在公司成立最初的兩年，H3C將主要精力聚焦在IP通信網絡上，包括人才儲備、產品研發(fā)及市場營銷等。在人才儲備方面，H3C從最初的1000多人，發(fā)展到現(xiàn)今已有近5000人的規(guī)模；在產品研發(fā)及市場營銷方面，H3C拉通了包括高、中、低端市場整個IP網絡的組線，并完善了供應鏈及整個市場平臺的搭建工作。“在發(fā)展過程中，H3C逐漸發(fā)現(xiàn)，IP不僅僅是承載網絡，它還會跨越到整個IP的應用層面上。如果僅僅只是與客戶交流網絡怎么樣、產品怎么樣，卻很難結合實際應用的話，是沒有什么實際價值的?！倍ㄟ^在技術方面的準備以及與客戶的深入接觸，H3C看到IP視頻會議和IP存儲的需求很強勁。有了IP視頻與IP存儲領域的需求，再往上走，H3C還驚喜地發(fā)現(xiàn)了一個具有更大需求的領域——IP監(jiān)控。于是，通過先前在網絡技術及視頻會議技術方面的積累，H3C將網絡技術、存儲技術、會議視頻技術以及IP信令控制技術等集中在一起，形成了一個完整的IP監(jiān)控解決方案。

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“當我們把所有IP元素串起來后，再通過到歐洲市場的考察，發(fā)現(xiàn)我們的理念與全球IP監(jiān)控的需求是吻合的，很符合IP監(jiān)控市場的需求?！倍?006、2007年，正值“平安城市”建設如火如荼地展開，前所未有的監(jiān)控規(guī)模及成千上萬視頻監(jiān)控點的需求，使得IP網絡監(jiān)控方案受到極大關注，而H3C的解決方案正好吻合了平安城市項目的需求。于是，抓住這個難得的機遇，H3C迅速切入“平安城市”領域，而避開了當時競爭非常激烈的中小行業(yè)。

“如果企業(yè)發(fā)現(xiàn)某個領域充滿誘惑，在還沒有做好準備的時候就匆匆進入，很容易被拖累，特別是像‘平安城市’這樣的大型監(jiān)控項目。為了跟進整個全球市場的技術趨勢，H3C一直有自己的預研隊伍，我們在把握了市場需求并完成了技術準備之后，才會決定是否要進入某個領域?！?

雖然做了充分的前期準備，但由于平安城市的建設模式眾多，幾乎每個城市都各有特點，這無疑對H3C的組織能力和體系架構提出了挑戰(zhàn)。事實上，H3C決定進入IP監(jiān)控領域后，在組織架構、人員分配及一系列相應的配套資源方面迅速給予了全面的保障，比如快速地成立了包括研發(fā)、市場、生產供應鏈、服務等在內的監(jiān)控產品線，僅在研發(fā)方面，H3C就組織了480多人的研發(fā)隊伍。

前期的充分準備加上后續(xù)的努力摸索，2007年，H3C的監(jiān)控解決方案成功地應用于平安福田、平安慈溪、平安南京新港開發(fā)區(qū)、平安煙臺（萊山區(qū)）、平安撫順等典型的“平安城市”項目；據(jù)吳敬傳透露，2008年上半年，H3C在監(jiān)控領域就已經完成了2007年全年的銷售額。

構建開放性架構，引領IP監(jiān)控標準化
作為從通信、網絡平臺廠家演變過來的H3C，其在做事風格和經營理念上也沿襲了通信行業(yè)的一些習慣。讓吳敬傳覺得有趣的是：2007年，H3C剛剛參加各種安防展的時候，發(fā)現(xiàn)自己無論從展臺風格，還是所展示的產品、解決方案都與眾不同，似乎是個“另類”?！霸谡古_，我們把每一個解決方案都寫得很完整，希望最全面地展示自己的特點與優(yōu)勢。而這樣的做法，也吸引了業(yè)內專家和客戶的長時間駐足。”這讓H3C感覺欣慰。而最初踏入監(jiān)控領域，更讓吳敬傳及H3C感到驚訝和感觸的是，在中國的監(jiān)控市場，竟然遍布著上萬家企業(yè)，而這些企業(yè)的研發(fā)人員平均不足20人，由此導致很多廠家提供的解決方案、產品都有很大局限性，沒有辦法解決用戶在應用、管理、維護以及擴展等方面的需求。在聚焦監(jiān)控領域之后，H3C決心要改變這個局面。