回顧過去20 年，集成商在用戶與設備商之間起到橋梁的作用，原因不外乎這幾點：一、用戶智能化技術底蘊薄弱;二、國產智能化設備市場認可度低;三、相關的行業(yè)標準正亟待完善。然而，隨著智能化系統(tǒng)的技術日臻成熟，在技術快速迭代和集成商濟濟的環(huán)境下，用戶對智能化的要求也不斷增多，它不再完全依賴于集成商，加上設備商與用戶直接發(fā)生業(yè)務關系，使得用戶有了更多的選擇性和參考。
其次，集成商在硬件設備方面并不具備優(yōu)勢，大部分集成商沒有屬于自己的硬件品牌，加上用戶指定了前端設備品牌，以及整體解決方案需求趨勢、設備商持續(xù)在平臺以及軟件上的投入力度，諸如此類現象使得部分集成商在工程項目中僅需按照要求安裝設備，無需涉及其他流程，部分集成商面對這些現象自嘲為“水電工”。
在這種環(huán)境下，是設備商更有話語權還是集成商更有話語權?就讓我們聽聽產業(yè)內人士如何說。
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作者：郭雷
