根據(jù)A&S【2005中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)調(diào)查】針對(duì)市場(chǎng)上工程商、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商所做的全面調(diào)查，同時(shí)深入了解各家廠商制造的對(duì)講室內(nèi)機(jī)的出貨量，以及參照2005年前三季度商品房竣工面積，和舊樓改造的部分，總體顯示，2005年樓宇對(duì)講室內(nèi)機(jī)的銷量約450萬(wàn)臺(tái)左右。通過(guò)此次的調(diào)查也顯示出，目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上，非可視室內(nèi)機(jī)所占比例約為36%，其它64%的為可視對(duì)講室內(nèi)機(jī)；而在可視機(jī)總量中，黑白機(jī)占到約80%的比例，彩色則占了20%左右。在此需要補(bǔ)充說(shuō)明的是，由于各個(gè)廠家進(jìn)入市場(chǎng)的時(shí)期不同，一些進(jìn)入市場(chǎng)較早的企業(yè)多是從非可視系統(tǒng)做起的，因此在企業(yè)所生產(chǎn)的對(duì)講系統(tǒng)中，非可視占的數(shù)量比例會(huì)略微大一些，甚至達(dá)到2/3左右；但就整體市場(chǎng)而言，隨著可視產(chǎn)品普及率的逐年提高，目前市場(chǎng)上非可視∶黑白可視∶彩色可視的比例更趨向于36%∶51%∶13%。

另外，在價(jià)格方面，由于不同廠商之間，特別是國(guó)外高端品牌和國(guó)內(nèi)產(chǎn)品的價(jià)格差距較大，例如：國(guó)外品牌的彩色可視對(duì)講機(jī)一般為2000元左右；而一些歐美、韓國(guó)生產(chǎn)的高端網(wǎng)絡(luò)智能家居產(chǎn)品的價(jià)格可達(dá)到1-2萬(wàn)元，但由于目前這些系統(tǒng)的使用量畢竟較小，所以暫時(shí)不列為此次對(duì)講調(diào)查的范圍之內(nèi)。因此，在本次的調(diào)查中，我們按照市場(chǎng)份額的比例，以各廠家室內(nèi)機(jī)的平均出廠價(jià)來(lái)計(jì)算，非可視室內(nèi)機(jī)按平均出廠價(jià)50元、黑白可視室內(nèi)機(jī)按平均出廠價(jià)400元、彩色可視室內(nèi)機(jī)按平均出廠價(jià)1000元來(lái)計(jì)算。據(jù)此推算出，2005年中國(guó)樓宇對(duì)講的市場(chǎng)規(guī)模（廠商出廠價(jià)）約為16億人民幣。

從調(diào)查結(jié)果顯示，應(yīng)用端預(yù)計(jì)對(duì)講產(chǎn)品的價(jià)格明年會(huì)有小幅的下降，平均下降幅度為12%。而66%的調(diào)查對(duì)象認(rèn)為2006年的采購(gòu)量會(huì)比2005年有所增長(zhǎng)，平均增幅為23%；也就是說(shuō)，2006年市場(chǎng)總體規(guī)模將預(yù)計(jì)可以增至20億人民幣左右。\r\n在這個(gè)龐大的市場(chǎng)中，不同規(guī)模的廠商林林總總，那么在未來(lái)兩三年內(nèi)，他們將如何搶占市場(chǎng)的發(fā)展空間呢？

市場(chǎng)篇

依托房地產(chǎn)市場(chǎng)　對(duì)講產(chǎn)業(yè)逐年攀升

中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有周期性的變化，據(jù)有關(guān)專家研究，中國(guó)的房地產(chǎn)業(yè)從1984年到現(xiàn)在已經(jīng)經(jīng)歷了三個(gè)完整的發(fā)展期，平均是七年一個(gè)周期，五年增長(zhǎng)，兩年低落。有關(guān)專家今年年初就預(yù)言房地產(chǎn)業(yè)將在今年年底到明年年初有一個(gè)新的發(fā)展期，而這個(gè)發(fā)展期將持續(xù)五年，這也為房地產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)了新的發(fā)展機(jī)遇。

