不要讓“互聯(lián)網(wǎng)+”成為產(chǎn)品低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的理由　　雖然營(yíng)銷的“網(wǎng)絡(luò)化”思維要慢于產(chǎn)品、技術(shù)的網(wǎng)絡(luò)化，但在產(chǎn)業(yè)發(fā)展面臨瓶頸，加上“互聯(lián)網(wǎng)+”概念推動(dòng)，營(yíng)銷方式在這兩年出現(xiàn)了重大變化，除了營(yíng)銷模式改變外，營(yíng)銷思維、營(yíng)銷方式也在不斷變化，并隨著營(yíng)銷模式的變化而不斷深化，且安防出現(xiàn)了自己的電商平臺(tái)。　　安防產(chǎn)業(yè)壯大至今，營(yíng)銷模式的改變，這是一件值得慶幸的事，但從眾多的網(wǎng)絡(luò)化營(yíng)銷中，我們發(fā)現(xiàn)，原本很保守的產(chǎn)品價(jià)格，在網(wǎng)絡(luò)上都變得異常地公開(kāi)化、透明化;這讓原本已經(jīng)處于價(jià)格戰(zhàn)、白菜價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的今天，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷赤裸裸的將家底亮出的方式，無(wú)異于讓這個(gè)產(chǎn)業(yè)的冬天雪上加霜。　　競(jìng)爭(zhēng)最為激烈的莫過(guò)于民用領(lǐng)域的監(jiān)控?cái)z像機(jī)，如海康威視螢石系列之DS-2CD3410FD-IW無(wú)線網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)在京東的標(biāo)價(jià)僅為339元/臺(tái)，而該價(jià)格在同類型產(chǎn)品中，屬于中端價(jià)格產(chǎn)品;不少產(chǎn)品已經(jīng)拼到百元左右甚至百元以內(nèi)。同時(shí)，參與民用攝像機(jī)競(jìng)爭(zhēng)的，除了專業(yè)安防廠家之外，還有不少IT領(lǐng)域大咖。　　即便價(jià)格低到令人乍舌，但銷量并未呈現(xiàn)扶搖直上的局面;對(duì)此，不少?gòu)S家解釋為“放長(zhǎng)線釣大魚(yú)”“互聯(lián)網(wǎng)思維不能以點(diǎn)帶面”等?！　∫栏鱾€(gè)參與民用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)廠家的說(shuō)法，那我們暫且接受，畢竟從幾個(gè)產(chǎn)品很難看出未來(lái)格局的變化和各家布的局到底有多大。但同樣的情況若發(fā)生在專業(yè)市場(chǎng)，就讓人不解了?！　馁N牌時(shí)代，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)模式就開(kāi)啟了，尤以前幾年的DVR價(jià)格戰(zhàn)最為讓人記憶深刻：幾個(gè)主流品牌的降價(jià)狂潮，讓一大批中小企業(yè)逐漸退出了安防市場(chǎng)。當(dāng)年血拼的場(chǎng)面仍歷歷在目，不曾想現(xiàn)在愈演愈烈。　　筆者曾經(jīng)接觸過(guò)一款性能不錯(cuò)的存儲(chǔ)產(chǎn)品，為了檢測(cè)該產(chǎn)品的性能，我們還對(duì)其進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)半年的測(cè)試。測(cè)試中了解到，該產(chǎn)品的預(yù)售價(jià)為10-20萬(wàn)元人民幣。以產(chǎn)品的性能平心而論，該產(chǎn)品的價(jià)值不說(shuō)10萬(wàn)，起碼值個(gè)七八萬(wàn)是沒(méi)有問(wèn)題的。但當(dāng)該產(chǎn)品上市幾個(gè)月后，筆者發(fā)現(xiàn)其在某電商平臺(tái)上公開(kāi)的價(jià)格竟然為“1萬(wàn)/臺(tái)”!這讓筆者難以接受：即便是主流品牌中比其低1、2個(gè)檔次的產(chǎn)品，也有這個(gè)價(jià)格。且不管如此低價(jià)銷售情況下設(shè)備商利潤(rùn)何來(lái)，但從產(chǎn)品的定位、產(chǎn)品的性能來(lái)說(shuō)，最后淪為半賣半送的境地，確實(shí)讓產(chǎn)業(yè)心寒?！　∫苍S這是部分設(shè)備商欲通過(guò)低價(jià)尋求出路的渠道，但互聯(lián)網(wǎng)下，價(jià)格一經(jīng)曝光，產(chǎn)品的價(jià)值和定位基本就在行業(yè)中定局，對(duì)于標(biāo)低價(jià)的專業(yè)產(chǎn)品，注定成為廉價(jià)的標(biāo)簽?！　∨c一些中小廠家的價(jià)格透明化、公開(kāi)化不同，專業(yè)廠家雖然明顯感到網(wǎng)絡(luò)化下價(jià)格透明度已經(jīng)影響到他們業(yè)務(wù)的開(kāi)展，但并未就此而輕易加入價(jià)格戰(zhàn)大軍。他們或許會(huì)推出一些應(yīng)對(duì)價(jià)格戰(zhàn)的產(chǎn)品來(lái)鞏固市場(chǎng)，但主要精力還是集中在技術(shù)的研發(fā)和新產(chǎn)品的更新?lián)Q代，通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在今年安防展會(huì)上，我們看到了很多企業(yè)宣傳的各種“2.0”“3.0”，甚至從安防到IT，再到未來(lái)的DT，都是他們釋放的創(chuàng)新決心?！　　盎ヂ?lián)網(wǎng)+”的本意是不斷創(chuàng)新和向大數(shù)據(jù)應(yīng)用發(fā)展，而非在互聯(lián)網(wǎng)上拼價(jià)格;安防發(fā)展之路雖然荊棘遍布，但低價(jià)解決不了問(wèn)題，最終還依賴于技術(shù)創(chuàng)新，配合恰當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷策略。