試水平。而且由于指紋鎖的裝配工藝相對復雜，不可能有像鎖廠生產(chǎn)機械鎖具那樣高的生產(chǎn)效率，像華峰，每個月大概有120萬~150萬把的產(chǎn)量，但利潤極低，只與0.8萬臺指紋鎖的利潤相當。所以要將原來上產(chǎn)量才能出利潤的觀念轉(zhuǎn)變?yōu)槌鼍凡拍苡欣麧?。而且想以低價位迅速占領市場也是不現(xiàn)實的，因為指紋產(chǎn)品是個高端產(chǎn)品，就像手機、電視、電腦一樣，從開始出現(xiàn)到普及是需要經(jīng)歷至少十幾年的過程，必須要經(jīng)過技術的積淀、市場的積淀、服務體系的逐漸完善才能打入市場進而站穩(wěn)腳跟。