2005年4月份，國(guó)務(wù)院的最新八條深入到土地、稅收、金融等地帶對(duì)樓市做了宏觀的調(diào)控，起到了抑制房?jī)r(jià)的作用。但“國(guó)八條”抑制的是樓市中的投機(jī)行為，來(lái)自國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的權(quán)威數(shù)據(jù)顯示：2004年全國(guó)房地產(chǎn)竣工面積４.２５億平方米，同比增長(zhǎng)２.１％；全國(guó)商品房銷售面積３.８２億平方米，同比增長(zhǎng)１３.７%。在國(guó)家“新政”的影響下，國(guó)內(nèi)房地產(chǎn)的增長(zhǎng)步伐雖有所減緩，但增長(zhǎng)的趨勢(shì)仍然非常明顯。

可以說(shuō)，樓宇對(duì)講產(chǎn)業(yè)是與房地產(chǎn)行情的漲落息息相關(guān)的?，F(xiàn)在，全國(guó)大部分地區(qū)都有規(guī)定，小區(qū)里邊必須裝配對(duì)講系統(tǒng)。而且，在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，用戶對(duì)于對(duì)講產(chǎn)品的各方面要求都比較高，且越來(lái)越重視對(duì)講系統(tǒng)的智能化。可以說(shuō)，房地產(chǎn)旺了，對(duì)講廠家也跟著樂(lè)。\r\n具體到不同的住宅類型，目前的房地產(chǎn)市場(chǎng)分為：經(jīng)濟(jì)適用房、普通商品住宅、高檔商品住宅和非住宅商品房這幾大類。另?yè)?jù)有關(guān)資料顯示，商品房的總體開(kāi)發(fā)結(jié)構(gòu)將會(huì)發(fā)生改變。具體而言，以后高檔房將存在更多的變數(shù)，其開(kāi)發(fā)數(shù)量遞增速度將會(huì)減少甚至回落，而普通老百姓買得起的中低檔房的增幅則會(huì)加快。\r\n在房地產(chǎn)結(jié)構(gòu)改變的同時(shí)，對(duì)講產(chǎn)業(yè)也要緊跟房地產(chǎn)的步伐做出調(diào)整，產(chǎn)品也要作區(qū)隔，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

產(chǎn)品領(lǐng)域區(qū)分明確

現(xiàn)在的對(duì)講產(chǎn)品主要分為三大類，非可視、黑白可視以及彩色可視，這三大類有著明顯的市場(chǎng)區(qū)隔，價(jià)格范圍也有清晰的劃分。

據(jù)深圳視得安的智能樓宇事業(yè)部副總經(jīng)理易勇武介紹，“分析現(xiàn)在的對(duì)講市場(chǎng)，可視系統(tǒng)主要集中在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地方，如華南、華東等地，而且彩色系統(tǒng)的應(yīng)用上升趨勢(shì)非常明顯。以華南地區(qū)為例，在2004年以前，黑白與彩色的比例大約是8比2，而到了2005年以后，彩色系統(tǒng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭更顯強(qiáng)勁。”對(duì)于現(xiàn)在市場(chǎng)上的重要企業(yè)來(lái)講，可視對(duì)講系統(tǒng)是支撐企業(yè)生存與發(fā)展的主力軍。

同時(shí)，可視對(duì)講產(chǎn)品的需求特點(diǎn)之一在于外觀及工藝方面，用戶更注重室內(nèi)可視分機(jī)的“裝飾”效果，尤其是終端用戶。而廠商也力圖通過(guò)最新潮最時(shí)尚的外觀來(lái)打動(dòng)用戶的心，不斷在外觀上面花精力，并推出具有不同特色的產(chǎn)品，甚至還有的制造商請(qǐng)國(guó)際上有名的設(shè)計(jì)師來(lái)為其產(chǎn)品設(shè)計(jì)外觀。

而非可視產(chǎn)品則在經(jīng)濟(jì)較不發(fā)達(dá)的地區(qū)應(yīng)用得甚為廣泛，如西部、東北的一些低端市場(chǎng)，還有一些是發(fā)達(dá)城市的舊城改造項(xiàng)目，這類市場(chǎng)用非可視的偏多。深圳市瑞蒙信息技術(shù)有限公司句容分公司的經(jīng)理金培軍說(shuō)：“在一般的縣級(jí)城市，黑白可視對(duì)講系統(tǒng)現(xiàn)在才開(kāi)始大面積地應(yīng)用。”

