如果要比拼“全球市場占有率最高的中國制造”，那么答案一定是充氣休閑用品。在國外，沖浪、游泳、水上休息等都是人們鐘愛的休閑娛樂項(xiàng)目，而中國制造的充氣休閑用品，在這一領(lǐng)域已經(jīng)擁有超過90%的全球市場占有率。

　　充氣休閑用品，屬于戶外用品的一個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，常見的充氣休閑用品包括充氣船、浮排、充氣漂浮圈等。顯而易見，這個(gè)行業(yè)有著一群特別“會玩”的目標(biāo)客戶，企業(yè)要做的是 “把會玩的心，裝進(jìn)更懂你的產(chǎn)品之中”，不僅要玩的安全，更要玩的時(shí)尚;不僅要質(zhì)量過硬，更要設(shè)計(jì)動人心。

　　值得驕傲的是，這個(gè)看似默默無聞的行業(yè)，依托歐美人民“熱衷戶外運(yùn)動”的愛好，已經(jīng)成為全球市場上“高品質(zhì)、實(shí)用且耐用”的中國制造，BESTWAY(榮威國際控股有限公司)更是這其中的佼佼者。BESTWAY的經(jīng)驗(yàn)告訴我們， “會玩”，才有機(jī)會贏取市場未來。

　　“會玩”，就要玩的專業(yè)

　　得益于“物美價(jià)廉”這個(gè)優(yōu)勢， “中國制造” 在水山運(yùn)動用品領(lǐng)域，已經(jīng)占據(jù)了90%的全球市場份額，這其中以O(shè)EM為主。當(dāng)“物美價(jià)廉”已經(jīng)成為行業(yè)常態(tài)，若要脫穎而出，企業(yè)則必須向“專業(yè)化”演變，向“自主品牌”進(jìn)發(fā)。以BESTWAY為例，企業(yè)從1994年至2003年期間一直以O(shè)EM為主，1997開始創(chuàng)立自主品牌——BESTWAY，直到2003年完全轉(zhuǎn)型為“自主品牌”。

　　“做OEM的目的就是為了做自主品牌”，在BESTWAY的董事兼常務(wù)副總裁劉峰眼中，BESTWAY自誕生起就是一家走專業(yè)化路線的企業(yè)，以國際慣例(標(biāo)準(zhǔn))為產(chǎn)品生產(chǎn)要求，搭建“從研發(fā)至終端消費(fèi)者”完整的產(chǎn)業(yè)鏈，將觸角直接延伸至終端消費(fèi)者，重研發(fā)簡化銷售政策，注重知識產(chǎn)權(quán)和檢測認(rèn)證，希望以己之力影響全行業(yè)。

　　“會玩”，必須玩的安全

　　水上運(yùn)動用品是個(gè)對產(chǎn)品安全性和設(shè)計(jì)要求很高的行業(yè)，尤其是充氣類產(chǎn)品如充氣沖浪板等，涉及機(jī)械、物理、化學(xué)等各項(xiàng)檢測，從材料的選擇、到設(shè)計(jì)的合理性、再到親水性能……每一個(gè)環(huán)節(jié)的安全把控缺一不可。在這方面，BESTWAY的做法是，承諾“只要產(chǎn)品有問題，全賠”。

　　為何如此自信?劉峰說： “我們的原材料都是食用級的，我們的生產(chǎn)線以國際最高標(biāo)準(zhǔn)為安全底線，BESTWAY每年都將利潤的100%投入研發(fā)和技術(shù)改進(jìn)，還會邀請第三方檢測機(jī)構(gòu)如TUV萊茵協(xié)助優(yōu)化供應(yīng)鏈。” 從BESTWAY身上我們能看到優(yōu)秀企業(yè)對質(zhì)量的一絲不茍。據(jù)悉，BESTWAY正在籌劃參與歐洲標(biāo)準(zhǔn)委員會，樹立企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的影響力。這也將是中國制造未來的發(fā)展軌跡，以質(zhì)取勝。

　　“會玩”，還得玩的時(shí)尚

　　“BESTWAY每年發(fā)布800種產(chǎn)品，其中100種是新品。為了這100種新品，我們必須準(zhǔn)備1500種來自于1500種設(shè)計(jì)，經(jīng)過內(nèi)部篩選、大客戶意見征集最終定稿供國際買手挑選。” 劉峰坦言，身處一個(gè)完全競爭的行業(yè)，優(yōu)勝劣汰是必然的， BESTWAY不僅要拼技術(shù)、拼質(zhì)量，還得比拼時(shí)尚眼光。

　　對明年的流行時(shí)尚不敏感?產(chǎn)品設(shè)計(jì)不夠奪目?市場就要拱手讓人了。所以說， “會玩，是未來30年最重要的軟實(shí)力”，無論是個(gè)人，還是企業(yè)。

　　如何才算“會玩”?重資產(chǎn)、高投入;嚴(yán)測試、高品控;國際化，時(shí)尚化。以量鋪貨，以質(zhì)取勝。