2009年6月18日，A&S在深圳舉辦了題為“從歐美亞三大展看中國安防行業(yè)之外貿機會”CEO論壇和研討會，約100余位華南區(qū)負責外貿的總經理和經理級人員出席了此次研討會。本文就本次研討會的重點內容做一歸納，供讀者參考。
本次研討會，邀請到了A&S副總經理兼編輯總監(jiān)侍家驊作 “從歐美亞三大展看中國安防行業(yè)之外貿機會”的主旨演講。同時，杭州海康威視數字技術股份有限公司國際營銷中心國際市場總監(jiān)楊沛文、深圳市同為數碼科技有限公司海外市場總監(jiān)肖家鳳，結合公司的成功外貿案例與經驗，分別作了題為“?？礗FSEC 2009的投資效益分析” 和“國際市場經營困境與未來經營建議”的精彩演講。最后，A&S業(yè)務經理賴秋萍介紹了A&S的全球資源如何協助廠商做好國際營銷的話題。
逆向思維 找準定位
其實，很多中國安防企業(yè)經營國際市場是走一步看一步的，對市場、產品沒有進行很好的定位。A&S總經理兼發(fā)行人李正雄就強調，“A&S已累積19年的安防行業(yè)經驗，同時從1996年開始參加國外各類展會活動，至今已有十幾年。我們一直強調做外銷需要找準定位，而不是哪里市場大就去哪里，什么產品好賣就做什么產品，看來我們一直呼吁的東西逐漸得到大家的認可”。
海灣安防技術有限公司總經理巨戰(zhàn)明就談了公司拓展海外市場的經驗。他表示，公司一開始是拿適合國內使用的產品開拓歐美市場，幾圈跑下來，效果很差。后來改變策略，轉攻中東、東南亞市場，并根據當地的使用習慣修改產品，于是收到了很好的效果。浙江大華技術股份有限公司外貿總監(jiān)陳雨慶也表示同意此觀點，他表示，大華正是由于找準了定位，最近外貿發(fā)展勢頭很好。
關注新興市場 重視企業(yè)品牌建設
歐美安防市場龐大，吸引著眾多中國安防企業(yè)布下重兵開疆拓土，但取得良好收益的卻并不多。因為歐美安防市場已經很成熟，對品牌的認可度很高，競爭也很激烈，新企業(yè)新品牌很難進入，而且歐美發(fā)達國家普遍對“Made in China”持有一定的偏見。“而中東、東歐、東南亞、中南美等新興市場對中國比較仰慕，對品牌的認可度還不高，屬于中、低端市場，中國產品在這些地區(qū)具有價格優(yōu)勢” A&S業(yè)務經理賴秋萍分析道。
在開拓國際市場的過程中，很多安防企業(yè)是從OEM、ODM開始，甚至一直走這條路子，這就不可避免地產生出究竟是做品牌還是做OEM的困惑。
針對這個問題，深圳市同為數碼科技有限公司海外市場總監(jiān)肖家鳳認為，在經營國際市場時，對原產地的認知和認可度相對比較低，對國外各地區(qū)的用戶習慣不了解，于是企業(yè)必然從做OEM開始。但是做OEM沒有自主的經營網絡, 主動權完全掌握在經銷商手中，推導新產品和技術可能受阻，市場動態(tài)把握滯后, 難做中長期規(guī)劃，于是做品牌被各外銷企業(yè)所重視。
不過，A&S總經理兼發(fā)行人李正雄就提醒道，鑒于亞洲制造的地位和實力，以及分析優(yōu)缺點，做OEM似乎是亞洲安防企業(yè)的宿命。但并不是說中國安防企業(yè)就不能做品牌，他認為做企業(yè)品牌比做產品品牌更重要。如果把企業(yè)品牌做好了，不管是做OEM還是自有品牌，都能立于不敗之地。就像富士康，把企業(yè)做好了，做OEM也能做成世界級的大企業(yè)。
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