由于在非可視系統(tǒng)中，純?cè)O(shè)備的成本只有幾十塊錢，利潤(rùn)率可想而知。但從數(shù)量上來(lái)說(shuō)，非可視占總量的36%左右，可謂多如牛毛，而從利潤(rùn)收益上講，與可視系統(tǒng)相比，利潤(rùn)萎縮得較為顯著。但不管是大廠還是小廠，非可視仍然都是業(yè)務(wù)中不可輕視的一部分。據(jù)寶豐樓宇事業(yè)部的經(jīng)理符偉介紹，用非可視系統(tǒng)的，房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商花的錢不多，但求有個(gè)對(duì)講系統(tǒng)，能夠通話、確認(rèn)身份、開(kāi)鎖就行了；如在北京、上海等地，一個(gè)舊城改造的項(xiàng)目有三、四千戶，這樣的數(shù)量非常大。由于各個(gè)廠家進(jìn)入市場(chǎng)的角度不同，有的在乎利潤(rùn)，有的是以提高知名度，獲取占有量為前提，所以很多制造商表示，非可視的市場(chǎng)還是不能輕易放棄。

渠道變化

中國(guó)的安防渠道一直都是“廠家—經(jīng)銷商/代理商—工程商/系統(tǒng)集成商—用戶”的模式來(lái)運(yùn)作的。在一個(gè)企業(yè)中，通常有70%的產(chǎn)品是由工程商及集成商來(lái)推廣。而現(xiàn)在，在中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)上，有更多的廠家希望直接和房地產(chǎn)商聯(lián)手合作，改變以往的渠道，開(kāi)拓廠家—用戶的合作方式。

這種廠家與房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商聯(lián)盟打開(kāi)市場(chǎng)的方式在國(guó)內(nèi)非常多，像是深圳的視得安與金地集團(tuán)、青島的天泰以及天津的順馳也都是這種合作方式，還有泉州佳樂(lè)、廈門振威也在同房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商建立這種戰(zhàn)略的聯(lián)盟。對(duì)地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，這種方式成本可控，也更低。

在這樣的結(jié)盟方式中，廠商一般會(huì)選擇較大規(guī)模的房地產(chǎn)商來(lái)進(jìn)行合作。“這樣的結(jié)盟要求雙方都有一定的品牌影響力，對(duì)于雙方都有一定的品牌提升作用。除此之外，這種方式的實(shí)際意義也是顯而易見(jiàn)的。”像是視得安的易勇武就表示，“我們與金地集團(tuán)開(kāi)始這種合作之后，所有金地樓盤的對(duì)講系統(tǒng)都由視得安提供，這種合作意味著一張更大的銷售單，而不是一個(gè)個(gè)很小量的單子，它的特點(diǎn)在于直接、有效和快速。另外可以做到對(duì)產(chǎn)品施工質(zhì)量的控制。視得安從系統(tǒng)的設(shè)計(jì)階段就開(kāi)始介入，從布線到施工，都能按照視得安的產(chǎn)品特點(diǎn)去做工作，讓產(chǎn)品的品質(zhì)最大程度地體現(xiàn)出來(lái)。”\

事實(shí)上，只要能夠拓展開(kāi)市場(chǎng)就是好方法。冠林科技的總經(jīng)理朱瑩認(rèn)為，“要視區(qū)域和產(chǎn)品類別不同而區(qū)別對(duì)待，對(duì)于數(shù)字化產(chǎn)品，我們就是采取與房地產(chǎn)商聯(lián)合的方式來(lái)拓展市場(chǎng)；對(duì)于一般的對(duì)講系統(tǒng)，工程商和系統(tǒng)集成商也是不可忽略的客戶群體。因?yàn)樵谀承﹨^(qū)域，比如西部市場(chǎng)，工程商和系統(tǒng)集成商對(duì)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商的影響力是很大的，有些方面如果由廠商直接跟開(kāi)發(fā)商溝通，開(kāi)發(fā)商不一定會(huì)認(rèn)同廠商，而系統(tǒng)集成商提供給他們的是這個(gè)項(xiàng)目（如小區(qū)智能化系統(tǒng)）的解決方案。”

 產(chǎn)品篇

從可視對(duì)講到智能家居的演變

可視產(chǎn)品的功能強(qiáng)大，除了個(gè)別特殊情況外，都會(huì)進(jìn)行聯(lián)網(wǎng)，以便戶戶通話、業(yè)主與物業(yè)通話、發(fā)布公共信息等，這也是目前對(duì)講產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)，聯(lián)網(wǎng)使得可視對(duì)講的強(qiáng)大功能得以充分地發(fā)揮。調(diào)查顯示，聯(lián)網(wǎng)型的對(duì)講系統(tǒng)占到總體的56%左右，除了15%的獨(dú)戶型之外，不聯(lián)網(wǎng)的僅占29%。

隨著一些有實(shí)力的企業(yè)開(kāi)始進(jìn)行由對(duì)講產(chǎn)品制造向智能家居系統(tǒng)產(chǎn)品制造層面的提升，智能家居的遠(yuǎn)程控制、視頻點(diǎn)播、在線升級(jí)等功能就可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)得以更好得實(shí)現(xiàn)。

事實(shí)上，對(duì)講與智能家居沒(méi)有對(duì)應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)去定義，但可以發(fā)現(xiàn)，目前的對(duì)講產(chǎn)品以模擬的為主，而智能家居產(chǎn)品基本上實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化。佳樂(lè)的總經(jīng)理林金祥解釋說(shuō)，智能家居的產(chǎn)品都是基于可視對(duì)講的平臺(tái)，而智能家居的技術(shù)比可視對(duì)講要復(fù)雜，所以在可視對(duì)講的基礎(chǔ)上做智能家居，這是企業(yè)縱深發(fā)展的戰(zhàn)略以及對(duì)產(chǎn)品線的擴(kuò)充。

目前，一線的對(duì)講廠家大多都不僅僅做對(duì)講，而將更多的精力，尤其是研發(fā)方向轉(zhuǎn)向智能家居系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)上。智能家居相對(duì)于對(duì)講系統(tǒng)而言，既可以說(shuō)是升級(jí)產(chǎn)品，又可以說(shuō)是換代產(chǎn)品。說(shuō)是升級(jí)，是因?yàn)樗窃趯?duì)講的平臺(tái)上進(jìn)行的更復(fù)雜、更深層次的開(kāi)發(fā)，能夠滿足更多的功能需求；說(shuō)是換代，是因?yàn)樗黄屏爽F(xiàn)有對(duì)講系統(tǒng)的一些技術(shù)，從模擬轉(zhuǎn)到數(shù)字化。調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)講產(chǎn)品的數(shù)字化應(yīng)用以及與家居智能的多功能結(jié)合是目前對(duì)講廠家正在努力的方向。

深圳市慧銳通電器制造有限公司的發(fā)展副總裁林江峰也表示，“對(duì)講與智能家居并不是孤立的，這其中存在一定的關(guān)聯(lián)性。類似的包括如報(bào)警、IP、戶戶通話等功能彼此間并不是獨(dú)自成立的，這之間具有一定聯(lián)系性，互相結(jié)合才能完全實(shí)現(xiàn)其功能滿足人們?nèi)粘Ｉ钪械男枰?rdquo;\r\n智能家居的價(jià)值在于遠(yuǎn)程控制、信息共享、方便的升級(jí)等，而要實(shí)現(xiàn)這些功能，智能家居產(chǎn)品還需要從產(chǎn)品以及聯(lián)網(wǎng)方式兩方面來(lái)進(jìn)行實(shí)現(xiàn)，即基于TCP/IP協(xié)議的網(wǎng)絡(luò)通信和產(chǎn)品的數(shù)字化。

由總線制到TCP/IP的進(jìn)步

據(jù)了解，智能家居首先需要能夠?qū)崿F(xiàn)遠(yuǎn)程傳輸與控制，如果只是在家里小范圍內(nèi)的“遙控”，沒(méi)有多大實(shí)際意義。而要能遠(yuǎn)程傳輸與控制首先需要一個(gè)開(kāi)放、標(biāo)準(zhǔn)、穩(wěn)定的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，很明顯，這個(gè)載體就是目前的互聯(lián)網(wǎng)，那么要使對(duì)講產(chǎn)品能夠接入到互聯(lián)網(wǎng)中，必須有標(biāo)準(zhǔn)的接口。

根據(jù)此次A＆S【2005中國(guó)樓宇對(duì)講市場(chǎng)調(diào)查】，目前79%的調(diào)查對(duì)象都用RS485總線的方式聯(lián)網(wǎng)，采用TCP/IP的僅有27%，另外還有14%的用LonWorks聯(lián)網(wǎng)。近兩年來(lái)，由于LonWorks信號(hào)控制技術(shù)的廣泛推廣，逐漸被一些廠家所采用，但其專用控制芯片價(jià)格高，網(wǎng)絡(luò)本身只能傳輸數(shù)據(jù)信號(hào)，音頻和視頻信號(hào)在其上無(wú)法傳輸，這些都限制了其在小區(qū)智能化系統(tǒng)中使用，特別是限制了其在樓宇對(duì)講及監(jiān)控系統(tǒng)中的使用。

據(jù)了解，與TCP/IP相比，雖然用RS485聯(lián)網(wǎng)較為成熟，成本也比較低，但由于各個(gè)廠家是自成一體的，通訊協(xié)議不開(kāi)放，數(shù)據(jù)格式不統(tǒng)一，技術(shù)層面的信息交換不暢通，目前已成為技術(shù)良性發(fā)展和產(chǎn)品研發(fā)的重大障礙和“瓶頸”，甚至同一企業(yè)不同系列的產(chǎn)品所采用的通訊協(xié)議也不同，系統(tǒng)維護(hù)保養(yǎng)缺乏標(biāo)準(zhǔn)及可持續(xù)的技術(shù)支持，使得用戶操作使用困難重重。寶豐的符偉補(bǔ)充道，基于RS485總線的產(chǎn)品已經(jīng)成熟，也沒(méi)有什么新的花樣。

在對(duì)制造商的采訪中發(fā)現(xiàn)，大家普遍感到做基于RS485總線的產(chǎn)品非常“辛苦”，希望能夠?qū)⒙?lián)網(wǎng)技術(shù)全部過(guò)渡到TCP/IP協(xié)議。而TCP/IP系統(tǒng)，是真正意義上的網(wǎng)絡(luò)通信，通過(guò)一根網(wǎng)線連接就能實(shí)現(xiàn)信息傳輸，避免了過(guò)去煩瑣的布線。普通的RS485總線如果只是上傳一些刷卡信息、控制信號(hào)，那還是能滿足要求的，但關(guān)鍵問(wèn)題是如果傳輸視頻流，帶寬就遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求了。智能家居系統(tǒng)需要傳輸更多的視頻、流媒體，即便通過(guò)最新的視頻壓縮技術(shù)，一般視頻占的寬帶都在400M左右，而且如此龐大的視頻流，RS485也顯然是無(wú)能為力。

中國(guó)電子系統(tǒng)工程總公司第十項(xiàng)目部的部門經(jīng)理高偉補(bǔ)充到，TCP/IP安裝簡(jiǎn)單，保密性好；但從成本上來(lái)說(shuō)，TCP/IP的聯(lián)網(wǎng)方式會(huì)貴一些，主要是前端的設(shè)備貴，而后端設(shè)備則非常簡(jiǎn)單。

數(shù)字化

常常聽(tīng)到工程商反映，現(xiàn)在對(duì)講系統(tǒng)傳輸距離只有1公里多，不夠遠(yuǎn)，音視頻效果也比較差，功能不夠強(qiáng)大，使得產(chǎn)品的使用率太低，浪費(fèi)資源，諸如此類問(wèn)題都是現(xiàn)有模擬系統(tǒng)的弊病所在。而一些行業(yè)領(lǐng)先的對(duì)講企業(yè)在技術(shù)方面已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現(xiàn)由模擬到數(shù)字的過(guò)渡。標(biāo)準(zhǔn)的數(shù)字化系統(tǒng)完全采用TCP/IP技術(shù)，所有室內(nèi)機(jī)、門口機(jī)、圍墻機(jī)、管理機(jī)等終端設(shè)備都采用TCP/IP技術(shù)，并結(jié)合當(dāng)前最新的數(shù)字音視頻壓縮技術(shù)和嵌入式系統(tǒng)等。

目前，可視對(duì)講中用到的主要芯片是51系列單片機(jī)，這是一種典型的嵌入式操作系統(tǒng)，目前用到的以8位/16位的居多。高端的嵌入式系統(tǒng)一般都采用32位處理器，32位處理器是目前PC市場(chǎng)的核心力量。據(jù)佳樂(lè)的總經(jīng)理林金祥介紹，擁有32位處理器的主機(jī)相當(dāng)于一臺(tái)微型計(jì)算機(jī)，而且由于是嵌入式操作系統(tǒng)，所以使得運(yùn)算更專注，另外，由于處理器速度加快，因此可以輕松實(shí)現(xiàn)圖形、手寫、友好的人機(jī)界面、圖像及聲音存儲(chǔ)等功能，為智能家居提供一個(gè)開(kāi)放的技術(shù)平臺(tái)。

n廈門市振威安全技術(shù)發(fā)展有限公司的總經(jīng)理黃臻峰指出，智能家居還必須解決協(xié)議標(biāo)準(zhǔn)的問(wèn)題，國(guó)內(nèi)廠家所生產(chǎn)的產(chǎn)品各不兼容，這給智能家居的進(jìn)展也帶來(lái)了阻礙。目前振威、視得安、安居寶、立林、海灣等廠家自發(fā)聯(lián)合組成一個(gè)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，共同推出《數(shù)字社區(qū)控制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟》（Digit Community Control Network Industrial Alliance,簡(jiǎn)稱DCN聯(lián)盟），以期盡早實(shí)現(xiàn)數(shù)字社區(qū)控制網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的互連互通。黃臻峰說(shuō)：“這一聯(lián)盟要解決的問(wèn)題是：一，協(xié)議由聯(lián)盟的廠家控制；二，芯片自主研發(fā)。因?yàn)檫@幾家廠商在行業(yè)里具有一定的實(shí)力，且占到一定的市場(chǎng)份額，由這四家廠家共同制定出來(lái)的標(biāo)準(zhǔn)，能兼顧到不少?gòu)S家的產(chǎn)品，且可以起到規(guī)范行業(yè)行為的作用。其它一些小企業(yè)若要進(jìn)入到這一行業(yè)，就可按照這個(gè)協(xié)議來(lái)做。”

目前國(guó)內(nèi)廠家在智能家居的智能終端方面已經(jīng)達(dá)到一定水平，但是一些執(zhí)行器件，如水、煤氣等智能電工產(chǎn)品，還必須靠國(guó)外專業(yè)廠家來(lái)做，目前國(guó)內(nèi)工藝還達(dá)不到需要的水平。

但是由于核心數(shù)字技術(shù)本身、以及元器件、材料的成本比較高，也需要比普通可視對(duì)講投入更多的研發(fā)力量，這也使得數(shù)字產(chǎn)品的價(jià)格很高。同時(shí)由于行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，廠家在經(jīng)營(yíng)中，對(duì)于一個(gè)新的產(chǎn)品刻意保持一定的利潤(rùn)值，而且像這樣有技術(shù)突破的新品進(jìn)入市場(chǎng)之初，面向的是高端的用戶。業(yè)內(nèi)人士表示，由于智能家居處于高端市場(chǎng)，現(xiàn)在還需要在引導(dǎo)方面下功夫，培育市場(chǎng)。而對(duì)房地產(chǎn)商來(lái)說(shuō)，推廣數(shù)字化的東西成本高，因?yàn)橐话愕目梢晫?duì)講能夠基本上滿足用戶的需求，再去推廣數(shù)字化的產(chǎn)品需要開(kāi)發(fā)商去跟用戶解釋到底什么是數(shù)字化，與現(xiàn)在的可視對(duì)講有什么不同，它到底有多先進(jìn)，這樣沒(méi)有明顯的經(jīng)濟(jì)效益。弗曼科斯（上海）電子有限公司的市場(chǎng)總監(jiān)JUAN CAMPOS MANERO（岡和盎）表示，制造商不但要有符合當(dāng)今發(fā)展的智能家居產(chǎn)品，還要為未來(lái)作好技術(shù)儲(chǔ)備。

另?yè)?jù)介紹，現(xiàn)在有的地方從管理中心到梯口機(jī)都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了數(shù)字化，這主要是通過(guò)模數(shù)轉(zhuǎn)換器來(lái)實(shí)現(xiàn)。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)分配器負(fù)責(zé)4戶的室內(nèi)機(jī)，在這個(gè)分配器上做A/D轉(zhuǎn)換，這個(gè)A/D轉(zhuǎn)換器的成本是由4戶分?jǐn)偅@樣一來(lái)用戶的負(fù)擔(dān)并沒(méi)有增加多少。但如果是數(shù)字化到戶，那么每個(gè)用戶就要承擔(dān)這個(gè)A/D轉(zhuǎn)換器的費(fèi)用，這個(gè)成本還是相當(dāng)高的。所以目前來(lái)說(shuō)，也許這種半數(shù)字化是由對(duì)講到智能家居的一個(gè)過(guò)渡過(guò)程。\r\n